康萃乐益生菌(315曝光不合格益生菌)

作者:图图(埃德蒙)

编辑:波波

你的保温杯里泡过枸杞吗？

近两年，在越来越大的学习和工作压力下，“养生文化”在年轻人中流行起来。“吃最贵的保健品，熬最深的夜”，“人生不仅限于眼前的枸杞，还有远方的人”，“前半生放荡不羁，后半生是党参的枸杞”，这些网络流行语，虽然是戏言，却也反映了年轻人对养生的强烈需求。

吃最贵的保健品，熬最深的夜 图片来源：Pixabay吃最贵的保健品，熬最深的夜。图片来源:Pixabay

在众多养生方法中，“益生菌补充剂”受到了消费者和业界的特别关注。

一方面，益生菌补充剂在世界上有着广阔的市场。中国已成为全球第二大市场，增长率为23%，贡献了近20%的市场份额。而作为最大市场的美国，增速仅为4%。[1]

中国的消费者也对益生菌表现出极大的兴趣。研究机构GfK在对17个国家的2.3万名消费者进行调查后发现，中国的消费者是最关注益生菌的群体，这一人群比例比排名第二的墨西哥高出21个百分点。[2]

另一方面，至今未结束的疫情继续提升人们对“健康”的关注，益生菌的功效得到官方认可。在国家卫健委发布的《新型冠状病毒感染肺炎诊疗方案》中，“可使用肠道微生态调节剂维持肠道微生态平衡，防止继发细菌感染”被列入治疗措施。

中国工程院院士李兰娟在接受记者采访时也表示，要对抗新冠肺炎患者的继发性细菌感染，需要使用微生态调节剂来调节肠道细菌，保持肠道菌群平衡。

Culturelle是益生菌补充剂领域的领先品牌。是i-Health旗下的知名益生菌品牌，i-Health是一家专注于个人健康和营养的公司(I-Health是荷兰皇家帝斯曼集团的子公司)。据Nicholas Hall统计，2019年，康翠乐全球销量达2.09亿美元(约合14.26亿人民币)，是当年全球益生菌补充剂销量最高的品牌。

康萃乐益生菌补充剂 图片来源：康萃乐康翠乐益生菌补充剂图片来源:康翠乐

那么，如今益生菌行业的产品形态有哪些？益生菌补充剂的市场前景如何？康翠乐成为全球益生菌头部企业，做对了什么？带着这些问题，我们和“益生菌专家”康翠乐聊了聊。

01、小小益生菌，如何撬动中国人的健康？

经典电视剧《西游记》中有一个情节:孙武空变小，钻进一个妖怪的肚子里“闹天宫”。黑熊怪，狮灵，铁扇公主都在孙武空的这个技能下吃了大亏。

图片来源：《西游记续集》图片来源:西游记续集

让我们打开脑洞。如果孙武空进入腹中，可以调节肠道菌群，维持肠道正常蠕动，最终增强人体免疫力。是不是很神奇？益生菌在人们的日常生活中发挥着这样的作用。

目前，消费者已经广泛认识到益生菌有益于肠道健康。近两年来，益生菌出现了“破圈”的局面，与其他餐饮产品频繁跨界搭配。

2018年，奈雪的茶推出“爆菌”系列茶饮料，添加益生菌菌种。

奈雪的茶“燃爆菌”系列 图片来源：微博@奈雪的茶Nayuki奈雪的茶“爆菌”系列图片来源:微博@奈雪的茶Nayuki

同年年底，联合利华推出了其首个益生菌冰淇淋品牌“Culture Republick”。今年以来，来伊份、三只松鼠、洽洽相继发布了旗下的益生菌日常坚果。它为一系列食品和饮料类别带来了新的创新。

洽洽益生菌每日坚果 图片来源：洽洽天猫旗舰店洽洽益生菌日用坚果图片来源:洽洽天猫旗舰店

益生菌的趋势甚至已经到了食品饮料行业之外，比如Eminence益生菌面膜，Honore益生菌氨基酸洗面奶，Fante益生菌酸奶护手霜，现在的护肤品都加入了益生菌元素。

“益生菌补充剂”也是益生菌应用的一个重要类别。与酸奶等传统产品相比，它有两个特点。是专业的益生菌补充剂，能长时间保持益生菌活性。胶囊、包衣等保护措施也能保证益生菌“活”到胃里。

第二，相对于发酵乳制品或饮料益生菌补充剂，专业益生菌含糖量或其他添加剂更少，更健康。

《中国益生菌消费报告(2020)》显示，以益生菌补充剂为代表的益生菌保健品，与发酵乳制品、益生菌饮料一起，成为最受消费者欢迎的益生菌产品前三名。益生菌补充剂在中国的前景值得期待。

02、30年专研益生菌补充剂，康萃乐都做了什么？

康翠乐品牌于1992年在美国创立，2013年开始进入中国市场，并取得快速增长。2019年，康翠乐中国市场业务的淘系增长超过100%。2020年上半年，成人用品增速将达到139%。

康翠乐自成立以来，一直专注于益生菌领域。其产品在益生菌基本功效的基础上，针对不同年龄、不同特点的人群，开发了不同菌种、不同功效、不同剂型的针对性益生菌产品。

比如针对不同年龄段，康翠乐有针对0-12个月婴儿设计的滴剂产品，针对1+岁儿童设计的粉剂产品，针对3+岁儿童设计的咀嚼片，针对12+岁青少年和成人设计的胶囊产品。

