市场分析怎么写(行业市场分析怎么写)

市场分析的目的很简单，就是产品能赚钱吗？但是作为产品经理，如何进行市场分析呢？本文作者梳理总结了市场分析需要注意的六个关键点:市场容量、市场增长率、国内外空的维度、竞争格局、市场细分、价格段拆分，与大家分享。

市场分析是产品规划的第一步。当你要开始规划一个产品线或者某个产品的时候，市场分析是必不可少的。

有人认为市场分析应该属于市场或销售人员的工作，其实不然。因为产品经理策划的所有产品，最终都需要推向市场，前期产品经理对市场的了解，以及产品定义在市场中的定位是否准确，都会很大程度上影响产品后续的上市表现。对于产品经理来说，对市场的分析可以从几个方面入手。全部复习完，基本可以了解市场的整体格局。

一、市场容量

一个产品在进入一个市场或行业之前，首先要知道这个市场的容量(或规模)有多大。市场容量越大，未来发展就越大空。知道市场的规模意味着知道企业的天花板在哪里。

所谓市场容量，是指在一定时期内，对某种产品或服务的总需求。那么市场容量应该如何计算呢？这里分两种情况来看。

如果对行业比较熟悉，可以尝试自己估算一下。以洗衣机为例:

一般每家每户都有洗衣机，中国大概有5亿户。如果每台洗衣机只能用一年，那么市场容量就是每年5亿台。

当然，洗衣机的生命周期不可能只有一年，一般在5~10年左右。随着消费升级的改善需求，我们假设7年。

洗衣机年市场容量为:5亿/7 = 7142万台。

我们来对比一下从报告中获得的2019年洗衣机销售数据，如下图。从图中我们可以看到，2019年洗衣机销量为6627万台，和我们的预估非常接近。这里只是一个估计。有误差很正常，量级差不多就对了。

(图片来自网络)

再比如空 tone行业的市场规模肯定比洗衣机大。因为一个家庭一般只有一台洗衣机，但是一般有2~3套空音。这也是主营洗衣机的小天鹅和主营空 tones的格力市值差距巨大的原因之一。

当然，实际上还有更多行业是我们基于常识无法估计的，或者说很难准确估计的。这时候你可以尝试直接找现成的数据源。

比如前面的截图就是来自行业报告。从哪里可以得到行业报告？不要直接百度搜索，这样得到的数据可能不准确，效率太低。以下是一些平台的总结，供参考:

研究报告平台：中研普华，发现报告，艾瑞网，酷传，新榜，移动数据平台，易观，企鹅智酷。数据公司平台：中怡康，第一财经，奥维云网，国家统计局，决策狗，数据通，奥维付费版，生意参谋，数据雷达，魔镜。

也可以尝试用bing搜索“filetype:pdf+关键词(大类，子类)”。

上面提到的搜索渠道，有的是免费的，有的是付费的。如果付费的话，一份行业报告的价格一般在几千到十几万人民币的范围内。

如果你负责的产品所在行业有上市公司，那就更容易了。我们可以通过券商研报获取行业信息。获取券商研究报告，可以去萝卜投研网站(之前截图来自萝卜投研)。以洗衣机为例。首先，https://robo.datayes.com/,官方网站，进入萝卜研究所。

在搜索框输入“洗衣机”，搜索得到我们之前截图的数据:

点击“券商研究报告”，可以看到很多洗衣机行业的高质量分析报告，也可以本地下载。阅读时间最新、研究深入、页数较多者可优先考虑。

二。市场增长率市场容量是指从静态角度看市场蛋糕是大是小，而市场增长率是指从动态角度看这块蛋糕的历史和未来变化。

所谓增长率，是指产品或服务的市场销售额或比较期内销售额的增长率。

使用以上工具和方法，可以搜索洗衣机的市场增长率数据，如下图所示:

(图片来自:广发证券家电行业研究报告)

市场容量和增长率是从静态和动态两个方面对市场蛋糕的描述，需要一起看。以从小到大的市场容量为横坐标，以从低到高的增长率为纵坐标，可以得到如下二维坐标图。

象限1:市场容量大，增长率高。“双高”的特点说明这是一个非常优秀的行业，因此势必会吸引市场上最优秀的巨头玩家参与进来。比如现在的5G、人工智能、云计算、物联网都属于典型的这类行业，吸引了阿里、腾讯、华为、百度等一批巨头参与。

象限2:市场容量小，增长率高。虽然目前的市场容量并不大，但由于其高增长率，可以预测未来市场容量会逐渐放大，属于有未来明星潜力的行业。这类行业最适合中小企业切入，快速扩张企业。典型的例子，比如扫地机器人，2010年开始初具规模，之后体量增加趋势明显。小米生态链企业之一的Roborock也抓住了这一趋势，迅速扩张，成功登陆科技创新板。

(来源:工业在线)

