建材发展导向(建材行业发展现状与未来趋势)

自党的十九大提出“我国产业链发展严重不平衡，通过互联网推动实体全产业链转型升级将是新时期我国经济转型的主要特征和重要机遇”的重要观点以来，国内主要市场主体围绕工业互联互通领域进行了诸多积极探索和努力。2020年，工业互联网的发展将开始全面加速。

据相关数据显示，2020年至2024年，工业互联网的应用将为中国经济带来每年7000亿至1万亿元的GDP增量，工业互联网对中国GDP增长的贡献率将从11.5%提升至14.2%。

随着供给侧改革的逐步深入，工业经济正逐步从粗放经营向精细化经营转变。与此同时，互联网技术的发展也突飞猛进，带来了大数据、人工智能、区块链等新技术。当工业和互联网同时遇到发展的拐点，两者的结合迫使工业互联网进入新的发展时代。建材流通互联网就是其中之一。

重构网上建材流通，提高全链路效率。

目前我国传统产业链大多较长，产业链中存在大量小而散的从业者，存在信息不对称、生产水平落后、整体效率低下的现象。对于建材流通来说，由于其特殊性，产业升级尤其受阻。

传统建材流通的特点主要表现在流通层级多、成本高、效率低、效益深，上游厂商面临渠道单一、运营成本高、难以到达终端需求等问题。同时，下游服务商也面临着找货难、管货难、找单难等问题。

上下游协作的难度很大程度上影响了终端的服务和效率。因此，大型建材市场的流通需要一个能够高效解决协同问题的在线平台，以实现全链路、全流程、全行业的交易和流通。

建材流通是一个巨大的存量市场，也是一个复杂的市场。建材流通供应链涉及从原材料到品牌厂商，到多层分销渠道，再到零售终端和工程销售终端，流通流程长，流通环节复杂。

不可忽视的是，建材流通也是一个极其细分的行业，每一个应用场景，甚至每一个场景下的材料，都是一个细分的行业。每个子行业都有自己特殊的性质和交易结构，单纯通过互联网是无法完全渗透进去的。相比较而言，金融、SaaS、物流、仓储等服务可以通过互联网联系起来，实现降本增效。

建材流通互联网转型路径案例分析

根据托比所说。com，中国建材流通互联网转型的平台类型主要有商务信息平台、社区信息平台、自营和撮合交易平台、家装服务平台、金融科技平台等。

大建材行业分为主材和辅材。辅料行业竞争激烈，同质化发展严重，大量烧钱补贴规模。而在建材行业中的比例不到10%，持续经营成为难题。这类典型平台包括搜索辅材、掌上辅材等。目前还没有成功的平台“出圈”。

材料方面，有信息发布平台，如建材网、中国、九正建材网；招标、集中采购平台:比如网上建、采购、云上建。他们以竞价和集中采购为抓手，做了简单的商品分类和标准化，80%都存在补录的问题，无法实现实时交易。可以解决一部分用户的购买成本问题，但不能解决整个产业链的效率问题。

类SAAS服务平台:如明源云，具有招标、询价、ERP等功能。但由于缺乏真实的交易服务基础，没有很好的把握流通环节的真实场景和客户需求，SAAS服务的效果和体验可能不足。

相比较而言，中世通贯穿了多个复杂的交易链条，沉淀了全行业、全链条的交易场景，大大提升了全产业链的运营效率。目前，中世是第一家实现建材B2B复杂交易智能化全场景的工业互联网公司。

在《中国世界》的定义和理解中，产业互联网不是将产业环节的某一个环节“互联网化”，而是通过对整个环节中的每一个环节进行数字化和赋能，使整个环节更加高效。因此，中世界也是全国最大、唯一的商贸流通领域综合企业服务平台，可以实现全行业、全环节、全流程的网上交易。

通过SAAS、大数据分析预测、AI算法等互联网技术。，中世集团成功建立了建材领域B2B撮合交易和产业生态平台，并以建材行业为切入点，构建了全行业的MWRC生命周期供应链体系，即从制造商(M)到批发商(W)、零售商(R)、消费者(C)。

三年来，这种商业模式和盈利方式得到了成功验证，引起了产业互联网电路资本的重点关注和研究。

建材流通行业互联网应具备生态思维

以B2B电子商务模式切入建材流通市场，是大多数平台企业选择的路径。创业者要把真正的产业互联网的本质:融合、跨界，根植于所在的整个传统行业，不仅要实现企业内部的互联网信息化、数字化，还要有产业链上下游的生态思维意识。

在过去，传统建材行业的价值链是一个单向的、线性的、面向客户的价值链，所有企业都是围绕一个单一的价值链来运作和产生价值的。

产业互联网时代，是以用户为中心，以服务为导向的多层次价值环。与传统建材产业链相比，工业互联网构建了更加完整高效的生态系统。

在一个产业互联网的开放平台上，不仅仅是基于撮合或自营的双方交易，更多的是基于交易。通过平台，各方可以实现信息共享、充分合作、资源整合，打破企业边界、区域边界的限制，形成伙伴经济，实现合作共赢。

基于这一理念，中国世界确立了未来发展战略——“赋能渠道，生态共赢”。这标志着中国世界平台将携手海量渠道商、海量制造商、海量开发商，共同构建一个开放繁荣的建材行业互联网生态圈。

文中部分资料参考刘宁波主编的《工业互联网的巨变——互联网在建材行业的逻辑与实践》。