闲鱼卖东西收手续费吗(什么平台卖闲置最快)

想赚钱，但是不敢。

临近618，有人疯狂囤货，有人急着从闲置的“回血”中走出来。

或许是对大促期间二手交易增加的预期。不久前，二手交易平台“转转”发布新规:5月30日起，平台将对“自由市场”C2C交易中的成功订单，向微信或支付宝代扣“千分之六”的支付通道费。

其实这里说的支付通道费一直都有。作为支付合作方，微信和支付宝都需要收取0.6%的手续费。在过去，资金转移通过补贴的形式为平台用户节省了这笔钱。现在转转只是取消这个补贴，不收取任何额外的交易佣金。

C2C二手交易平台上的闲鱼，和转转一样，从来没有拿过佣金。这让人不禁好奇，这些二手电商靠什么赚钱？

(来源:网络经济社)

其实早在2019年，转转就规定平台上销售的“全新商品”品类要收取25%的佣金，而二手商品是不用的。其实转让也是为了维护二手市场秩序，但当时还是引起了热议。很多人认为这么高的佣金是一种“黑心”行为。可见佣金是很多人抗拒的东西。

另一方面，国外大型二手电商收取佣金早已成为常态，甚至大部分用户都能接受。比如日本二手交易平台Mercari，会向卖家收取10%的佣金；美国的PoshMark将对15美元以下的商品收取2.95美元的固定佣金，对15美元以上的商品收取20%的佣金。其他平台，如Tradesy和易贝，也将从用户交易中抽取10%以上的佣金。

可见，C2C二手电商拿佣金是非常正常的。毕竟它为用户提供了一个交易平台和相关服务，即使收取一定的费用也是很合理的。而国内的二手电商，似乎怕一拿提成就跑路，一直不敢付诸实践。

要知道，就算是国内其他电商平台也会有提成行为。例如，前一段时间，Tik Tok出台了一项新规定。从6月1日开始，平均向本地生活类商家收取3%的佣金，8%为结婚支付。其他一手电商的佣金率也在2%-5%之间。

二手电商之所以不敢拿佣金，说到底还是行业巨头闲鱼充当了“拦路虎”。一方面让用户养成了不被雇佣的习惯，另一方面也让其他平台难以大规模的利用。

闲鱼不赚钱，只想做“咸鱼”

闲鱼创始人褚端(陈)曾表示，闲鱼不会考虑向个人用户收取交易佣金。在闲鱼绝不拿佣金的承诺下，其他二手电商不敢贸然收费。

自2014年“淘宝二手”更名为“闲鱼”以来，其利用C2C模式打造二手全品类交易平台，并凭借阿里的生态和支付优势迅速抢占二手市场，令其他厂商望尘莫及。

从各种实物商品到卡券、演出票等虚拟商品，闲鱼一个都没落下。截至目前，闲鱼和来自58同城的独立转转占据了90%以上的市场份额，闲鱼渗透率超过70%。是二手电商行业的第一名。

过去几年，闲鱼尝试了以“鱼塘”、“趣社区”为代表的社交板块，以“闲鱼优品”、“无忧购”为代表的B2C业务。但无论闲鱼如何拓展业务，它始终坚持一点:不收佣金。

在阿里2022财年第一季度财报会议上，时任CEO的逍遥子提到了闲鱼，称截至2021年6月，闲鱼月活用户已经超过1亿。这说明阿里高层还是很重视闲鱼这个项目的，闲鱼本身并不赚钱，也就是说一直在阿里系充当“工具人”。

近年来，电商行业越来越火，各种节日促销层出不穷。包括现场送货、种草等。，能让人冲动下单，冲动消费后的冷静期，需要闲鱼等二手电商帮忙处理。随着二手市场交易规模越来越大，闲鱼也逐渐获得了大众的关注和青睐。

(来源:WEEE)

