移动互联网创业(什么是互联网创业)

中国移动的一些员工发来了他们公司的电网创业承包实施方案。我来评论一二，简单说几点。

1.网格对于中国移动来说非常重要，因为其他两家运营商已经在网格的道路上走在了前面，将战斗引入了街头和农村。只要有顾客，就会有一小群人冲上去。中国移动如果不跟着电网改革走，就会在最后一公里的竞争中失利。

2.电网涉及到几万基层员工的工作和生活，一定要慎重。从员工发来的方案来看，经过两年多的探索，中国移动的网格之路应该是比较成熟的，方案中权责利明确。

3.网格，还有其他几个问题需要注意:

首先要保证网格的资源保障。我在一些城市见过网格。承包后，好像失去了妈妈的孩子！任务很多！KPI层出不穷，考核严格。但是，需要资源的时候，什么都不提供，或者提供安慰。天天画饼，同志们。去吧。会有面包和牛奶。可是，战友回头一看，发现身后什么都没有，子弹弹药，领导也没跟上。他们一旦能走在前面，下次就不会走在前面了。什么地摊，泡沫销售，扫街，妈的。网格的资源保障必须到位，这是基础的基础！产品、激励、奖励一定要跟上，支持、服务、响应一定要做好。不要让一线员工又累又苦好吗？

第二，电网一定要轻管理。辞职的目的是赋予网格灵活性和移动性，因此网格的评估和管理必须简单明了。就我所见，有些地方什么都往网格里塞，导致网格里装的东西太多，违背了最基本的目的“小组织弹性”。如果电网不能高度灵活，那么电网改革的结局基本可以判定为失败！流程和制度能不能少一点，KPI能不能科学一点，能不能少一点不接地气？

第三，必须清楚地评估网络。方案中提到“CHN收入:增加XX所有网格平均增长的百分比”，采用平均主义考核方式。但是我觉得网格考核应该是自比自比，要看收入的增减和客户的变化。目前大部分公司对网格的评估是网格之间没有可比性。这也是对网格人员的反感。人家赶上一个好的地方，我就站出来说一个不好的，没有可比性。还有，领导总说改革试点的短期阵痛是肯定的，没有阵痛的改革不是真正的改革。但是，为什么基层员工每次都很痛苦？

最后，电网员工一定要有获得感。中国移动的基层员工比较低，这已经成为共识。中国移动集团公司希望网格能彻底解决这个问题。网格的核心目的之一是通过改变生产模式和量化授权，实现公司和网格团队的共赢。但目前面对中国移动的集权机制，电网基本达不到预期目的。所以，提升员工的价值和尊严，依然任重道远！怎么做？目前，在市场化的形势下，如何提高基层员工的薪酬收入，已经成为中国移动高层必须解决的核心问题，否则没人干！

-以下是该计划的全文-

为提高一线生产经营效率，激发员工主观能动性，努力赋予电网经营新内涵，激发新活力，创造新价值，以进一步加快数字化智能化转型，更好践行高质量发展理念。根据省公司《关于印发

一.创业合同的定义

公司员工根据个人意愿申请自愿离职，经公司批准后解除劳动关系，承包经营网格。合同工作结束后，他们可以选择与公司重新签订劳动合同，恢复与公司的劳动关系或继续合同，或完全终止劳动关系。离职后保留职工人数，企业工龄连续计算。

二、企业家承包模式

自有创业承包是在职劳动合同制的网格，员工离职后可以承包。承包电网龙头必须设立具有合法从业资格的经营实体，并按单位相关要求进行工商登记。

(一)离开的方式。

公司内部公开注册。原则上电网整体承包，以承包电网现有人员规模和编制为上限。意向电网员工申请自愿离职，报名创业承包。如有个别不愿意参与，可在承包前对网格内现有人员进行调整，调整到位后再进行整体承包。以县公司为单位向市公司市场部办理登记手续，经公司决定后，解除劳动关系，签订业务合同协议。