象限3:市场容量大，增长率低。虽然市场容量大，但增速低，说明行业已经发展了相当一段时间，逐渐进入平缓期、回调期甚至下降期。如果从趋势上判断，是缓慢增长或者暂时回调，还是可以进入的。如果判断是下跌，应该回避，如果已经进入，应该及时止损。经过相当一段时间的发展，行业内出现了市场份额相对稳定的大小巨头，竞争格局基本稳定。新玩家进入这类市场，需要避开正面战场，从差异化细分市场的侧面切入，先站稳脚跟，再逐步走向正面战场。

象限4:市场容量小，增长率低。“双低”属性已经证明，这种行情就像鸡肋，食之无味，投资这种行业的机会成本太高，应该果断放弃。

三、国内外对比

除了从增长率的时间维度对市场容量进行动态分析外，还可以进一步通过国内外空的维度进行分析。目前中国正处于消费升级的大周期，但仍属于发展中国家，人均收入水平仍远远落后于欧美国家。在这方面，欧美日韩等发达国家的现在就是我们的未来。所以通过对比不同区域市场的数据，也可以从侧面判断中国市场未来的发展趋势。

比如下图所示，目前国内空气体净化器的市场渗透率只有2%左右，远低于美国、日本、欧洲的40%和韩国。我们可以定性的判断空气体净化器未来在中国的市场渗透率和市场规模，随着中国中高收入人群比例的不断增加。

四。竞争格局就像我们在一家公司工作，市场容量相当于我们的晋升天花板。当然，促销力度空越大越好。而且竞争格局和其他和我们竞争同一个晋升职位的同事差不多。当然，我们希望竞争者越少越好。

行业的竞争格局影响着行业能否为企业提供稳定的生存环境，进而影响着企业能否有持久的基础。如何判断行业的竞争格局？这里引入了市场集中度的概念。

市场份额想必大家都不陌生，市场集中度是指行业内排名前几位的公司市场份额的总和。在金融学中用符号CR(n)表示，其中CR表示集中度，n表示企业数量。比如CR(4)表示行业前四名企业的市场份额之和。

如何通过市场集中度判断行业竞争是否激烈？我们可以通过企业数量和市场集中度来判断行业处于哪种竞争格局。企业数量、市场集中度和竞争格局之间的关系可归纳如下表:

如果行业集中度极高，竞争格局就是完全垄断，也就是说品牌就是品类。在这种状态下，用户可能不会直接搜索品类名称，而是在购买该品类产品时直接搜索品牌名称。这也是一个好品牌自身流量的真实写照。如果遇到这种竞争激烈的行业，需要谨慎进入，壁垒巨大。

反之，如果行业集中度极低，竞争格局为完全竞争，则说明行业有品类但无品牌，即所谓的“蚂蚁市场”。比如毛巾就是典型的品类但是没有品牌。这种行业进入的机会比较大，有可能做出爆款产品。

另外两种竞技模式，介于上述两者之间，不会单独推出。同样，竞争模式数据也可以在行业报告中找到。

五、市场细分

产品定位不同，会影响到产品在有市场容量的全额蛋糕中能吃到哪一块市场蛋糕。不同的蛋糕意味着不同的细分市场。尤其是在第三象限的市场类型中，做差异化的市场细分更为重要。那些没有明确定位，或者想吃到足额蛋糕的，往往竞争力不强，不容易被用户接受。

还以家用空气体净化器为例。2019年市场容量50亿元。可以直接把这个作为我们的经营目标吗？不会，当然这是一个全量市场，各种玩家和产品挤在中间。不同的玩家和产品都有自己相对强势的阵地，守护着自己的领地。在明确了自己的产品定位之后，还需要进一步细分一层或多层，这才是你所规划产品的真正目标市场。

假设产品定位为空气体净化器in除甲醛，那么空气体净化器in除甲醛就是家用空气体净化器的子品类。除甲醛空气体净化器的市场份额需要进一步细分到30亿元。这个数字比50亿小多了，开始有用了。

假设产品以线上渠道为主，那么就需要将除甲醛空气体净化器进一步细分为线上和线下两部分。线上渠道部分的市场容量是15.5亿元，数字进一步减少，开始有点真实了。

最后，假设产品的主要价格段为2500~4000元，这个价格段的市场份额最终细分为5.12亿元。整个模型像漏斗一样一层一层的过滤细分。这个数字是当初规划的产品的真实天花板，比预期和现实要小很多。

六、价格段拆分

每个品类的产品都会有不同的价格段，可以根据品类的具体情况拆分合适的价格段。一方面，主流用户的购买预算可以通过不同价格段的交易量统计来判断。这里需要注意的是，价格取决于分布，而不是平均值，平均值没有参考意义。另一方面，通过好友在不同价位段的分布，也可以细化细分机会。

下一个预览:产品规划的用户研究。

本文由@Ericleen原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

图片来自Unsplash，基于CCO协议。