恒大冰泉多少钱一瓶(农夫山泉是真正的矿泉水吗)

瓶装水是中国软饮料行业最大的子行业。根据约斯特沙利文的数据，2020年中国瓶装水市场规模将超过2000亿元，2024年将达到3371亿元，是中国饮料行业的重要发展引擎。

近年来，随着消费升级和消费者对高品质饮用水的认知，人们对饮用水的需求已经从基本的补水发展到追求品质内涵。在此背景下，瓶装水行业的竞争正聚焦于天然矿泉水市场。

最近，恒大冰泉在市场上推出了一款新的偏硅酸天然矿泉水“深矿泉”，售价为2元一瓶(500ml)。消息一经公布，迅速引发业内热议。恒大冰泉“2元起我喝真矿泉水”的营销策略，不仅在产品端为消费者带来了高品质的天然矿泉水，品牌释放的“小米效应”被认为是对天然矿泉水市场的“降维打击”，甚至影响到中国整个瓶装水市场格局。

天然矿泉水成为市场新宠。

恒大冰泉“降维罢工”

目前国内市场上的瓶装水品牌数不胜数，但大致可以分为四大类:天然矿泉水、纯净水、天然水、其他饮用水。这些无处不在的选择让消费者眼花缭乱。事实上，在《生活饮用水卫生标准》中，各类水的卫生指标都是有排名的。

具体来说就是通过反渗透、离子交换、蒸馏等工艺制取纯净水，去除大部分杂质。纯净水中的大部分矿物质和微量元素都不可避免地要用手工去除。天然水是来自天然来源的水，如井、山泉、水库、湖泊或高山冰川，没有经过公共供水系统。但其矿物质含量达不到最新国标下矿泉水的要求。

与以上两种桶装水相比，天然矿泉水的水源是从地下深处自然涌出的水，或是打井收集的水。天然矿物质和微量元素符合国家要求，是国家宝贵的水煤气矿产资源，储量稀少。它们被列入矿产资源管理范畴，受到政府的严格控制、管理和保护。

企业需要巨大的投入，严谨、专业、接近严谨的水质评估和复杂的审核流程，才能开发出政府部门颁发的采矿许可证，这是任何水物种都无法比拟的。因此经营门槛较高，市场上天然矿泉水的同类产品零售价普遍较高。

从近两年的市场数据表现来看，天然水和天然矿泉水的增速在行业内表现不错，但天然矿泉水是未来很有前景的板块。所以也直接提高了居民的消费门槛。

根据约斯特沙利文的数据，2015-2019年天然矿泉水CAGR高达18.4%，增速仅次于天然水，预计2019-2024年CAGR将保持两位数增长。

天然矿泉水受到市场的青睐，但往往在超市里，我们经常可以看到消费者嘴里喊着要矿泉水，手里却拿着纯净水或者其他包装好的饮用水。他们根本不知道各种水的区别。

如何应对瓶装水消费市场存在诸多“水盲”的事实，教育消费者什么是真正好的天然矿泉水，从而在众多的瓶装水中脱颖而出，是品牌商需要思考的问题。

“恒大冰泉”是新安装的偏硅酸天然矿泉水“深层矿泉水”。以2元一瓶(500ml)的价格策略，让消费者体验到物美价廉的产品，这无疑是恒大冰泉对国内矿泉水市场的一次降维打击。

优质水源布局

打造高品质天然矿泉水

恒大冰泉深矿泉专注于天然矿泉水的范畴。为了给消费者带来一瓶优质的天然矿泉水，它花大价钱精选优质水源，先后布局了吉林长白山、江西井冈山、湖北神农架等优质水源，拥有得天独厚的资源优势，而这也让恒大冰泉抢占了市场先机。

除了优质水源的布局，恒大冰泉还在水源的开发建设和环保方面投入巨资。以长白山水源为例，恒大冰泉位于长白山原始森林1600米深处的纯天然三级水源保护区，极其洁净无污染。与欧洲的阿尔卑斯山、俄罗斯的高加索山脉一起，被公认为世界三大优质水源，源源不断地提供地下火山岩长期研磨、循环、吸附、淋滤而产生的珍贵的7℃恒温火山冷泉。恒大冰泉铺设了60多公里的不锈钢管道，结合自身专利的取水工艺，避免了水源与空气体的接触，保证了无污染的水质。

