京东卖家工作台(京麦工作台官方下载)

早在2016年底，淘宝短视频就在内部成立了。现任天猫、淘宝CEO，时任淘宝产品平台高级总监的范姜曾表示，继图文、直播之后，短视频正在成为淘宝内容战略的重要抓手。随后，淘宝推出了短视频展示功能，用户可以在商品页面点击短视频观看商品介绍。2018年9月，淘宝推出生活消费短视频APP“鹿雕”。随后，淘宝“爱购物”频道更名为“哇视频”，成为淘宝短视频内容的核心阵地。

2018年5月，JD.COM在微信购物圈推出“种草电视”短视频栏目。2019年，JD.COM在JD.COM东东工作台中推出短视频功能，面向商家的闪电智能内容创作平台，并通过小程序将Tik Tok接入JD.COM商城。现在，它还推出了短视频问答功能。

苏宁于2018年7月推出短视频购物平台“头号买家”。2019年6月3日，网易考拉推出短视频推荐频道“考拉一件事”。电商与短视频“契合”，与短视频平台合作是其他电商的选择。纪昀、拼多多先后牵手快手，通过开通用户账号引导主播开店卖货。

电商巨头纷纷以不同形式加入短视频。

为什么电商青睐短视频？

短视频能给电商带来什么？

1.从交通管理到时间。

一方面流量红利消失，一方面电商玩家增多。第三次电商大战开始，电商平台的竞争从流量贩子模式转变为用户的长期运营。只要能有更多的用户留在平台上，就能从他们的关注中挖掘出购买需求。“网络名人+电商”、“直播+电商”、“社交+电商”等游戏层出不穷，都是为了争取更多的用户时间。

2.短视频可以和电商结合

短视频寓教于乐，贴近生活，成为继微博之后的又一话题。忠实用户让短视频成为天然的巨大流量池。不同于传统的图文等展示方式，短视频更加直观，易于操作。用户只需点击播放按钮即可观看。短视频可以承载更多的信息，连续性更好，更符合用户碎片化时间的使用习惯。

直观的展示有助于用户更快地了解商品的特性，缩短消费决策的时间。短视频的引流能力得到了验证:2018年4月，今日头条在Tik Tok做了一个旗袍产品的广告，直接跳到了天猫。600块钱放进去3天的成本，折算下来6万多。短视频导流能力体现在线下。2018年收获40W+播放量的回答茶。从开店那天起，每天都有1000多人在店门前排队。

3.短视频网络名人的示范效应

短视频不仅可以更好的展示商品，还可以在网络名人中形成繁荣的电商模式。简单来说，短视频网络名人已经成为全网导购。基于其号召力，通过短视频内容吸引粉丝购买商品，甚至很多网络名人可以让一款产品卖断货:张大奕的网店新品，网络名人两秒售罄，两小时交易额超过2000万，创造了电商销售神话；美妆博主李佳琪曾经一分钟卖出1000支口红，而同台PK的马云只卖出了10支。Aauto更快网络名人卓玛夫妇卖出110多万元当地特产，带动所在国家级贫困县脱贫致富……美国时间4月3日，网络名人第一家电子商务公司如涵控股在纳斯达克上市，这也显示了网络名人经济对电子商务增长的价值。

短视的带货模式给了短视频创作者新的变现机制，甚至比广告收入更猛。相对于张大奕这样的平台强力推广的“短命”网络名人，腰尾短视频导购可能更具可持续性，更专业、更大众、更正宗。作为全职导购，他们可以更有针对性的为消费者答疑解惑，满足更多长尾品牌的日常短视频导购需求。

4.电子商务内容战略的延伸

“短视频+”是电商企业之前内容策略的自然延伸。

内容+电商的模式，产生了上市公司蘑菇街和生命力极强的小红书。此前，淘宝已经推出淘宝头条、微淘宝、淘宝社区、淘宝直播等内容频道，为电商引入新的流量。2018年，淘宝继续通过接入小红书反哺电商业务。2019年，阿里开启娱乐+电商业务的“大宣”体系，试图通过综艺节目与淘宝直播、天猫美妆等淘宝电商平台对接，打造优秀IP，为电商平台引入新的增长点。2018年8月，JD.COM启动景星计划，激发内容创作者的“优秀创作基因”。目前，JD.COM商城的C发现频道通过用户的直播和视频为电商业务赋能。

今天的电子商务正在向内容电子商务转变。短视频是这一策略的一个分支，其强大的流量转化能力也成为电商选择在618前后推出的原因。从长远来看，短视频最终会成为电子商务的基础设施。

「电商+短视频」有哪些挑战？

短视频和电商结合是大势所趋，无论是平台、商家、服务商还是创作者都感受到了这种趋势。根据JD.COM发布的数据，截至2018年12月中旬，JD.COM短视频产品数量较年初增长超过145倍，覆盖JD.COM 80%的活跃店铺。淘宝透露，短视频产品提升了20%的销售转化率，短视频产品成为电商巨头的烫手山芋。然而，短视频产品与电子商务的结合存在诸多挑战。

1.独立电商短视频App是伪需求吗？

独立的电子商务短视频App并不等同于Tik Tok和auto faster等热门短视频平台的增长。据媒体报道，阿里对鹿雕的预期是，2018年底DAU将突破1000万，但鹿雕目前还没有成为爆款短视频App。此前，市面上也有一些类似“鹿雕”的电商短视频，如花卷、微信商务视频、出彩视频等app。然而，英国电信商业技术公司看了一下华为的应用商城，发现大多数应用的下载次数不到3万次，平均用户评分只有一星。用户是否需要专门的短电商视频app，还有待考证。

2.短视频制作对于商业成本来说太高了。

相对于传统形式的图文介绍，在商品中加入短视频是一件非常昂贵的事情，尤其是SKU比较多的时候。市面上有一些专门为电商商家制作短视频的app，如企拍、妙影工厂等。这类平台的出现，势必会降低电商短视频的制作成本。未来还会出现基于AI技术的智能商品短视频生成。

3.短视频网络名人可以批量复制吗？

上市以来，如涵股价一路下跌，不到两个月市值下跌超过70%。阿里等8家股东相继退出，证明电商网络名人难以批量复制。

4.过度营销影响优质内容。

像Tik Tok和汽车这样的热门短视频平台可以更快地做电子商务吗？答案是否定的，如果网络名人把卖货作为第一目的，就很难保证优质内容的持续生产，甚至会出现透支影响力的情况。网络名人如果没能“保护好自己的羽毛”，就会失去粉丝——失去粉丝可能比获得粉丝更容易。某知名科技KOL因在产品推荐上不尊重事实，给“客户爸爸”太多平台，遭到粉丝炮轰。

在电商平台，短视频也存在“本末倒置”的问题，所有内容都是待售的，因为不卖货的短视频内容不适合在电商平台呈现。如何把以卖货为目的的营销短视频做得有趣、好看、有用，将考验不同电商平台的运营技巧。

注:文/超言，微信官方账号:骆超频道。本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。