分享职场干货，提升能力！为职场精英打造个人知识体系，升职加薪！企业销售渠道的开发与管理建立以渠道为核心的销售策略。销售渠道的定义简而言之，销售渠道是由总经销商、
分享职场干货，提升能力！
为职场精英打造个人知识体系，升职加薪！
企业销售渠道的开发与管理
建立以渠道为核心的销售策略。
销售渠道的定义
简而言之，销售渠道是由总经销商、二级批发商和忠于某一品牌的零售商组成的产品销售网络系统。
销售渠道有效运作的关键因素
1.价格体系的设计和稳定性；
2.对当地市场的广告支持-执行“两个统一点”的政策，即统一广告创意和策划；统一广告成本控制；在本地广告签名中宣传本地经销商的名称；
3.市场区域管控，即严禁跨区域销售；
4.对经销商的支持；
5.完善售后服务；
6.严格的结算制度。
消费品销售渠道
(1)企业-批发商-零售商；
(2)企业——商业(批发、零售)企业；
(3)企业——展销会——商业(批发、零售)企业；
(4)企业——消费品批发市场——商业(批发零售)企业；
(5)企业-代理商-零售商；
(6)企业-配送中心-零售商；
(7)企业——最终消费者。
企业中几种常见的渠道设计模式
1.区域分销系统
2.直接操作系统
3.分配制度
4.混合结构制
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