融创孙宏斌(融创孙宏斌)

一，

2003年7月，王石去天津劝说孙宏斌学习如何组织生活。一直认为开会是浪费时间的孙宏斌，马上去重庆开会，一张嘴就把大人物都拦住了。

孙宏斌说，“顺驰要在2004年达到100亿的销售回报，就是要超过在座的各位，包括王总裁。”

时任万科董事长、52岁的王石立即反驳说:“不可能，你吹牛！”

40岁的孙宏斌没有回应王石。回到天津后，他大胆尝试以迅雷不及掩耳之势进军北京房地产市场，并迅速扩张至全国，令同行瞠目结舌...

迅速崛起成为地产黑马的孙宏斌是什么来历？

孙宏斌，山西人，1963年出生于运城市临猗县的一个小村庄。回过头来看，他算得上是“小城作家的鼻祖”和“学习改变命运的典范”。

孙宏斌有四个兄弟。他是最年长的。从小就是学霸的孙宏斌，做题和背文章都很快很好。15岁考上武汉水利电力学院(后并入武汉大学)，用三年时间完成了四年的本科学业。

1985年，孙宏斌22岁的时候，已经从清华大学硕士毕业，比同龄人领先几个位置。

几经周折，孙宏斌看到了联想的招聘启事，觉得实现人生价值的机会来了，于是转身加入了联想。

1988年，联想遇到了创业的阵痛期。当年并肩作战的长辈们慢慢消磨了精气神，天天喝茶看报，没什么斗志，销售业绩惨淡...

刚刚加入联想的孙宏斌，才25岁。他有想法和动力。短短一年多后，他从一名普通员工晋升为联想集团企业发展部经理，开拓全国市场。

他带领一群热情的青年，仅用了两个月的时间，就成立了13家全资分公司，年底销售额达到2400万元。这一年，杨刚刚加入联想。

联想老总柳传志对孙宏斌的话，是看在眼里，喜欢在心里，他说:

“人才有三种，一是自己能做好一件事，二是能带领一群人做好一件事，三是能审时度势，一眼看穿。第三类人很少，孙宏斌属于第三类。”

但是，柳传志抓不住这样的人才。

第二，

联想在孙宏斌身上取得的成绩太耀眼了，大有大展拳脚之势。

初生牛犊不怕虎。未经柳传志允许，孙宏斌竟然创办了一份内部报纸《联想企业报》，并在头版刊登了《企业纲领》。

第一条是“企业部利益高于一切”、“企业部经理有权任命分公司经理”等。，这有将公司分成集权的嫌疑...

更让柳传志震惊的是，当他决定将孙宏斌调离企业部时，遭到了企业部全体员工的激烈抵制……这意味着他是一个独立王国，但尾巴大得不能掉。

盛怒之下，柳传志以“挪用公款13万元”的罪名，将昔日爱将孙宏斌告上法庭。

于是在1990年，27岁的孙宏斌被判入狱5年。的确，他能“审时度势”，不与自己或他人竞争。他只想好好表现，早点出去。

1994年，31岁的孙宏斌被减刑一年零两个月，提前释放。

出狱前夕，他和一名狱警去北京见柳传志，向他道歉，说他太年轻不懂事(但9年后，海淀区法院宣判孙宏斌无罪)。

从孙宏斌监狱出来后，我只看了一本中文小说，是海岩的《深牢》。他说:“这倒是真的。”30多人住在一个10平方米的房子里...

这一年，联想如日中天，柳传志成为商业明星。看到孙宏斌坐了四年牢，还没有被碾压，很难得，就借给他50万，让他自己创业。

有了这笔钱，孙宏斌第一次进入了房地产的战场。

第三，

1994年，31岁的孙宏斌创办了天津顺驰房地产有限公司，做房地产中介起家。

今年商品房还没有成为解决住房问题的主要手段。但由于后期的政策调整，房地产行业进入黄金轨道，开始了长达10年的野蛮生长期。

孙宏斌抓住时代潮流，进军房地产市场，在一级市场占据15%的市场份额。

1997年，在柳传志的帮助下，孙宏斌与联想、中科合作开发了第一个项目“香榭丽舍”。一年后，他回购了联想和中科的股份，对方不要任何利息。

此后，天津顺驰投资有限公司问世。此时，孙宏斌正赶上天津危旧房改造安居工程的契机，事业开始腾飞。

到2002年，顺驰已经占据了天津市场30%的份额，39岁的孙宏斌成为了天津的地产老大。2003年，顺驰的销售收入已达40亿元。

孙宏斌的企业运营机制是“非主流”。当时顺驰代表华夏房地产公司做房地产销售，一个刚从服装行业转做销售的小伙子问他:“房子怎么卖？”