闲鱼的作用是把淘流出的贸易收集到生态圈里。本来一件商品只能卖一次，算一次交易额。而二手市场的兴起，可以让已售商品重新进入流通，因此阿里的营收得到了大幅提升。

另一方面，在交易过程中，买家的货款会先转入担保账户，确认收货后再转给买家。这样巨大的流量保证了闲鱼有着巨大的现金流，也能对公司的运营和周转起到重要的作用。

所以闲鱼一直致力于打造社区，希望增强用户粘性，不仅引流阿里生态，还能提升交易量。所以即使有商家入驻闲鱼卖一手货，官方也没有像周边那么多干涉。

月活用户多了之后，闲鱼还可以根据用户的购物习惯和社区分享内容建立用户画像。对于阿里这样的互联网巨头来说，这种性质的数据往往可以在很多方面发挥作用。

但是闲鱼的这种模式只能学习却很难复制，因为其他企业很难承接这种不仅无利可图，甚至有亏损的业务。当初我从58同城独立出来，也是学做C2C二手交易平台，没有收费。不过好在转移有明确的计划。没有佣金的C2C交易只是吸引客户的第一步，新的业务可以在后面拓展。

与闲鱼对市场的放任态度不同，转转更注重用户体验。在黑猫投诉平台上，闲鱼的投诉量和转转的投诉量非常接近，但不同的是，转转会尽可能地帮助每一个投诉解决问题，获得很高的满意度。

另外，扭亏为盈的方式不是在原有业务上拿提成，而是拓展C2B2C业务，不影响客流，获取利润。这也是目前大部分二手电商选择的方向。

二手电商如何盈利？

二手电商的C2B2C模式，一般是指平台通过寄售或回收的方式从用户处获得商品，然后再卖给其他用户，赚取佣金或差价。

因为是代销，平台会付出更多的成本，所以即使收取佣金也很容易被卖家接受。其中，代表鱼公主以带货直播的形式帮助销售二手奢侈品，收取价格透明的佣金。

(来源:鱼公主)

此外，鱼公主还提供鉴定服务。二手奢侈品交易最大的隐患就是假货问题，所以只有通过权威鉴定，才能让用户放心，产生信任。

二手奢侈品市场一直是热点，甚至Tik Tok电商也选择进入该市场，希望在这个市场中分一杯羹。主要是因为奢侈品只要保养好，流通次数可以远远高于其他类型的二手商品。而且客单价高也意味着佣金高，足以让很多平台贪婪。

但二手奢侈品交易并没有那么容易，如果综合考虑商品成本和消费者信任度，仍然是一笔高成本的生意。

至于差价形式的二手电商，目前比较常见，代表就是转转和爱回收。

自2020年起，标准闲鱼的原始转让开始专注于二手3C交易。它主要是从用户手中回收二手手机，经过挑选加工后再卖给商家或者其他用户，包括B2B和B2C两种形式，从中赚取差价。

业务拓展后，转转集团2020年GMV(不含C2C和B2B业务)同比增长111%，收入增长229%；3C产品B2C业务支付订单同比增长267.2%，年检服务订单同比增长219.04%。

可见改造还是有不错的效果的。与二手奢侈品相比，二手3C市场要广阔得多。

类似于回收，很多手机回收设备都是线下布局，让消费者轻松获取估值，大大提高了回收效率。

爱之母公司“All Things New”于2021年6月在纽交所上市，一时间受到众多投资者的青睐。JD.COM从2015年开始与万物新生进行深度合作，是从JD.COM合并而来的让万物新生打通B2C业务的二手零售平台拍拍。

而线下回收的布局，听起来效率高，实际上却增加了库存周转天数。规模越大，越难扭转。而且大量线下布局带来的成本增加也导致了所有新生事物的流失越来越多。

截至目前，万物新的股价从上市之初最高的18.49美元跌至2.71美元，跌幅超过85%。

(来源:纽约证券交易所)

如今，似乎唯一有盈利潜力的二手电商就是全品类二手电商，闲鱼彻底堵死了这条路。如果规模不如闲鱼的，就很难获得客户。而垂直二手电商也没有成功探索出稳定的盈利方式，所谓的“市场”基本都是靠烧钱换来的。

现在Tik Tok等新的电子商务平台正在试图进入该市场，未来二手市场的竞争只会越来越激烈和混乱。但在激烈的竞争下，这个市场只会越来越大，监管只会越来越严，这对消费者来说是好事。

作者:李