三级价格歧视(三级价格歧视)

价格歧视有什么好处？垄断的危害是什么？

价格接受者和价格寻求者

接受价格就是接受价格，寻求价格就是发现价格。

1.完全竞争的状态和接受者

在完全竞争的状态下，市场上有大量的买方和卖方，交易的商品之间没有差别。任何买方或卖方都不能通过控制购买数量来影响价格。

任何买卖双方都可以随时进出市场，市场信息完全自由流通，交易成本低，没有讨价还价的过程。

完全竞争也可以称为理想竞争。

现实生活中有:农产品市场、股票等。

2.不完全竞争和价格寻求者

不完全竞争意味着每个卖家的产品在质量上都有一定差距。

假设市场信息不完全流通对称，交易成本为正，存在讨价还价。

这个市场的卖方的一个重要特点就是对价格和产量有一定的控制权。稍微高一点的价格不会完全赶走顾客，稍微低一点的价格也不会吸引世界上所有的买家。

这类卖家的特点是，他们面对的是一条向下的需求曲线，是不完全竞争对手。

他们追求收入和利润的最大化，试图找到一个能使总收入或利润最大化的合理价格。

这个卖家追求的是需求下降曲线下矩形的面积最大化。当然这是总收入，边际成本曲线还没画出来。

合适的价格是多少？价格涨一点消费者会少买多少？价格降低，消费者多买多少？这个度不好掌握，卖家必须不断摸索才能知道。

价格怎么定，产量怎么定，才能使总销售收入最大化。这种卖家被称为“价格寻求者”。

现实生活中，几乎所有的厂商都是价格寻求者，比如手机、社区食堂等。

3.“不完全竞争”是市场的常态。

完全竞争对应价格接受者，不完全竞争对应价格寻求者。

现实生活中，只有少数市场符合完全竞争模式，大部分符合不完全竞争模式。

在现实社会中，每个供应商都努力为消费者提供与众不同的产品。那种社会才是理想的竞争状态，那才是完全竞争。

不完全竞争市场对应完全竞争和理想竞争。

商家不断生产新产品，追求差异化的过程，本身就是一个动态的过程，从来不存在市场上只有一种产品的状态。

哈耶克在:竞争的本质是一个动态的过程，不完美的市场是完美的市场，也是理想的市场。

4.摘要

完全竞争和不完全竞争，价格接受者和价格寻求者；完全竞争对应于价格接受者，不完全竞争对应于价格寻求者。

思考

哪两个品牌的产品是完全同质的？

矿泉水、金饰、可乐、白T、电、水、肉等。

价格歧视可以免除价格追求者的责任。

价格歧视就是对不同的用户收取不同的价格。

“歧视”是个中性词，只说“区别对待”

价格寻求者的特点是面对一条向下的需求曲线，可以通过适当调整价格来调整产量，从而追求利润的最大化。

在市场竞争中取得一定市场支配地位的各类垄断者和民营企业，都是价格寻求者。

1.价格追求者的罪恶

经济学教科书上说:当一个价格寻求者在寻找一个合理的价格时，他必须降低他出售的每一种产品的价格。每一次降价，前面卖的产品也全部减少，总收入减少(不明白为什么降价后之前卖的产品也全部减少)，最终会停留在一个平衡点，停在他利润最大化的平衡点。

经济学家批评说，价格追求者在追求利润最大化的同时，本可以生产更多的产品，降低价格。

这本书的非生产性部分被经济学家称为“无谓损失”。

2.经济学家眼中的“无谓损失”

注意:数量越大，边际成本越低。数量大了，固定成本就摊薄了，边际成本就低了。这个数字的正确性值得怀疑。

无意义的损失区域代表了本可以生产却没有生产的资源，价格寻求者在追求利润最大化的过程中浪费了，这是价格寻求者犯的错误。

例如，经济学家指责小偷增加了社会上制造锁的成本。

3.价格歧视可以消除不必要的损失

人们追求利益的最大化和损失的最小化！

如果经济学家假设厂商每卖出一个新产品，就必须降低之前卖出的每一个单位产品的价格，而且产品是统一的、统一的，厂商不需要为产品制定统一的价格，那么不必要损失的结论是不正确的。