孙宏斌怒不可遏。“我怎么会知道？”

他不仅不教员工怎么卖房子，还放权，让员工自己去做。他变身掌柜，充当讲师，推动这个操作系统的实施和完善。

顺驰员工8000人，孙宏斌认识的不到80人，连那些分公司的副总都认识。每次在各个城市拿地，他有时调动的资金多达30亿，他也不管。

那些年，孙宏斌在美国待了半年，终于完成了哈佛商学院的高级管理课程。

但业内并不看好他的去中心化模式。因为有时候过度信任就意味着风险。

但孙宏斌对信任的理解和大多数人不一样。他从大禹那里得到启示:

“我在监狱里认为信任是一种互动的东西。当你100%信任一个人的时候，这个人至少有80%是值得信任的。”

同时，他还讲了一个“贼论”。

四，

孙宏斌说:“贼，你很难不让他偷，但你还是有可能不让他偷你的。”

当然，如果孙宏斌发现有人背叛了这份信任，违背了这份操作系统，他会毫不犹豫地这么做。

2003年，40岁的孙宏斌出席中城房屋网年会，可谓是大出风头。这不仅是因为他的顺驰很牛逼，还因为他文章开头说的两句话很牛逼。

海口是夸出来的，你得想办法兑现。不能让人嘲笑自己高。

这一年，孙宏斌还创办了另一家房地产公司:融创中国控股有限公司。

也是在这一年，顺驰相继进入石家庄、北京、上海、苏州、南京、武汉、郑州、长春等地。，在土地市场疯狂竞拍土地。

每次孙宏斌都愿意出高价，甚至多次成交价是起拍价的两倍，所以强势进入。然后通过分期支付土地款，缩短从拿地到开盘的周期，把有限的资金用到了极致。

高杠杆高强度的周转，他表演了一场走钢丝的杂技，让同行瞠目结舌。

当时甚至有人预言孙宏斌是:想死上天都会让他发疯。

很多人觉得顺驰看不下去。结果对方一直大胆走，没有掉坑。

于是，很多之前不喜欢顺驰的地产公司都派了工作人员团来取经。一时间，天津成为中国房地产业的“应许之地”。

孙宏斌的商业逻辑比较激进，对房地产市场的理解是乐观且有野心的:

“中国每年8000亿的房地产市场，为什么不能有占市场5%的企业？万科去年销售回款60亿，全国第一，但连1%都不到。”

“为什么顺驰不能超越万科，做到100亿？这么大的市场，超过万科，不算什么，还是个小公司！”

孙宏斌当时真的是雄心勃勃，热血沸腾。但在时代面前，如果我们能够始终审时度势，充满血性是好的，但如果不能，它可能会变得充满血性...

五，

在孙宏斌带领顺驰高速发展的那几年，王石还没有解锁“笨笨红烧肉”，对房地产政策的判断还是比较准确的。

2003年，王石曾说，“不要追求太大的规模，资金链不要紧绷，不要留有余地。不然一有风吹草动市场就受影响，天天加班也没用。”

三年后，这句话实现了。

今年，由于房地产过热和宏观调控政策收紧，孙宏斌遭受了激进的扩张。

由于顺驰贷款太多，资本负债率过高，瞬间崩盘。这些年的“课”都是白加的。

因为之前的高调言论，加上拿地的高价，同行都对孙宏斌印象不好，没有人愿意伸出援手。

无奈之下，孙宏斌只好含泪将顺驰以12.8亿元的断裂价卖给了香港金鹿基建集团。要知道，顺驰光能在北京的一个项目投资了90多亿...

