价格由什么决定(价格是谁决定的)

商业洞察作者/刘润整理/随它去吧

这是刘润微信官方账号的第759篇原创文章。

前几天，儿子小米问了我一个问题:

爸爸，商品的价格是由哪些因素决定的？

我说，关于价格，你可能听过一种说法:

商品的价格会围绕其价值上下波动。

价格如何围绕价值波动？有哪些因素影响？

— 1 —

具体来说，价格由四个不同的因素决定。

这四个因素在不同层面上影响价格。

影响价格的第一个因素是成本。

成本越高，价格越高。

生产成本会随着科技水平的提高而降低，价格也会相应降低。

我举个最简单的例子。

过去，我一个人一天可以砍倒一棵树。

后来我有了更好的斧子，一天能砍倒两棵树。

后来我有了电锯，一天能锯20棵树。

未来，有了人工智能，机器人一天可以砍倒2000棵树。

随着科学技术的不断发展，劳动生产率有了很大的提高。每天从1棵树砍到2棵树，20棵树，2000棵树。

这个时候，一棵树的价格，伴随着砍伐这棵树的综合成本，不断降低。

我再给你举个例子。

法国皇帝拿破仑用非常精美的银餐具招待客人。

他自己只用铝制餐具。

要知道，银比铝值钱多了。

很多人认为拿破仑用铝制餐具是因为他低调朴素，其实正好相反。

在当时，铝制餐具是高贵身份的象征。

因为铝的提炼成本极高，铝制餐具非常稀少，所以价格昂贵，甚至比黄金还贵。

现在，随着铝冶炼技术的快速发展，铝变得非常便宜。由于金属银本身的稀缺性，银的价值大大超过铝。

所以成本影响价格。

和技术，改变成本。

— 2 —

影响价格的第二个因素是供求关系。

我给你举个例子。

中秋节的月饼要几百元一盒。节日一过，没有需求，月饼价格立马大幅缩水。

平时一斤白菜在2块钱，过年的时候因为供应量减少变成了5块钱一斤的白菜。年底供应恢复正常，白菜降到2元一斤。

假设一件物品，只生产10件。

如果市场上只有10个人需要，供求平衡，大家都可以买。

如果市场上有100个人，商品的价格就会上涨。

如果市场上有1000个人，商品的价格会涨得更高。

供给稀缺，需求旺盛。那么价格就会上涨。

所以，卖一种需求旺盛但供给稀缺的商品会更有利可图。

比如，房子。

盖房子，是不是很高科技？

号码

但是，上海市中心的房子就这么多，价格却很贵。

中环、内环、外环，从盖房子的角度来说，盖房子的成本是一样的。

那么，为什么不同地段的房子可以卖不同的价格呢？

因为大家都想去市中心，需求很旺盛，但是中心区的房源供应很少。

供给稀缺，需求旺盛的时候，价格会很贵。

这是影响价格的第二个因素，供求关系。

— 3 —

影响价格的第三个因素是效率。

润米商城在卖小洞茶，卖的不错，其实也不贵。

为什么？

因为效率高。

我们直接从供应链源头拿茶，不需要开线下店，不需要雇佣销售人员，不需要砸广告，减少了很多中间环节。

这是利用效率，降低价格。

同样的需求，同样的生产成本，但是经营效率不同，价格就会不同。

为什么网上有些东西质量好，性价比高？

那是因为在网上卖东西效率更高，所以价格会更便宜。

这是影响价格的第三个因素，效率。

— 4 —

影响价格的第四个因素是信息。

你去批发市场买点东西。通常，销售员会上下打量你一番，然后给你一个报价。

然后，你会开始讨价还价。

最后这个物品的价格可能每个人都不一样。

你妈买的话，几乎肯定会比你买的价格便宜。

为什么？

因为信息不对称。

当信息不对称时，会出现生产者剩余和消费者剩余。

你什么意思？

你的心理价位和卖家的成本之间有一定的空。

如果一个物品的进价是5元钱，然后你觉得它值20元钱，你就愿意买。

至于卖家，他可以卖20元，但理论上他愿意卖6元。

最终价格取决于你的议价能力。

如果卖家议价能力强，最后15元卖给你。

你觉得很好。比你想象的要便宜一点。这时，你有了5元钱的消费者剩余。

而如果你有很强的议价能力，最后你从8元起买，你就有了12元的消费者剩余。

通过不断讨价还价，双方试探对方底线，最终确定交易价格。

所以价格也和双方的信息差有关。

这是影响价格的第四个因素，信息。

临终遗言

成本、供求、效率、信息。

这是影响价格的四个因素。

小米，你现在应该知道了，一个商品的价格有贵有便宜，这是多方面原因造成的。

价格会围绕价值上下波动。

如何波动由四个因素决定:成本、供求、效率和信息。

这些因素汇聚起来，最后体现出一个共同的结果，那就是价格。