单价怎么算(知道单重怎么算单价)

许多买家在购买不熟悉的产品时经常会面临一些问题，例如如何向供应商询价。拿到供应商的报价后，担心报价不合理等等。

大多数买家的做法很简单，他们货比三家，追求质量、价格和成本。通常，采购的基本要求是质量第一，服务第二，价格第三。

事实上，如果不能保证适当的质量、数量和可靠的供应，价格就没有意义。所以，收购价格有多低，并不能用来吹嘘为公司省钱。就是这个原因。

在采购阶段，企业应注意在适当的质量、数量、交货时间和其他相关条件下，采购材料的适当价格。

因此，确定合适的采购价格的目标主要是保证所采购材料的成本，从而建立有利的竞争地位，在保持良好的买卖双方利益关系的同时，保持原材料供应的连续性。这是采购人员的主要职责。

传统确认新物料价格的方式

1.价格调查

一个企业使用的原材料从八九十种到一万多种。按其性质可分为高价商品、中价商品、低价商品三类。

由于采购物资种类繁多，规格复杂，采购价格信息的收集、调查、登记和分析非常困难。

如果材料规格不同，价格可能千差万别，世界各地的商业环境变化莫测，要做好国际商业环境调查是非常困难的。

①主要调查范围

在大企业，原材料不下万种，但要做好采购价格调查，人力有限，并不容易。所以企业要理解【帕累托定理】中提到的“重要少数”:即通常在数量上只占10%，但其价值却占总价值70% ~ 80%的原材料。

如果一个企业能把握住80%左右价值的“重要少数”，那么就能实现控制采购成本的真正效益，这是关键的管理方法。根据一些企业的实际操作经验，以下六项可列为采购调查的主要范围:

①选择20 ~ 30种主要原材料，其价值占总价值的700% ~ 80%；

②常用材料设备属于数量较大的采购项目；

③特殊性能的材料和设备(包括主要备件)一旦供应脱节，可能造成生产中断；

④突发事件的应急采购；

⑤挥发性材料和设备的采购；

⑥计划外资金支出，购买设备，数额巨大，对经济效益影响深远。

以上所列的六大工程，品种虽少，但价值比重大，或对经济效益影响广。

其中①、②、⑤，每天的行情变化都要记录在记录卡上，每周或每月都要做一次行情变化的“周期性”趋势分析。因为项目不多，而且其金额占采购总成本的一半以上，所以需要做详细的调查记录。

至于③、④、⑥，这三项属于特殊或例外采购范围，价格差距巨大，也应列为专业考察的重点。

在一个企业中，为了了解占采购总额80%的原材料这一“重要少数”的价格变动情况，要随时记录下来，真的是人尽皆知。

久而久之，对于相关项目来说，一旦其主要原材料价格上涨，成品价格上涨是可以预测的。

②信息收集方法

据统计，采购人员大约有27%的时间花在收集上，可见采购信息的重要性。信息收集可以分为三类。

①上游法:即了解要采购的产品是由哪些零件或材料制成的，换句话说就是查询制造成本和产量数据。

②下游法:即了解采购的产品用在什么地方，换句话说就是打听需求和售价。

③水平法:即了解所采购的产品有哪些同类产品，换句话说就是查询替代品或新供应商的信息。

③信息收集渠道。

至于信息的收集，常用的渠道有:

①杂志、报纸等媒体；

②信息网络或行业调查服务业；

③供应商、客户和同行；

④参观展览或参加研讨会；

⑤加入社团或行会；

然而，由于商业信息涉及面广、来源复杂、市场环境变化快，需要筛选出正确有用的信息用于决策。

近年来，对国外采购信息的需求越来越迫切。除了依靠公司派人到国外收集，还可以利用书刊(经营管理目录、电话号码簿、统计数据、市场调查、报告等。)、期刊(报纸、杂志)、音像资料(录音带、录像带、磁盘、统计缩微胶片等。)等小册子，宣传资料，新书发布，DM。

2、调查所得资料的处理方式

企业可以对采购市场调查获得的数据进行整理、分析和审核，并在此基础上提出报告和建议，即根据调查结果，编写材料调查报告和商业环境分析，为企业提出相关改进建议，根据科学的调查结果研究更好的采购方式。

3、采购价格确定方式

①询价购买方式

所谓询价采购，是指采购人根据拟采购的项目，向供应商发出询价或采购函，要求其进行正式报价的一种采购方式。

通常情况下，供应商会发送报价，其中包括交易条件和报价有效期等。，有时他们会自动提出信用调查对象，并在必要时发送“样本”和“说明”。只有在买方完全接受报价后，销售合同才能成立。

②投标确定价格。

招标是采购方确定价格的重要方式，其优势在于公平合理。因此，大规模采购一般采用招标方式。但采用招标方式受到几个条件的限制:所采购商品的规格必须清晰、明确、易懂；必须有两个以上的供应商参与投标。这是采用招标方式的基本条件。

③谈好价格。

谈判是确定价格的常用方式，也是最复杂、成本最高的方式。谈判方法适用于所有类型的采购。

数智采购让寻源有据可依

很多采购商，在报采购项目的时候，都会面临一个问题，老板或者管理层会问，为什么是这个价格，为什么是这个供应商？

传统的采购价格很大程度上依靠人工谈判，但没有谈判基础，价格不透明。这时候应该如何给管理层一个满意的答复？

鲍的建议是采用智能采购策略，用系统的价格比较代替人工谈判，使谈判过程透明化。数字化智能采购的好处在于，让不专业的东西变得更专业。

BizDiscovery是一个战略采购的采购系统，它通过在线投标、询价、价格比较、投标等方式解构/整理/总结了传统的采购流程。，控制关键风险点，采用互联网模式提高采购的灵活性，使其更适合现代企业。

比如支出宝的逆向拍卖系统，可以邀请企业所有预选供应商进行统一报价，然后要求供应商根据bom清单详细列出工程量、工程标准、产品明细等，保证整个过程的透明。企业可以选择从高到低投标，也可以根据BOM清单选择性价比更高的供应商，让整个采购过程有据可依。

关于支出宝

目前，支出宝主要针对中大型企业市场，提供数字化、智能化的采购支出管理集成平台，连接预算、供应商管理、采购商城、智能需求、战略寻源、合同管理、订单管理、支付管理、对账管理、库存管理等企业采购的各个环节。，并提供简单、可用、真实的智能BI报表，帮助企业更直观地洞察采购业务和企业运营成本的变化，使采购管理从被动接受需求转变。

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