依靠低价转让解决债务风波，同时孙宏斌也在一定程度上保持了企业家的形象。

后来孙宏斌说，我从来没有为顺驰辩护过。输了就输了。不要找借口。我们犯了错误，比如现金流管理(有问题)，比如扩张太快...

好在孙宏斌手里还有融创，先后从国际投资人雷曼兄弟、CDH、余心恬手中拿下股份。

孙宏斌吸取了之前扩张过快的教训，给融创定了两条规矩:一是管好现金流，二是盯住一线城市。

蛰伏一段时间后，孙宏斌以20亿拿下了一块地，把西山一号院做成了。这个项目三年卖了150亿，让他热血复活，东山再起。

2008年，受金融危机影响，中国房地产市场遇冷。45岁的孙宏斌在质疑声中再次逆风赌一把。

六，

今年，孙宏斌为北京海淀的西北繁荣项目支付了20.1亿元。这个项目楼面价高达每平方米7000元，从2007年下半年开始就是北京市场的“地王”。

很多人不明白，孙宏斌已经“死”过一次了。他为什么这么激进，记性这么差？

孙宏斌说，“我真的不是一个激进的人。我本质上是一个理性的人，我讨厌冒险。都说朋友分不知死的和不怕死的。我应该不怕死。”

事实证明，他这次下对了赌注。

2010年，房地产市场回暖，孙宏斌凭借这块难得的优质土地成功将融创在香港上市。

优质地块的抗风险能力让孙宏斌尝到了甜头。2013年，融创击败多家开发商，以7.3万元/平方米的价格竞得北京农展馆地块。

这是自2004年土地流转制度改革以来的最高单价“地王”，也是最近20年来的最高单价。

紧接着，孙宏斌拿下了北京亦庄和天津天拓两个“地王”。加上北京农业展览馆，总土地成本高达187.44亿元。

今年融创推出了顶级豪宅“桃花源”，造价高达6万元/平米的项目，开盘前已经签约7亿多。潜力巨大的房地产市场，让孙宏斌踌躇满志。

今年，融创的表现非常火爆。前三季度合同销售额364.2亿元，比上年同期增长71%。

如此高的增长让融创成为当年地产行业最大的黑马，首次跻身房企前十。

孙宏斌说:“今年500亿的销售目标肯定会过。”

但对于未来是否有更高的目标，孙宏斌从来没有想过。这时，他已经失去了他威胁要超过你们所有人和王石的那种气势。

在房地产的大博弈下，孙宏斌的腰包鼓了起来，开始了buy buy的买入模式。没想到，这次收购为以后埋下了一个大雷。

七，

2014年，绿城濒临资金链断裂。老板宋卫平在苏州看到融创的“桃花源”项目，非常满意，于是将绿城“嫁”给了融创。

孙宏斌以高出市场价约19亿元的价格投资绿城。融创九龙仓列为绿城第一大股东，持股比例为24.313%。宋卫平退为小股东，持股约10.473%。

当大家还沉浸在融创与绿城结合的甜蜜中时，宋卫平突然“造反”，称自己“把绿城卖给了一个不该卖的人”。

几轮口水仗下来，融创和绿城“协议离婚”。

绿城获得30多亿现金，单价高达38万/平方米的黄埔湾项目。融创拿下上海融绿平台下的上海玫瑰园、香溢花城等20个项目。

此外，孙宏斌还参与了凯撒、雨润等项目的并购。但一波操作下来，他尝到了甜头:帮别人干了活，自己却一无所获。

2016年，融创继续发力，全国豪掷632.7亿，拿下42幅地块。其中有20块土地被媒体冠以“地王”之名。

M&A已成为融创获取土地的最重要方式。

直到孙宏斌遇到贾跃亭和施乐，这两位山西村民将于下周回国，他才发现自己处境艰难。

八，

2017年，融创以150.41亿元战略投资乐视。地产商孙宏斌成为乐视第二大股东。

在战略合作发布会上，孙宏斌说:“我最佩服老贾的是，他用这么少的钱做了这么大的事。”