如果生产者对不同单位的产量收取不同的价格，并一步步遵循需求曲线，经济学教科书中的黑三角和不必要损失的区域就会消失。

只要生产者能歧视消费者，就不会有不必要的损失。

价格歧视是好事。它能帮助生产者尽可能多的生产和销售，同时也能帮助消费者尽可能多的满足他们的需求。

价格歧视是好事。

4.摘要

经济学家指责价格寻求者，在追求利润最大化的过程中，由于前提假设错误，价格过高，产量过低，厂商可以在价格上歧视。

价格歧视可以促进生产，消除浪费，最大限度地满足社会的需求。是好事，不是坏事。

思考

垄断的不良后果是什么？

阻碍创新、不公平竞争和定价过高。

行政化还会阻碍竞争、腐败、权力寻租，增加社会成本。

价格歧视策略

先说价格歧视的常用策略。

事实上，价格歧视是一种非常有意义的商业行为，可以促进生产，减少浪费，最大限度地提高消费者的满意度。

1.价格歧视的三种方法

A.完美的价格歧视。销售者对消费者消费的每单位产品收取最高的价格。

任何一笔交易的成交价低于买方心目中的最高价，高于卖方心目中的最低价，就获得了盈余，我们称之为“交易盈余”

完美价格歧视是指卖家把剩下的交易全部拿走。

对顾客消费的每一单位产品收取最高价格的方法称为完全价格歧视。

b二度价格歧视，不同的购买收取不同的价格，批发价和零售价的差价。

C.三级价格歧视。不同的人或不同的地区收取不同的价格。

需求弹性是消费者的需求对价格变化的敏感度——价格提高一点需求变化多少？

越是难以阻止消费者转售产品，你就越难以实施价格歧视。

2.航空公司空公司

实名制登记的机票也是大量价格歧视的例子。

航空空公司可以说是尽力区分了不同需求的乘客。

航空空公司之所以能这么做，是因为机票不能在乘客中自由倒卖。

3.教育机构

学生身份不能在学生中自由倒卖，所以学校可以对学生进行很多价格歧视。

本科学费高，研究生不花钱。

4.观光胜地

很多旅游景点暗中实行价格歧视。

通用电影票的价格与快速通道票的价格不同。

不同的消费者支付不同的价格，这是隐性的价格歧视。

5.书

欧美出版的新书都是精装版，价格很高。

一年半后会出平装版，价格低很多。

6.音乐会

有些票价定得比较低，粉丝在价格之外竞争，比如排队，有利于时间成本低的年轻人，可以吸引更年轻、更热情、更无拘无束的粉丝到演唱会现场。

7.摘要

实施价格歧视，最重要的是防止产品在顾客之间转售。

阻止他们转售越成功，价格歧视的程度就越高。

8.思考

迪士尼提供的年票和单程票有什么区别？

单机游戏是为了玩，门票价格不占玩的比例高。年票主要是为附近居民购买的。平时游客少的时候就来玩，提高设备利用率。

行业竞争程度不取决于企业数量。

一个行业、一个市场的竞争激烈程度，不应该取决于这个行业中竞争企业的数量。

1.企业合并是为了应对更加激烈的市场竞争。

小区门口的两个早餐摊合并成了一个。竞争是增加了还是减少了？

《渔村故事》讲述的是船上几个人不是简单的重复劳动，而是会有新的分工合作，产生新的规模效应。

就是小区门口的两个早餐摊合并后，竞争力更强，为了和外面的其他早餐摊竞争更激烈。

在一个企业内部，人不是竞争的，是合作的，但这种高度组织化的合作只有一个目的，就是在别处展开更激烈的竞争。

2.企业的规模由企业家决定。

企业的边界是企业的规模，需要企业家在竞争中不断尝试和探索。

很多时候，企业的数量取决于消费者的数量和市场容量。

在市场中，竞争的激烈程度不取决于企业的数量，而取决于行业入口是否存在人为壁垒。

3.有竞争就有成败，有成败就有企业退出市场。

我们鼓励竞争。有竞争就有失败。有失败，就会有企业退出市场。

在一个市场中保持一定数量的竞争者，与我们鼓励竞争是背道而驰的。

4.激烈竞争的衡量标准:市场准入

我们只能用一个标准来判断一个市场的竞争激烈程度，那就是行业的入口。是否存在人为和行政上的障碍？

A.在开放的市场上有价格接受者，例如个别农产品的销售。

B.开放市场中存在垄断者或价格寻求者，如苹果和微软。

