整合营销(营销公司)

编辑导读:整合思维是为了实现某个目标，调动一切可以利用的资源去实现它。这种思维在营销中的应用，叫做整合营销。本文将着重对整合营销进行分析，希望对你有所帮助。

如何在策划中利用好整合思维？

所谓整合思维，其实很简单。以栗子为例。你今天中午想吃麻辣小龙虾，但是没时间去店里。外卖稍微贵一点。你该怎么办？于是你说服同事跟你一起点，把另一个同事带的咖啡给这个同事，送来的时候让他帮你拿。半个小时后，你们两个开心地吃着小龙虾。

其实这就是整合思维，为了实现某个目标，调动一切可以利用的资源去实现它。

营销中常说的整合营销，就是这种思维在营销中的应用。要了解“整合思维”在策划中的应用，我们不妨从整合营销入手:

一、整合营销详细剖析及解读

营销就是根据目标来设计企业的战略，控制企业的各种资源来实现企业目标。也就是说，整合企业内外的一切资源作为营销手段，然后充分调动一切积极因素，实现企业统一的营销目标。

蒙克认为，整合营销的出发点其实是降本增效，本质上包含了两个基本要求，即消费者导向和整合行为。

1. 消费者导向

营销就是把握消费者需求和消费行为，因为一切市场活动都是围绕消费者进行的，营销也是以消费者为中心的。整合营销如果脱离了消费者，就没有意义。

营销不是往海里撒胡椒面，而是针对目标人群采取具体措施，也就是任何营销都要有针对性(MandCX)。圈一些群体来扩张，既能避免资源浪费，又能最大限度的达到满足消费者需求的目的。如果你不知道你在向哪一群人做营销，那就不要谈整合，因为你从一开始就偏离了整合的初衷。

消费者导向的另一层含义是，营销手段要符合消费者的习惯和喜好，可以根据消费者行为链条上的具体场景进行，从而得到积极的反馈，达到最佳的效果。这就是为什么在营销中要针对具体问题采取不同的措施，针对不同的消费群体采取相应的营销方式和传播内容。

2. 整合行为

营销整合不仅仅是营销行为或营销部门的整合，这里的整合行为包括企业的生产行为和市场行为。

即在整合营销的范畴中，也包含了生产行为，所以整合营销不仅仅是营销部门的事，更是营销部门与生产部门、研发部门(MandCX)等其他职能部门协作的事。说白了，从整合营销的角度来说，就是各个部门为了消费者的利益而共同努力。

这一点在快消品行业和新兴品牌中尤为明显。看看这几年市场上迅速崛起的新品牌，你会发现营销往往不是先有一个产品，再考虑怎么卖给消费者。而是根据消费者的口味和喜好生产相应的产品，然后小范围测试，再在市场反馈积极的情况下大规模铺货。

整体而言，整合营销就是以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，协调内外部可利用的资源，协调各部门、各种营销手段，实现与消费者的有效沟通，以更低的成本、更高的效率达到营销目的。

二、整合思维在策划中的应用

有些小伙伴可能会很困惑。我懂整合营销，每天都在讲整合，但是好像还没有用到写策划上！其实任何策划方案都是需要整合思维的，只是不同的项目，营销整合的层次和方式是不一样的。

计划本身就是营销活动的计划。如果计划中没有整合思维，怎么会有整合营销？蒙克认为，整合思维在规划中的应用可以从两个层面来把握。

1. 横向：策划思考角度

横向，也就是策划方案的宽度，从一个方案的思考和策划的角度。是的，在案例完成之前，你想想这个方案怎么写，从哪些方面入手，需要规划哪些板块，板块之间的关系如何等等。，这些都贯穿着整合思维。具体来说，必须整合以下三个方面:

整合营销资源。

通常需要更着重考虑整个案例，因为整个营销案例包括几大板块，如产品、广告、公关、媒体等。各板块不能各自为战，要全案一盘棋，整合各板块的优势和资源，统筹考虑，更有效地达到营销目的。

在策划方案时，各板块的营销节奏、资源使用、信息传播需要相互协调(MandCX)，以保证围绕TA尽可能降低传播的能耗，并以清晰统一的信息支撑传播。

即使不是一个完整的营销案例，也不代表不需要整合营销资源，只是整合资源的层次不同而已。简单来说，如果是公关策划，那么你需要了解产品有哪些资源，需要输出哪些信息，广告板块使用或预期使用哪些资源，然后再去思考整合公关资源，与其他板块进行协调。