如果后期承包团队人员发生变动，承包网格会提出调整的要求，逐个案例讨论。

(二)承包方式

参与合资的承包商中，一人为电网承包负责人，不允许一人或数人共同承包多个电网。电网合同负责人应在确定后30日内在当地工商税务部门登记为个体工商户，与公司签订电网经营合同合作协议和电网创业合同经营保密承诺书，在登记范围内进行合同经营，并依法纳税。未完成登记的个体工商户不得自行聘用外来人员。

电网合同负责人应根据国家有关劳动用工的法律法规，与电网班组成员签订用工或合作协议，并购买相应的保险。

电网合同负责人可引入配套第三方协助企业注册，办理用工协议、五险一金、财税等。

电网合同负责人与公司签订安全生产责任书，履行公司安全生产管理措施，如发生事故应承担相应责任。

三。企业承包的工作程序

1.明确承包网格:由市场部牵头，各单位筛选创业需要承包的网格，市场部汇总审核。县公司共同细化员工创业承包方案，确定创业承包网格。

2.进行合同登记:进行内部公开登记。

3.审核员资质:市/县公司对风险承包商申请人的资质进行审核，重点考察其业务能力，去除不必要的条件，打破职级、资历、身份等限制。，突出能力标准，让真正有能力的人获得合同商机。必要时可组织综合评价或评比。

4.合同成果审批:经公司总经理办公会议决定后，确定合同成果，确定并公布创业承包人。

5.签订合同协议:分公司与电网承包方(符合条件的由承包方主管登记的经济组织)签订电网承包协议，承包方办理离职手续，签订开拓合同协议。

四、合同成本核算

运营费由基本承包费(月固定费、月可变费、年可变费)、奖励承包费(季度支付、年度清算)、管理运营费(生产补贴)、经销商费四部分组成。

(一)基本承包费

1.固定月费

主要用于员工工资、五险两金、网格津贴、交通费、福利、网格食堂等。

2.每月可变费用

根据月度考核结果结算相关费用。参考电网现有月度奖励规则，主要包括电网月度奖金和各种专项奖励等。

3.年度可变费用

完成电网年度基础任务，发放电网年度奖金和长期绩效排名激励，参照在职人员规则。

(2)激励合同费用

年度绩效累计超额部分将给予特别奖励，按季度发放，按年清算。通过业务佣金的方式进行奖励。多劳多得，上不封顶。公司可根据业务发展的实际情况进行调整，具体以阶段文件为准。

1.收入分享:

1)CHN收入:扣除超过XX所有网格平均增幅的百分比。

2)B的收益:木本收益季度递增，协议期限不少于1年。

2.增加收入业绩提成:关键市场指标超额部分将给予提成；激励措施由新的有效列表组提供。

3.计件报酬:市场上一些关键业务的承包商(文件明确是按月发放的)每个人在一定条件下将有权获得报酬。享受集团大单优惠。

4.降本增效提成:对签约网格写字楼、自营厅的成本节约部分，将支付提成。

具体佣金标准另行发布。

(3)管理和运营费用

电网合同根据业务发展需要发生的相关管理和运行费用。

1.招待费:根据网格规模，定额发放，第一网格2500元/月，第二网格2000元/月。如果后期网格分类有调整，会单独发文。

2.其他费用:包括但不限于邮寄费用、制作协调费用、零星办公费用、临时场地租赁费用、差旅费等。根据市场竞争情况，其他运营费用需要追加，按月提交预算会议申请。

(4)香港商人的费用

根据网格中的交易者数量和业务量。

动词 （verb的缩写）承包商的权利

在符合法律法规的前提下，承包商自行决定业务拓展、选人用人、考核分配等事项，可在电网合同协议中约定。

1.人员调配权:根据工作需要，承包商负责人在网格内进行人员调配。当内部需求无法满足时，可以进行外部招聘，需要提前向相关部门备案。在合同期内，我们可以通过评估工作量和人员配备，提出人员补充、交换或返回的管理建议。

