餐饮行业背景餐饮行业是一个比较传统的行业,做餐饮生意的老板很多。然而,随着竞争的日益激烈,餐饮生意很难做了。除了外部环境的影响,跟老板本人也有关系。他不懂用户的
餐饮行业背景
餐饮行业是一个比较传统的行业,做餐饮生意的老板很多。然而,随着竞争的日益激烈,餐饮生意很难做了。
除了外部环境的影响,跟老板本人也有关系。他不懂用户的思维,不会系统的设计产品,不会做营销。这样下去,生意肯定不好做。今天,企业号丁咚与你分享一个餐馆的案例,希望对你有所启发。
这家店是一家信誉很好的面馆。以前是小情侣的摊子。随着周围一些高楼的崛起,周围很多摊位都升级了,改造后生意很好。
看着别人的成功,他们心里也有了上一层楼的想法,于是就把店搬到了写字楼对面。但他们没想到的是,生意没有变好,反而变坏了。
七丁东的营销专家根据他们的情况,为他们做了以下规划。
第一步:商业联盟,价值授权
1.找到附近的茶叶店、服装店、理发店等。做联盟活动;
2.讨论让各家自己设计优惠券和海报互相引流;
3.活动开始后,面馆和其他联盟商家将共同推广展台等宣传资料。
第二步:建立微信群,打造形象。
创建微信,设置群名为“(面馆名)交友交流群”,设计群规则。
第三步:设计活动,绑定客户。
想要做好店铺生意,首先需要有足够的噱头抓人,引导顾客到店。为此,他们设计了一个“拼手速,免费吃面”的游戏:只要在现场有手机秒表连续截图5张,有3张截图到数字“6”,就可以免费吃一碗我们的招牌面。如果拦截不了,只需要半价吃一碗招牌面。
看到这样的活动,很多人都愿意参加。因为如果截留了,就可以免费吃了。如果不能截留,可以半价吃。不亏就参与。其实一般人是拦截不了的。用五次拦截三个六是很小很小的概率事件。
除了小游戏吸引客源,如果想长期锁定客流,还需要卖预付卡。他们的卡券是这样设定的:
充值卡——充多少,用多少,送多少,取多少。
通过现场充值,您可以获得以下五项权益:
1.充值金额可以直接用现金;
2.送N张抵扣券抵5元(与充值金额等值),50元内每消费可使用一张券,可叠加使用;
3.向奶茶店、理发店、服装店发送与充值金额总值相同的优惠券;
4.送与充值金额等值的不锈钢保温杯。
第四步:联合推广,培养微信群价值。
想要主动传播起来,就需要推广,让更多人知道店铺在做什么。
线下宣传
1.将展台和海报放入联盟商家进行推广;
2.在人们吃饭时和下班后聚集的办公楼门口分发活动传单。
社区营销
1.晚上八点半以后在群里发红包,玩游戏,动员活动;
2.发起大家对白天活动的讨论,评价面条的味道;
3.在群里做一个后期订单承诺,可以在xx公里内免费送餐,没有配送费用;
4.每天临近饭点在群里公布几个特色面食,在群里发免费配菜做群接龙。
除了上述步骤之外,
活动还应注意这些方面:
1.做好全程控制,根据效果随时对活动进行微调;
2.把握现场气氛,制定趣味游戏和办卡流程;
3.做好口头技能建设,员工培训,制定员工奖励机制;
4.做好各商家联盟之间的对接,帮助商家引导顾客到店。
通过董营销专家的策划,小面馆的客户在短时间内持续增长,销量稳步上升,稳定的现金流也为面馆未来的发展打下了坚实的基础。
如果你想得到更多的营销计划,可以联系我们!丁咚提供各种商业活动工具和活动策略,帮助企业轻松引流!
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