服装店开店指南(第一次开服装店怎么拿货)

命运就像自己的掌纹。虽然一波三折，但始终掌握在自己手中。——迷你王

每一个开服装店的孩子，一开始都是一颗尘埃，因为一个顾客接受了你，对你说你的衣服不错，所以尘埃就有了力量，就变成了一块小石头。当这个客户对你说“你的钱真好看”的时候，你又有实力了，你变成了一座小山，一座小山丘；当顾客买了你的衣服，给你口碑宣传的时候，你就变成了一座巨大的山。你必须在那里，为你的顾客挑选华丽的衣服，为你的粉丝创造季节变化。

有人说，老王，你天天这么写，不怕粉丝看腻吗？我想只要我有好故事给你讲，你就永远不会忘记我。

服装有一种独特的魅力，对顾客来说是美丽而温暖的，对我们来说是闪闪发光的金钱。每天都有很多粉丝问我服装店的问题。在这片红海里，每天进进出出的人太多了，有的赚钱，有的赔钱。大家都想请我想办法立于不败之地。开一家盈利的服装店并不容易。注意点太多了。老王的微信官方账号希望成为你力量的源泉，服装生意的知识库。

云云云云打算在哈尔滨开店。她说她找到的许多商店都不理想。依据是什么？她说不知道，就是感觉不好。她能给出的几个理由是地段不繁华，服装氛围不浓，周边客户群体不匹配等等。其实每个地方最繁华的区域，不一定是新手创业的最佳选择。繁华地段和服装商圈成本高，竞争更激烈，消费者购物心态更为轻快。而房租和心态的压力是新手菜鸟在成熟街区成功的一大障碍。生意不好，你就吃亏了。

王建议新手进来做。他们可以先从20-30平米的小店练手。如果是地摊，其实10平米就够经营了。零售尽量不要超过50平米。周边一公里范围内最好有一定数量的居民。店铺门前经过的人流，在资金允许的范围内，尽量多找地方。

新手开服装店，确定店面条件主要考虑定位和人流量。如果店铺租金低，可以拿出适当的费用多做商品和广告，让消费者对你的服装店有认同感，线下交易的难度也会降低。老王给大家统计一下服装店进货经常犯的错误。这也是我很多客户的错，所以我基本不给你选钱的机会。

服装店老板凭感觉进货，老板认为好看的款式大量进，但这些款式往往不是顾客喜欢的。他们随大流选货，在群里或者微信上看到别人说哪些款式好卖，就大量进入，造成服装同质化竞争激烈。中国人太容易受别人观点的影响。只有培养自己独立的销售思路，才能赚钱。

我们的顾客是我们的上帝。我们要充分了解顾客的需求，在购买商品之前多与他们沟通，从大多数顾客的需求出发考虑购买哪些商品。再者，要停止跟风进货，这样才能停止与同行的价格战。现在像四季青这样的服装批发市场竞争很激烈。进货时尽量要求服装批发商允许在一定时间内或按比例退货，可以减轻服装店的库存压力。

选服装店店员，当然是年轻漂亮，胸大腿长，皮肤好。你是衣架子，穿印花衣服很可能成为爆款。不要说长得漂亮没用，但是长得漂亮能得到很多好处。什么是天生的好导购？长得漂亮，口才好，情商高。服装店招店员，要求几个条件:长得漂亮，笑起来有亲和力，交际中自成一派，20岁-

服装店开起来，大部分新手都在干嘛？守店是传统做法，即等待客人进店，让客人自己挑选，这是店主的习惯。很少有人去想店外的“功夫”，这种做法让很多路过店门的客人没能进店。王在节前写作是为了吸引人气。可以参考上一篇文章。这里不多说了。很多导购会把店里的一些商品描述成爆款。当然这个爆是他们自己的感觉想出来的。这种错觉让很多店主对商品的正确选择沾沾自喜。其实这并不是一件好事。有“突如其来的钱”，就有相应的“滞销钱”，这还是很多开服装店的人赚的。

创业者要学会真正的卖衣服，懂得科学的销售方法如配色、衣服与人体搭配等。，让每一件衣服都是店员眼中的好产品，让店里的所有商品都能找到合适的顾客。

老尤空就在不同的服装店闲逛聊天。大多数店员在店里接待客人，虽然有礼貌的语言接待，但缺乏行为接待，即让客人自己选择商品，整个交易过程中被动服务。要改变平庸的表现，就要主动推销。当客人进店时，一个好的店员要瞬间确定客人的身材与店内服装的型号是否匹配，从客人的服装上看客人对颜色的喜好，然后迅速挑选一件合适的服装给客人试穿。客人能否试穿，是交易能否成交的关键。客人进入试衣间试穿时，店员会迅速找出第二件和第三件，帮客人进行对比挑选。这种做法通常可以让客人一次购买多件衣服。店员要准备好顾客信息本，尽可能详细地记录客人的身材、款式、颜色喜好等信息，并以“有新款时通知你”为由，要求顾客尽可能留下联系电话。送客的时候要特别说明，要求客户带同事朋友来店里，这样有利于客户的不断积累，为业绩的逐步提升和长期经营做准备。当然我们现在都用会员制，我也经常让你用会员制，就是这个原因。

云南金金总是抱怨店里顾客少，业绩差。我说什么原因？你得自己去分析，因为地方太偏僻，客户基础差，产品没竞争力，模式太落后。但是你有没有想过，成绩差不是这些原因，问题一定是自己的？不然为什么别人能卖货，你只能囤货？在同一个区域，如果有一家服装店可以做的很好，你的服装店失败的原因只有一个，就是你的无能。

当顾客来到你的服装店，你就是专家。如果你的知识体系不足以介绍自己的服装，顾客不会信任你。没有客户的信任，业绩差是必然的！很多店员因为缺乏专业知识，觉得自己的产品作用不大。这个怀疑的时间，不如熟悉专业知识，提高服务技能，让客户更满意。

如果你没有长期、中期、短期的计划来明确“你的服装店想做什么”和“你每个月赚多少钱”的目标，你是无法实现既定目标的。所以从现在开始，每月、每周、每天给自己制定一个详细的业绩目标吧！如果你不能激励自己，做好充分的准备，你将永远无法超越自己。如果你心中没有强烈的愿望，你永远不会成功。当你向客户推销十次，却失败了十次，也许你不知道，客户不是针对你，而是针对你推荐的东西。所以，请不要因为顾客拒绝而暗自伤心。

每个行业都一样。只有彻底吃遍自己店里的所有产品，才能专注于促销。今天的顾客见多识广。也许他知道的把戏比你听说的还多。简单来说，每天学点新东西！在客户还没搞清楚你现在的销售套路的时候，你就已经把自己升级了。应对变化是服装企业家销售工作的一个核心。有时候是一些产品的变化，有时候是客户的变化，有时候是技能的变化。想办法跟上变化吧！

然后回到前面粉丝问的问题。我担心你会看腻我的文章？我相信大部分想把自己的事业做好的人一定会喜欢我的文章，我的想法，我的模式，都是与时俱进的。我一直在让自己变得更好，我有这个自信。

最后，请记住，越是有故事的人，越是冷静简单，越是肤浅，越是浮躁。人最先成熟的不是身体，而是言谈举止中的气质和智慧。第一个变老的人不是外貌，而是不顾一切的勇气。敢于承担超出自己能力的负担。经过一段时间的历练，你会发现自己比想象中优秀很多。成功的人不仅才华横溢，而且意志坚强，沉稳低调，诚实守信。我是你的老王。很明显，我就是这样的人。