品牌直销什么意思(直销的销意思)

如今，随着消费水平和购买力的提高，人们不再局限于温饱的消费水平。你要注意紧跟潮流，或者张扬个性追求自我，或者注重风格追求品质。面对众多品牌，消费者有了更多的选择，但还是很头疼，买不到合适的衣服。如何解密消费者心理，创新营销模式，是服装厂商和渠道商要解决的大问题。

互联网加第一版海客线上到线下

非常有名的互联网+，在我们看来，互联网+的中间部分是对传统零售O2O(专读)的一些全渠道探索。更多的传统品牌开始探索传统品牌如何开展电子商务。如何最大程度的消除库存，是品牌厂商和渠道商首先面临的问题。互联网时代，黑客激活O2O第一版的信息化、数字化、线上实现，可以有效解决高库存问题。

“目前厂家和渠道商积压的服装库存，全国人民都能穿10年。积压时间越长，损失越大。黑客online to offline第一版就是要打破这个传统，减少库存。”第一版的总经理王斌对第一版的优势直言不讳。借助服装行业的大数据来达到这个目的，王斌解释道:“淘宝上有无穷无尽的消费者购买和浏览的数据，但它只是用这些数据来卖钱和流量，并没有把这些数据提供给上游和中游的服务商。淘宝赚了钱，但是上游和中游的生产者死了，这是我们要解决的问题。”

迪班黑科店

初版黑客是初版公司以O2O消费服务模式为核心的服装连锁零售店。具有F2B(一手优质厂商直供)和B2C(全渠道多维度互动销售对接)相结合的门店运营服务支持优势，2014年下半年正式投入市场运营。黑科第一版定位为智能线上到线下，让大数据在全产业链发挥作用，让厂商、商家、消费者都受益。黑客商城第一版将大数据开放给上游产业链。服务商通过分析大数据，可以生产出符合市场需求、受消费者欢迎的产品；企业能够提供优质服务和促进消费需求的活动；消费者也可以买到自己喜欢的产品。

王斌表示:通过整合资源，黑客O2O平台第一版不仅可以解决传统库存痛点，还可以解决会员线上线下服务环节、实体店客流惨淡等传统商业痛点。会形成产业链的生态互动，让厂商精准生产，让商家高效运营，让消费者放心消费。

第一版Hacker直接将互联网嵌入传统服装行业，重构商业模式和服务链，实现线上线下信息的融合与互动，将线上购物与实体购物体验相结合，为消费客户打造全新的线上线下购物方式。但由于其存在时间尚短，缺点尚未充分暴露，容易与顺丰酒店混淆。业内对这种连锁模式充满了批评、争论、不理解或观望。

品牌直销工厂店模式

相比之下，与消费者直接对接的新零售模式——工厂店直销模式，采用从工厂到消费者的销售模式，摒弃了品牌运营公司的分级批发商、分级代理商等中间繁琐环节，让消费者的购买更方便、更便宜、更便捷。该工厂迅速占领了多个市场，这使得消费者蜂拥而至。

品牌直销工厂店

从时尚基地杭州迅速走向二三线城市，包括县级和乡镇快时尚工厂和店铺。主要优点是款式多，款式全，不需要支付中间环节，可以直接体现直观的物有所值。在市场运作中见证工厂店发展的店长杨楠认为，“质优价廉、品种丰富、品质保证一直是工厂店最大的优势和特点。”

工厂生存的基础是品牌，和商场、网店的关系是互补的。只有强化品牌，提供商场的品质，网店的价格，才能有一席之地。

但据了解，工厂店一般都位于比较偏的地方，消费群体有限。与百货商场相比，其规模较小，品种也不够丰富。相比电商，它的消费面积小，看样选货的人数也不算多。除了工厂店固有的缺陷，一些厂家的不规范行为也制约了工厂店的发展。

营销模式再创新，也必须归结于消费者需求和产品销售。无论是互联网plus第一版的黑科online to offline，还是品牌直销的工厂店模式，都需要紧跟市场需求，发挥各自优势。

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