经过全方位的研究，孙宏斌非常乐观，认为乐视的团队和战略没有问题，只是缺钱。在他当时看来，这个世界有的是钱。

因此，他想一次解决所有的财务问题。但有董事担心贾跃亭会完全放任自流，于是问，老贾要投资火箭怎么办？

为慎重起见，孙宏斌决定通过重组董事会来改善上市公司的法人治理结构。在乐视网公布的提名非独立董事简历中，孙宏斌的国籍是美国。

本来孙宏斌只是想当二老板，投一点钱，弄几块地。没想到，贾跃亭很快就教训了他一顿。

乐视体育买下中超独家转播权，失血13亿。

今年7月，乐视连续收到法院冻结资产的文件，业内开始流传融创被银行查，信托项目放贷被停止的消息...

孙宏斌投资不利，也引火烧身。

他提议出售乐视的资产，以填补资金缺口。但是贾跃亭不听。

有人出价几个亿买乐视商城，贾跃亭说不行，有人出价几百亿很容易买，贾跃亭说不行，有人出价50亿买乐视金融，贾跃亭还是说不行。

孙宏斌憋不住了，说“在投资乐视之前，我这辈子没有遗憾。但是投资了乐视之后，如果没有把这个公司做好，我这辈子真的有遗憾。”

说完，他摘下眼镜，用纸巾轻轻擦去眼角的泪水。

这个自称“不怕死”的男人，在监狱里不是被打哭，而是顺驰倒闭时被贾跃亭“打哭”...

但是，孙宏斌还是愿意再次相信贾跃亭。可惜贾跃亭给出了一个出人意料的答案。

九，

2017年，融创以近632亿元的价格买下了王健林旗下万达的76家酒店和13个文化旅游项目，为万达的突破和转型做出了突出贡献，可谓雪中送炭。

根据孙宏斌过去的并购史，人们亲切地称他为“白衣骑士”。

融创一直在不断扩大地产版图，先后收购了重庆华城富力、大连润德干城、天津姚兴等地产公司的股权和债权，在金科拥有40亿股，在联想控股旗下41家公司拥有137亿股。

当时有媒体计算，融创的负债率可能接近200%。

2018年，乐视网与贾跃亭控制的关联方之间的关联欠款余额达75.31亿元。

对于如此巨额的关联交易，孙宏斌坦言，“有时候人要敢叫日月换新天，有时候也要舍得赌输。”

留下一句名言后，孙宏斌承认自己被贾跃亭打败了。他选择了乐视的裸辞。今年，他的财富受乐视退市危机影响，缩水37%。

但在房地产市场，孙宏斌依然炙手可热。

2021年，房地产行业下行，融创依然披挂上阵，迅速宣布以99亿元收购“广西一格”章泰地产，以求快速抢占市场。融创仅用半年时间就拿下83宗土地，总成交额1226.92亿元。

但这一次，孙宏斌就没那么幸运了。

截至上半年末，融创中国总负债9971.22亿元，资产负债率82.72%，不含预收账款资产负债率76%，净负债率86.6%。

2022年，融创中国宣布股票市场停牌，进入停牌状态。开始采取很多措施，包括频繁出售资产，来应对资金压力。

今年5月，融创计划出售深圳冰雪旅游城项目51%的股权。该项目是融创中国在深圳建设的首个文化商业综合体，也是“全球最大的室内冰雪世界”。属于融创中国的优质资产，却只能忍痛割爱……

今年7月，媒体爆出“融创雷雨”所谓内幕。报告指出:“融创地产可能遭遇流动性压力，多地房地产项目受影响，其监管账户资金流向也受到外界质疑。”

在这个房地产“黑铁时代”，抗风险能力强的优质地块并不好用。

时代的巨浪席卷而来，没有人能永远立潮头。溺水的人通常是游泳高手。那些打雷的人往往一开始就埋下导火线...

时代变了。“地产大佬”孙宏斌能否再次渡过难关，力挽狂澜，重创辉煌？这个问题，也许，只能用时间来回答了。

作者:万小刀，写明星和八卦，有理有据；像是正的，影是斜的，都是自来。欢迎关注@万小刀头条号。