在产品规格上，为了满足不同的消费场景，除了常规的350ml和550ml，还能满足日常饮用、品茶、冲咖啡、商务谈判、高端会议等不同场景的使用需求。恒大冰泉深矿泉还推出了1.25L、4L、12L的大包装，可以方便家庭用户享受高品质的天然矿泉水。既可以日常饮用，也可以用来煮粥煲汤，更好的释放美味营养的成分。

2元/500ml的定价策略

推动天然矿泉水的普及

在中国的瓶装水市场，天然矿泉水的平均价格在3元/500ml以上，因为其成本较高。进口天然矿泉水价格更高。以法国依云矿泉水为例，在欧洲市场的售价相当低。乐购超市卖500ml*6瓶只需2.3英镑，约3元/500ml(人民币)/瓶。然而，在国内零售市场，同样规格的依云矿泉水价格接近10元(人民币)/瓶，远远超过了大多数国人对一瓶矿泉水的心理价位，成为制约其普及的主要原因。

为解决健康饮用水高需求与天然矿泉水低消耗的矛盾，恒大冰泉凭借优质水源的数量优势、品牌多年的市场号召力以及在矿泉水开采上的强势话语权，降维出击。冰泉深矿泉新装一上市，就推出了2元/500ml的高性价比价格策略，喊出了“我用2元水喝真矿泉”的营销口号。按照纯净水的价格提供偏硅酸型的健康纯净水，从而开创了矿泉水行业的“小米”模式。带着“做世界上最好的手机，只卖一半的价格，让每个人都买得起”的创业梦想，小米手机成功打造了“小米效应”的商业模式标签。“小米效应”的深刻价值内涵，不仅在于可以媲美全球大牌的优质产品性能和极其亲民的价格，更在于“为发烧而生”的用户思维。“小米”直接从其对年轻智能手机发烧友内心消费欲望的敏锐洞察中脱颖而出，成功占据市场空白机。恒大冰泉深层矿泉水的健康品类战略，准确把握了追求健康品质生活的年轻消费者对营养天然矿泉水的消费欲望，与当年小米手机的前瞻性战略决策如出一辙。

冰泉深矿泉水的品类布局和价格策略，不仅创造了颠覆整个矿泉水行业竞争格局的历史，也极大地推动了天然矿泉水在饮用水市场的全方位普及，带来了矿泉水品类的快速增长势头，同时也彻底颠覆了矿泉水的消费模式和市场的消费思维定势，为国民健康生活方式的推广和普及起到了积极的作用。至于消费者，也是2块钱，为什么不买天然矿泉水喝呢？

冰泉深矿泉天然矿泉水的品类战略，从天然矿泉水的营养价值维度，既展现了深矿泉水高品质、纯天然、营养健康的产品实力，也展现了品牌在国内瓶装饮用水市场的价值，意味着品牌在市场上拥有强大的话语权。产品力、品牌价值、品牌话语权构成了恒大冰泉深矿泉的核心市场竞争力。

业内观点认为，恒大冰泉2元/500ml价格的“小米效应”将颠覆天然矿泉水行业竞争格局的历史，同时将极大推动天然矿泉水在饮用水市场的全面普及。

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恒大冰泉新安装的深层矿泉继续开发天然矿泉水，不仅抓住了国民健康的潮流，更以优质的水源和高市场准入门槛凸显了品牌的核心竞争力，成功占据领先品牌地位，引领行业在饮用水市场高增长风口成功突围。

同时，恒大冰泉深层矿泉水2元/500ml价格的“小米效应”，不仅创造了颠覆整个矿泉水行业竞争格局的历史，也极大地推动了天然矿泉水在饮用水市场的全面普及，带来了矿泉水的快速增长势头，彻底颠覆了矿泉水的消费模式和市场的消费思维定势，为国民健康生活方式的推广和普及起到了积极的作用。

恒大冰泉作为中国天然矿泉水市场的优质代表，必将在中国瓶装水市场突围，成为矿泉水市场的标杆和引领者。让我们拭目以待。