规模效应(规模效应和替代效应)

编辑导语:随着互联网的不断发展，人们已经习惯了活跃在各种平台上，所以这类平台的规模很大，会产生各种各样的效果。本文作者为我们讲述了平台经济背后的四大效应。有兴趣就来看看吧。

美团、淘宝、滴滴等互联网平台。已经成为日常经济活动的基础设施。要了解此类平台的底部，有必要明确四个相关的影响:

包括我在内的很多人经常会混淆这些影响。接下来我们就从本质上区分清楚。

一、规模效应

规模效应的本质是规模越大，成本越低，利润越高。

规模效应的另一种表现是边际成本递减，这是一回事。

互联网平台的规模效应比传统行业更强，因为互联网产品的开发成本几乎是固定的，一个用户的开发成本和10万个用户是一样的。

经济学中有一个概念:如果忽略固定成本，产品的最优价格应该等于边际成本。

互联网app的边际成本几乎等于0，所以大部分app定价为0，可以免费下载。

规模效应往往伴随着协同效应。前者是单一产品的数量，后者是产品品类的丰富程度。规模效应叠加协同效应，平台会更强大。

二、协同效应

协同效应类似于规模效应，也依赖于规模。

是丰富的sku带来的规模提升，用户体验更好，从而收入更高。

比如外卖、电影、团购等。美团有很好的协同作用。

美团增加一个sku的成本很低，但是协同效应很明显。

极端的规模效应和协同效应很容易增加企业的垄断势力和护城河。

“美团外卖，一切快送”的口号体现了美团强大的合力。

三、网络效应

很多人经常把规模效应和网络效应混为一谈，因为网络效应其实并没有一个明确的、共识的定义。

网络效应更准确的名称应该是Metcalfe效应，其本质是网络用户之间的互动导致的平台价值指数水平的提升。

以社交平台微信为例。微信有12亿用户。如果每个用户价值100元，那么微信平台的价值就是12 * 100 = 1200亿元。

常识告诉我们，微信的价值肯定远不止这些，因为我们忽略了用户之间的互动所带来的价值。

对于微信这样的社交平台，它的理论价值可以用这个公式来描述:

V=k n n .v代表具有Metcalfe效应的网络价值，k是常数，n是网络节点或用户的数量。

所以微信的价值理论上是无限的。我们也可以看到，微信用户之间的互动确实产生了很多有价值的产品，比如朋友圈、微信官方账号、小程序、视频号、直播等等。

这些产品都是产品中的大牌。所以社交平台最常见的指标就是日活，产生网络效应，进而产生平台价值。

当然，网络效应不仅仅是互联网所拥有的。互联网连接的所有产品都有网络效应，比如铁路网、公路网，未来可能还有物联网。

四、双边效应

从2012年到现在，有一种平台越做越大。都是双边交易平台，比如美团、滴滴、淘宝。

双边市场效应的本质是需求方和供给方的正反馈互动所创造的价值。

以滴滴为例，滴滴司机越多，用户打车体验越好，进入的出租车用户越多，然后加入的司机越多，最终实现双边市场效应下的增长飞轮。

双边平台的价值在于需求方和供给方的互动，而供给方和需求方之间没有互动。正因为如此，同等级别用户的双边平台价值不如社交平台。

双边交易平台的价值公式为v = k m n..k是常数，M是供应商的数量，N是消费者的数量，V是双边市场平台的理论或潜在价值。

大部分双边平台的消费者数量会比供应商数量高出几十倍。比如滴滴有近5亿用户，滴滴司机只有几千万。

所以双边平台的一个关键策略就是增加供应商数量，最关注的指标就是双边匹配。

五、线上零售模式

除了双边平台，还有一种平台模式需要特别关注，那就是线上零售模式。典型的例子是JD.COM购物中心。

大家都买JD。COM在JD.COM商城的自营产品，他们关注的不是产品品牌本身，而是JD.COM的自营产品。

这种模式为消费者筛选厂家和产品，严格控制产品质量，保证及时准确的发货，代价是减少了用户之间的交互。

平台值的公式是v = k (n+m)。v是网络价值，N和M分别是消费者和制造商的数量，K是一个系数。

网络零售模式虽然严重依赖互联网，但几乎没有梅特卡夫效应，因为供应商之间基本没有互动和交易，消费者也是鸡犬之声，网络价值急剧下降。

以亚马逊为例，消费者主要与亚马逊互动，而非亚马逊供应商，这大大削弱了双边市场效应。

平台收租金，线上零售模式赚差价。

网络零售模式需要关注规模效应和协同效应，关注零售业的两个维度，一个是商品的性价比，一个是顾客的购物体验。

最后，我们将提到自行车共享的模式。研究这种模式后，我们会发现供应商只有一个，即自行车本身，消费者之间没有互动。其价值是四款中最弱的。

所以按照平台理论价值的顺序:社交平台>:双边平台>:网络零售平台>:分享经济模式。

最后，平台经济的四大效应你学会了吗？

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