2.考核分配权:合同负责人可以自主制定合同管理团队的考核办法，有权分配团队内人员的激励合同费用，分配规则需要提前。承包商有权评估其管辖范围内的营销团队和维护团队。

3.建议支持权:承包商可以对渠道合作、网络投资建设/盲修提出建议。业务拓展遇到困难和拥堵，可以要求移动公司给予支持和帮助。公司创业承包网格的支持和自己人事负责管理网格是一样的。对于支撑中需要使用营销资源的场景，实施后将按照直接业务运营成本核算的规则扣除网格实际使用的资源成本分配。

不及物动词电网销售系统与电网承包运营的协作

(1)自营办公室

自营厅作为网格堡垒店、商业安全店、终端销售店、服务体验店、形象旗舰店，是公司连锁销售能力沉淀和积累的重要载体，连锁经营管理仍将由公司直接进行。自营办事处应在处理敏感业务和客户服务方面给予签约运营商(签约负责人和其他承包商)支持，并帮助公司和电网建立良好的客户信誉，提高客户忠诚度。办事处自营收入按办事处网格归属计入网格的网格收入，也计入对承包单位负责人的考核收入计算。

(2)社会渠道

社会渠道的业务报酬、住房补贴和奖励按社会合作渠道相关管理办法和支付标准执行。承包商有权在社会渠道上提出考核建议(包括奖惩建议)。

(3)维护团队

承包商有权对其维护人员的营销配合度进行评分，等同于在职电网领导，对维护人员实行一体化管理和办公，形成电网可控、全员、分工明确、各有侧重的电网销售团队。承包人对维修工人的考核作为维修工人业绩的一部分，应当用于支付维修工人的报酬。服装发行报酬的核算和分配仍按原有关管理办法执行。

(4)营销团队(合同负责人招募的营销团队)

承包商应有权评估营销团队。考核结果应用于营销团队业务薪酬的核算和支付。

七。日常管理

创业期间，充分保障员工的职业发展和相关福利待遇。

(1)人身意外伤害保险:承包经营者需要购买人身意外伤害保险，以降低事故风险。

(二)岗位发展:合同工在合同期内参与公司的职业发展。对于符合专业发展条件的合同工，模拟参加比赛，记录职级调整。回到工作岗位后，根据模拟情况补上自己的职业发展成果。

(三)年度绩效评估:在合同期内，承包商以模拟的方式参与公司的年度评估，其中年度评估应更多考虑绩效目标的实现情况。参与模拟年度调整和扩大等级调整，并记录调整情况。复工后，根据模拟补上年度业绩。

(四)调薪:符合条件的人员以模拟的方式参与公司的基薪调整和职级拓展调整。

(五)五险一金、企业年金:承包人五险一金单位的缴费基数为离职前的缴费基数，根据在职职工收入项目结合当地社保、公积金归集规则计算调整，公司按月在网格承包费中计算。公司保留创业承包商的年金账户。启动合同期内，公司暂停年金缴费，其年金费用打包计入电网合同费用。回公司时，公司将恢复参加年金计划，并根据个人申请选择是否缴纳合同期内的企业年金。

(六)内部竞争:符合条件的合同工可参加公司组织的岗位竞争。竞争成功后，承包商需要终止合同，并根据相关规定重新聘用。

(七)人事档案:根据公司人事档案管理的相关要求，询问承包经营者本人意愿。如果我要求档案仍由公司保管，公司可以在合同期内代为保管人事档案。

(八)工龄:在初创合同期内，员工的工龄正常计算。

(九)组织关系:员工承包电网后，党团关系可继续在公司托管。

(10)考勤管理:承包运营网格建立考勤和日常管理规范，并做好相应台账。电网考勤是基础承包费核算的基础。

八。企业家签约过程与回报管理

(A)企业签约过程

1.员工本人向公司提交书面申请承包合同。

2.网格承包负责人和网格成员与中国移动通信集团XX有限公司XX分公司签订了《员工创业承包协议》。

3.经公司批准后，停止发放固定工资(基本工资、各种津贴/补贴)、可变收入(包括月度绩效工资、月度奖金、年终奖及其他奖金)、防暑降温费、午餐补贴等所有现金收入及其他福利。五险一金由承包商委托第三方缴纳，并持续保存缴纳记录。公司保留承包人的年金账户，承包人的年金资产继续享有相应的年金投资权；承包商电网合同期间，公司暂停年金支付，按照承包商离职前年金的标准打包计入电网合同费用。

