淘宝分销平台(电商一键上货软件)

来源:《传统企业如何做电商和微电商》第二章第三节

为什么要做淘宝分销？如果你有100个淘宝分销商，一个分销商一天能帮你卖出一单。理论上你一天有100单来自淘宝分销渠道，何乐而不为呢？

(1)如何找到淘宝分销商？

一、使用“商品雷达”可以帮你搜索经销商，帮你轻松看到某家店的销量和品类占比，衡量招聘价值！

二、制定配送政策:按店铺级别(金冠、皇冠、钻石)，按品类(同品类、互补品类、相似品类)；

图2-4引用了一个shopex内部PPT文件。

(2)淘宝天猫配送原则

引用淘宝分销第一人、触电会成员陈分享的观点，淘宝天猫分销需要遵循一个电商铁三角的原则，即“分销效果=产品*渠道*运营(注意这里是乘法)”。我们的产品是有势能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗舰店只是自营水管中的一种，经营的是不同马力的水泵。产品卖得越好，蓄水池的势能就越高。渠道越多，水管越多。产品分配操作越有力，水泵的压力越大。分发网络围绕着这三块内容。三者结合就是电商配送的三个核心指标。

图2-5来自陈电击学会会员内部分享

(3)淘宝天猫的配送运营有六大要素。

第一个因素，市场特征:产品的生命周期，竞争对手的现状，市场份额，产品的利润空。

第二个因素是产品是否有竞争力:品牌知名度如何，线下覆盖情况如何，产品的定义，产品的特点是什么？刚性需求对吗？性价比怎么样？消费者容易买账吗？

第三要素，单店经营:品牌主对品牌的熟悉程度，产品描述是否能吸引消费者？送货速度和客服水平如何？售后服务怎么样？推广技术成熟吗？供应链控制是否完善？

第四要素，分销招聘:渠道策略应该如何定位，卖家应该如何筛选，需要什么样的精准度，活跃程度如何？你需要多少保险？招聘书怎么写？等一下。

第五要素，分销运营:这部分属于分销商招聘后如何管理的范畴，包括分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格控制、赛马机制、活动维护、多元化产品供应等等。

第六要素，大客户合作:在整个经销商管理体系中，大客户合作的管理需要投入更多的资源，包括以下几个方面:深度维护客户关系，挖掘客户背后的资源，重点扶持潜在大客户，建立单独的圈子加深关系，制定更加个性化的合作方案，与大客户进行深度的利益绑定。

了解了以上六个要素，再去挖掘和落实每一个分项，淘宝天猫的配送运营就会变得顺畅很多。

淘宝天猫上分销产品的关键是产品描述的流动性，即产品描述与产品不同，产品描述与产品是分开的！这个怎么理解？过去，消费者习惯在线上和线下买东西，而实体产品因为可以接触，所以可以直接影响消费者的购买决策。如今，消费者在网上购物，直接影响消费者第一次购买决定的是产品描述，而不是产品本身。因此，有鉴于此，品牌商应该根据不同经销商门店的消费场景，为同一产品制定消费场景下的产品描述方案。即同一款产品对应N种消费场景，N种消费群体，N种消费渠道。比如同样的电压力锅，可以在专门的电器店卖，也可以在家居类的淘宝店卖，甚至可以在母婴系列店卖，可以根据宝宝妈妈的购买场景来设计产品说明。这样做的好处是在产品端不需要大的改动，但是可以通过不同场景的产品描述覆盖不同的消费群体。

为了充分利用淘宝天猫平台的巨大流量，规模较大的传统企业在天猫开店应该采取1+N+n的策略。1指在天猫上建立官方旗舰店，目的是建立品牌形象，而不是销售商品。店铺的整体定位是产品价格坚挺，作为线上订单的流通中心。n指在天猫商城建立三类加盟店。第一种是专做品牌库存的店；第二种是专门在线上网络销售线上线下同步产品或品牌产品的店铺；第三种是全新产品试销店。n指淘宝集市大量分销店铺的发展。通过上述one旗舰店+包狼店的模式，不仅可以在主流电商平台上树立品牌形象，还可以最大限度的利用平台内的流量资源。

图2-6

但是现在天猫店的政策在收紧，天猫店的门基本都是关着的。以上开店策略只能适合大型传统知名品牌企业。

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巩文祥1128

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