淘宝开店需知(关于淘宝开店的相关知识)

积小流不成河，积跬步不成千里。想要做好店铺，需要注意方方面面。细分起来并不难。今天我就给大家讲讲这些地基的框架结构。在这个帖子里，我会讲一些比较基础，但是容易被忽略的要点。希望能帮到你。

一、产品选择

如果你是一个没有货源的新手店主，分享给你几个选品原则:

1.盈利空可以支撑我们的基本运营。

2.选择一个销量不太高也不太低的市场。在竞争相对较小的市场中，新业务可以更快实现突破。

3.价格区间，尽量选择大众能接受的价格。

中小卖家可以选择一个引流钱。这个钱可能不盈利，也可能花在推广上，但这个钱主要是带动店里其他钱的发展。店铺前期一定要有一定的布局。比如你的引流钱是外套，那么对应的搭配可以是裤子。久而久之，还可以根据顾客的询问，为店铺扩充产品。在产品的选择上，要综合考虑市场，提前做好布局。

平时在和商家朋友交流的过程中，我遇到过一些非常注重产品选择和控制的商家。他们有的有供应链，有的和工厂合作，谈得很投机，因为观点不谋而合。不管你是代理，1688，还是有自己的供应链，你不妨仔细研究一下自己的产品。有些人可能只是把宝贝放在货架上，从来没见过自己的产品。真的很感谢那些去实地选产品的朋友。况且他们其实也可以自己去购买比较，在选择产品上花点心思。但是很多商界朋友忽略了这一点，花钱找各种玩法，随之而来的就是各种售后问题。淘宝目前的权重审核机制是多方面的，选择商品其实是其运营的核心。需要从客户的角度来看待这个问题，有时候更需要跳出淘宝去做淘宝。

时机也很重要。以服装为例。现阶段没必要在夏季款上下功夫。现在是夏末秋初车型的冷启动期。可以提前做好准备，根据市场情况做好操作准备。

一个店不是货架上的宝贝越多越好的店；滞销的宝贝会影响店铺的销售率。下面是下一家店应该有多少宝贝。

星级店:15-20款

钻石店:20-40款

皇冠专卖店:40-60款

销售率的权重公式:有销售宝贝/总人数=80%，最好让店铺的销售率达到80%(如果你的店铺有一个，单品30天无成交，单品30天无访客，单品30天追加购买为0。如果有滞销宝贝符合这三项中的任何一项，都可以下架)。

二。数据分析

分析数据的能力是每个操作员必须具备的。分析数据可以帮助您找出问题所在，并改进流程的优化和控制。现在，商业顾问的模板也开始陆续免费了。

淘宝的后台运营机制是以数据为基础的，要想把店铺做好就必须对数据进行分析。根据自己的店铺数据，分析问题出在哪里，找出处理方法。业务人员模板的免费开放，对于所有的业务朋友来说，无疑是一个很好的福利。有些商家可能会疑惑，为什么自己店铺的型号和其他店铺的一模一样，价格也一样，甚至主图也一样，但是看到别人的销量越来越高，却像张耳的和尚一样迷茫。所有的店铺都是一步一步来的，从来没有一个成功的案例。有些商界朋友可能觉得这都是为了我。努力也没用，别人的店只是遥不可及。那我告诉你，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

第三，视觉设计

你可以想象一下，淘宝买东西，首先要选择有吸引力或者高销量的商品。进店后会看详情页，所以需要多看多分析才能更好的和设计师沟通。想买一个台灯，有的顾客可能看详情页，有的顾客可能懒得看详情页，去别的店买一个主图上有尺寸的台灯。其实五张主图也是一个不错的详情页。商家朋友可以根据客户的询价单灵活调整，问大家，做到物尽其用。

第四，流量获取

获取流量的渠道有很多。先说题目。标题优化不了，客户就搜不到。如果不能展示，就更不可能卖出去。接下来说一下取题和优化的方法。

1、淘宝下拉框热搜词

2.业务人员

我们的目的是获取这些热门搜索词，组合成转化率高的长尾词来组合我们的标题。这两种方法适合新手商家学习使用(题目由30个汉字和60个汉字组成。尽量填满30个字，不要用重复字，题目中不要有空。

五、货架产品的测量。

等图片和标题准备好了，就可以上架了。你上架的第一件事就是量钱，测试你的产品是否有成为爆款的潜力。这里有一点要注意，不要给上架的产品选错品类，否则之前的所有努力都白费了。如果实在不知道宝宝属于哪个类别，可以搜索一下，看看大部分同龄人属于哪个类别。

不及物动词客户服务

客户服务能力是做好店铺的重要环节。尽可能在客户询问时及时回复，积极引导客户下单，及时监管物流。售后等方面会尽力为我们店积累新老客户。

7.现在做电商还来得及吗？

电商行业，每天都有新人入行，也有人退出。想在这个行业站住脚，必须具备一定的条件。我把这个条件分为三个要素:产品、运营、资金。如果你不具备这三个条件，想自己学习运营，那么几个月后你的开店成功率为零。想入行的朋友不妨自省一下自己具备这些条件中的哪一个。如果你具备其中一个条件，那么你就要匹配其他要素:产品找运营或资金，运营找产品或资金，资金找产品或运营，这样匹配成功率就很高。

很多人认为电商行业是目前比较热门的一个，成本低，所以怀着憧憬和热情进入这个行业，想靠自己做出一番事业。看了几个帖子，略知一二就开始开店了。脑子里没有一个具体的框架，盲目操作。结果我花了很多试错成本和精力，店铺都没有数据，这也是很多人说大部分店铺都是赔钱或者死店的原因。虽然这个电商行业门槛低，但是要做好还是要花点心思的。如果你毫无准备的进入这个行业，你很可能会加入这个行列。我说的几个点你要好好理解，等时机成熟了再入行。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。