C.封闭市场中的价格接受者会形成所谓的卡特尔垄断组织。

D.封闭市场中也存在价格寻求者，如拥有政府特许经营权的国有企业、专利权人等。

一般来说，只要行业入口没有行政壁垒，这个市场就是充分竞争的市场。

5.摘要

一个市场的竞争程度，不能用企业的数量或者企业的数量来决定。而是应该反过来看这个行业的入口有没有行政壁垒。

思考

私人垄断者和国家垄断者的区别是什么？

私人垄断者是通过技术或创新优势逐步建立起来的，经济效益高，促进社会发展。

国有垄断者一般是资源型的，由国家行政垄断，经济效益低，无法通过竞争提高服务水平。

飞机上的乘客是谁补贴的？

1.价格寻求者比价格接受者更常见。

不完全竞争是理想的竞争状态，完全竞争是不完全竞争状态。

所谓的“完全竞争市场”不值得追求。

无数生产者生产难以区分的商品。这是一个静态的、停滞的、僵化的、缺乏创意的市场。这哪里是完美市场，哪里是理想市场？

世界上真正的制造商总是在追求与其他制造商不同，创新，与众不同，以不同的方式满足客户的需求，寻找新的需求/利润增长点。这些动态过程是不完全竞争过程，只是理想的、真实的、有效的。

理论与现实相差甚远，因为理论不到位，需要完善和跟进。这是看问题的正确方法。

3.价格歧视可以免除价格追求者的责任。

价格寻求者在调整价格，调整产量，追求利润最大化。利润最大化的平衡点并不是生产资源能够得到充分利用的平衡点。

传统经济学把利润最大化过程中高价低产出造成的浪费称为“无谓损失”

这种指责是经济学家假设价格寻求者只能以统一的价格出售产品。如果放松这个假设，更现实的是，价格寻求者可以在价格上进行歧视，那么不必要的损失就会消失。

价格歧视是好的，可以促进生产。

4.价格歧视的本质是交叉补贴，各取所需。

坐飞机的时候，商务舱和经济舱的区别是一种交叉补贴现象。

价格歧视的同义词是交叉补贴，交叉补贴是价格歧视的本质。

5.垄断不能以企业数量来判断。

判断一个市场是否垄断，不是看市场上供应商的数量，而是看行业入口处是否存在政府设置的行政准入壁垒。

好的产品总是由个体生产者提供的。

我们鼓励竞争，哪里有竞争，哪里就有输家，我们就会被市场淘汰。

价格寻求者总是能提供具有独特价值的产品，他们追求利润最大化本身就是正确的。要指责垄断行为，还得从另一个角度说起。

一些企业的商业行为受到行政保护，阻碍了竞争；管理模式落后，绩效与收入不挂钩，经营效益不好。我们只能从这些角度来批判垄断行为。

6.时间地点不同，产品质量不同。

从观察的角度来说，没有哪两个品牌的产品是完全同质的，同样的商品在不同的时间和地点是不一样的。

即使从物理角度来看，这两种产品也是完全同质的。从经济角度来说，时间、地点、买家、买家不同，产品也不同。

这是绝对的，就像自来水和电，哪个电厂生产电视。

就像哲学里，人不能同时踏入一条河。

7.批判垄断找准角度。

垄断有不同的成因，有的是行政保护形成的，有的是产品和消费者喜好的差异造成的。

批评的不是他们的定价，而是他们的生产行为。比如是高效还是独占。这是批判垄断的角度。

8.迪士尼年票是一种价格歧视。

迪士尼乐园提供两种门票选择:单程票和年票。

A.时间的差别，一次只能进一个，年票全年都可以进。

B.价格的差异。年票比单程票高，但贵不了多少。

贵一点和贵不了多少，这有两层意思:

A.公园观光的边际收益迅速下降。

B.年票覆盖时间长，实际上鼓励了当地游客在非高峰时段入园。

9.私人垄断者和国家垄断者的区别是什么？

A.运营和管理的效率不一样。对私人投资者来说，最重要的指标是边际收入等于边际成本。国企追求的目标是多元化的，经济效益会打折扣。

B.论竞争的排他性，民企无权阻止其他竞争者进入，而国企可以通过行政准入限制。

10.辩论

垄断是好是坏？

垄断是一种不好的现象！因为垄断者在追求利润最大化的过程中会形成不正当竞争行为，比如商家二选一，因为垄断者会产生规模效应和网络效应，被互联网放大后会形成赢者通吃的局面，除非是新赛道，否则垄断者不会被淘汰。