整合营销形式。

营销是以消费者为导向的。营销手段要符合消费者的习惯和喜好，要考虑消费者旅途中的关键环节。这就意味着，在策划方案的时候，你的营销形式不是拍脑袋或者“借鉴”，而是根据人们的喜好和消费者旅途中的象征性环节，采取相应的形式。

有人认为营销形式要么是一时为所欲为，要么是看着竞争对手为所欲为。但针对人群喜好和符合不同消费旅程的营销方式和形式，不知何故又觉得小众或者太过时。这恰恰是他们头空空没有整合思维(MandCX)被别人牵着鼻子走的表现。

一个策划方案不是说营销形式越多越好，也不是说一种形式要玩到底。记得要综合考虑你面对的人群和有针对性的消费旅程环节。合适的才是最好的，合适的才是最好的。策划方案是为了解决问题，而不是展示形式和想法。

整合内部和外部环境。

企业的内外部环境是隐藏的，但必须考虑。所谓天时、地利，影响的是营销的初始动能和营销过程的势能，对营销活动的降本增效有潜在影响。

内外部环境包括经济、技术、潮流文化、传播舆论、企业管理、文化等。，对营销节点、手段、需求的规划有潜在影响，无形中影响营销效果。在策划方案的时候，不仅要考虑营销的形式和手段(MandCX)，还要注意这种手段或形式在现在的环境下是否是最有效的。

2. 纵向：策划成案角度

纵向，也就是规划方案的深度，是从一个方案的案例来看的。案例的成功也意味着具体方案的呈现，就是解决问题，说服客户。整合思维体现在以下三个方面:

整合营销策略。

我们知道，策划方案是解决营销问题的，是解决问题的方案。也就是说，你的策略要给出一套有效的营销战术来解决这个问题。但不代表你的打法可以任性，因为任何营销活动都要符合企业的商业逻辑。

总体来说，规划方案中的策略更具战术性。所以在策划方案的时候，你的营销策略一定要符合企业营销策略(MandCX)。无论是什么营销手段，都必须与企业的经营理念、品牌形象、市场定位等相一致。

不是饮鸩止渴，而是为了眼前的目标而损害企业的长远利益。很多方案为了迎合客户所谓的爆款和吸睛的欲望，不择手段地策划营销活动，其策略始终处于观望状态。但是，动作越大，对企业的伤害越大。整合内容。

马克思教导我们，多焦点等于无焦点，传播环境极其嘈杂。如果不整合传播信息的内容，无法以单一的核心诉求与消费者沟通，营销效果可想而知。

传播整合的内容是在策划方法(MandCX)时，明确核心传播价值，梳理核心词。所有的营销活动，无论是通过媒体传播、口碑运营，还是在网络名人中直播卖货，都是围绕核心诉求来进行的，这样才能保证自己是在向消费者传播一个统一的、清晰的、确定的信息。

很多小伙伴写策划方案，习惯把沟通节奏拉到很长的步调。而且每个阶段都在很多不同的传播主题上下功夫，有的客户在一次活动中掐着脖子输出N个投诉点。看来大圆满是白活了。

整合消费行为。

很多人谈AIDMA，AISAS等消费行为模型，使用起来却无所适从。事实上，在营销活动的创意策划中，需要考虑消费者行为的哪个环节，能有效实现什么样的创意。

计划书中的营销思路不仅仅是一个思路，更是一个能解决问题的思路。每个想法都需要围绕消费者行为来思考。创意是撬动认知的杠杆，是刺激购买的开关。你的创意越针对消费者行为(MandCX)，你的创意就越有效。

整合思维是一种从全局角度思考问题的方式。在撰写策划方案时善用整合思维，不仅能使方案更具说服力，还能找到科学解决问题的最佳营销方式，这就是整合营销的意义所在。

希望以上能给你启发，让营销没有难抢！

#专栏作家#

小和尚坤坤，微信微信官方账号:营销禅定院(ID: mandcx)，让营销没有难抢，分享营销知识，策划干货和文案技巧，阿弥陀佛成佛了~

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