课程顾问一般是做什么的(课程顾问适合什么人做)

有一个培训机构的课程顾问。他实习第二个月的业绩是12.3万元，整个机构对他印象非常深刻。他之前没做过销售，但是个人情商超高。这个课程顾问是一个00后的年轻人，他和父母的交易其实很简单。

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接下来我就把这个方法分享给大家。

我们培训机构的课程顾问都有一个业务号，所有家长都加到这个业务号里。这个咨询师的号上有这样一个家长，发朋友圈，说要开新店了。

然后，这个课程顾问每天都会刷朋友圈，然后他会给这个家长发消息说:“姐姐，我觉得你的生意做得很好，我也关注你很久了，但是你一直挺忙的，没有机会交流。看到你的新店开张了，祝你在这里生意兴隆。”然后，他会给父母发88元的红包。

我问过这个课程顾问，我说，你觉得88元怎么样？

这个课程顾问说，父母的新店开业了，祝贺他的人肯定特别多，但都是普通的祝贺。一般来说，他们是口头祝贺。他们最多给他发6.6元或者8.8元起的红包。这些金额都不大，这位家长也记不清这些人，但和我一样，从普通关系来说，我应该是唯一给他送过88块钱的人，所以这位家长肯定会记得我。

但是这个课程顾问让我感觉最高的是，他从来不向这位家长介绍我们学校的业务和课程。

后来这位家长对他印象深刻，和他成了半个朋友。

这位家长基于信任，让这个孩子报了一年9800元的芭蕾课程。还没完，这位家长又介绍了三个朋友来报班。那个月，他的营业额达到了12.3万元。

一个人愿意买你的课程，不仅仅是因为你的产品本身，很大程度上是因为他对销售的信任。很多课程顾问无法和父母达成交易，因为他们和父母根本没有任何情感联系，和父母谈只是为了推销课程。父母不能信任你，就不能和你做交易，所以没有信任就不能做交易。

作者:小优软件边肖

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