(2)风险承包的收益管理

合同协议约定的解除合同情形，或者合同期满或者合同期内，可以主动申请回原单位，可以正常回原聘用关系。公司会重新安排岗位，按照原职级(或模拟晋升职级)安排工作。

1.主动返回

合同期满后不想继续合同的员工，可在《电网运行合同合作协议》期满前30天向公司申请恢复劳动合同关系。如因个人意愿决定不从事电网承包作为辞职，或因“三期”或生病等特殊情况不能继续正常工作，也可提前申请与公司恢复劳动合同关系。

申请流程是:向当地县支行提交书面的回归申请，由当地市支行人力资源部审核通过后，再按流程重新申请录用。

合同期满或合同经营期提前终止，但合同自愿放弃与原单位恢复劳动合同关系的，需提供自愿放弃的书面说明。

2.无能力返回

运营网格在一定时期内未达到绩效考核要求或网格管理要求的，其所在单位可与责任承包商解除合同，相关承包商可选择与公司重新建立劳动关系或在符合条件的情况下放弃与公司重新建立劳动关系。

3.非法退货

承包商在合同期内违反公司运营管理规定的，除按照公司电网相关考核管理办法进行考核处罚外，情节严重或有明确禁止相关情形的，终止合同协议，取消承包资格。

如果在合同期内犯罪，符合《中国移动通信集团有限公司员工纪律处分条例》规定的辞退，你取消合同资格后将不再有机会回到公司。

九。创业承包分工

(1)市政公司

在公司电网运行领导小组的指导下，相关专业部门根据分工指导开拓性承包工作，明确政策，包括:

市场部:负责牵头制定当地电网风险承包运营计划和电网承包考核激励制度；牵头电网承包，提供营销支持，指导和监督县区电网承包；负责创业签约相关系统的需求收集、开发和支持，创业签约费用的审核和结算等。

集团客户部:负责制定与承包电网相关的集团客户业务的管理和考核方案，审核相关风险承包费等。

人力资源部:负责制定初创期合同的用工政策，明确合同签订和回归时的人力资源管理要求，以及员工离职、劳动关系恢复、相关初创期合同费用审核等规则。

综合部:负责各类业务合作、授权管理等风险评估工作，为电网承包提供法律咨询，审核相关风险承包费规则。

财务部:负责审核电网收入及相关风险承包费的报销单据。

其他部门:按照归口管理职责，负责风险承包相关工作。

(2)县支行

负责选择创业签约区域，并根据公司创业签约计划进行当地宣传和实施。

X.其他人

1.如签约操作人员违反公司相关工作规定及双方约定，给公司造成不良影响，公司保留追究责任的权利。

2.承包商和运营商应对商业信息(包括但不限于客户信息、商业信息等)保密。)在任职和承包经营过程中了解到的公司情况。这种保密义务不因离职而消除，不得做任何有损公司利益和声誉的事情。

3.若承包电网短期业绩波动较大，存在弄虚作假行为，将直接对承包电网负责人和直接责任人进行考核，考核金额根据负面影响按业务审计管理办法进行讨论。

4.合同期满续签合同的，基本承包费核定基数根据合同期模拟工资标准和上一合同期绩效结转确定。

5.电网用工政策如有变化，以最新公布的版本为准。

6.本电网风险承包方案属于公司内部管理办法，解释权属于市公司市场部和人力资源部，自发布之日起执行。