针对不同人群，康翠乐针对消化不良人群、女性人群、孕妇人群、中老年人群等细分人群开发了专门的产品。康翠乐说，他们的目标是做“专业益生菌”。

康萃乐产品线 图片来源：康萃乐康翠乐产品线图片来源:康翠乐

康翠乐向我们介绍，他们的产品最突出的特点就是经历了对“菌株”的广泛研究。其益生菌产品大部分采用100%鼠李糖GG菌株(简称LGG)，是被广泛研究的益生菌菌株之一。经1000多份研究报告、200多项临床试验、100多项儿童临床试验验证。能耐受胃酸和胆汁的腐蚀，能在肠道内定植两周以上。LGG也是卫生部发布的婴儿食品用菌株名单中的九个菌株之一。

除了LGG，康翠乐还瞄准了治疗便秘、女性炎症、减肥和其他症状的菌株。并且这些菌株的配方都有相应的临床研究和报告支持，保证其有效性。

康翠乐还有很多小设计，保证益生菌可以顺利发挥作用。比如铝箔用于独立包装。这种包装虽然价格较贵，但可以方便携带和使用，更好地防止交叉污染，保证益生菌活性。

康萃乐铝箔独立包装 图片来源：康萃乐康翠乐铝箔独立包装图片来源:康翠乐

比如，考虑到新手妈妈的方便性，康翠乐为她们设计了0-12个月的滴剂形式的婴儿益生菌产品，可以用滴管直接喂入宝宝口中或奶粉中。

康萃乐滴剂包装 图片来源：微博@儿科医生沈振宇康翠乐滴剂包装图片来源:微博@儿科医生沈镇裕

考虑到3岁以上的宝宝已经开始注意口腔卫生，促进乳牙萌出，康翠乐为他们开发了咀嚼片产品，并设计成梅子味，更容易被孩子接受。

这些都是康翠乐为提升消费者体验，提供更全面的服务所做的努力。

03、连续五年销量第一，我们能从康萃乐身上学到什么？

Nicholas Hall统计数据显示，在益生菌补充剂领域，康翠乐已经连续五年(2014 -2019年)成为全球销量第一，并且仍保持16%左右的年高增长率。

要快速把握一个行业的全貌，了解其中的头部品牌是一个很好的方法。益生菌补充剂发展很快，康翠乐可以在这个领域有所突破。从中，我们总结了三条经验:

1.“有效、专业”是根本。

对于益生菌补充剂，乃至所有保健品来说，产品质量是根本。如果不专注于产品本身，即使短期内可以通过营销盈利，长期来看最终也会衰落。

除了坚持使用经过临床验证的菌株，康翠乐还向我们透露，他们正在与美国杜克大学的科学家合作，开展一项关于益生菌补充剂提高免疫力效果的专项科学研究。

产品本身优秀是不够的。曾经有人问史玉柱，做保健品最重要的是什么？史玉柱说，它是一个产品，一个好的产品需要两个条件:一是从科学的角度被证明是有效的，不能靠虚假宣传来维持；第二，效果要让消费者感受到[3]。毕竟“酒香也怕巷子深”。

康翠乐一直非常重视专业口碑和推荐，向消费者传递其专业形象。康翠乐向我们介绍，2013年初进入中国时，康翠乐在多位中美医生的共同推荐下，逐渐被国内消费者所熟知。

如今，康翠乐已与多位专家保持长期合作，如儿科专家、包、营养专家郝志军等，均在微博或微信微信官方账号介绍了益生菌对儿童免疫力的影响。

专业医生对康萃乐的推荐 图片来源：微博@崔玉涛的育学园医生给康翠乐的推荐图片来源:教育学院在微博@崔玉涛

可见康翠乐在保证产品本身优秀的同时，也一直在积极向消费者普及专业知识，树立专业形象。“有效”和“专业”是康翠乐产品的根本。

2、完善产品线，更多新鲜的可以吃遍全球。

如前所述，康翠乐的产品线极其多样。横向来看，康翠乐针对儿童的益生菌产品分为0-12个月、0-24个月、1岁+、3岁+、12岁+等年龄段。根据每个年龄段的特点，相应设计剂量、浓度和剂型。

纵向来看，康翠乐也针对不同人群开发了不同功能的产品，比如针对便秘、妇科炎症使用靶向菌株。

同时，他们从未停止开发新产品。康翠乐透露，他们即将推出一种新的益生菌补充剂，添加天然成分“接骨木果”以增强身体保护。

添加了接骨木莓的新品 图片来源：康萃乐添加了接骨木果的新产品。图片来源:康翠乐

同时，康翠乐的母公司i-Health还有其他保健品品牌，针对的是需求更加细分的消费者。比如Azo满足女性私处护理、泌尿和膀胱系统护理的需求。生活& # 39；S DHA满足婴幼儿和青少年大脑和眼睛健康发育的需求，而Estroven满足激素管理、更年期睡眠和情绪改善的需求。

随着中国市场的扩大，这些新品牌被陆续推出，并吸引了消费者的关注。

3.用营销跟上潮流，更好的和年轻消费者沟通。

紧跟热点的营销策略，可以帮助品牌提高知名度，扩大用户群。康翠乐在保持专业品牌形象的同时，也不忘吸引和培养更年轻的消费者。

自今年年初以来，康翠乐已签约当红明星佟丽娅为品牌代言人。后来又赞助热门综艺《乘风破浪的姐姐》，以“节目官方产品”的身份出现在节目中。钟丽缇、郑希怡和其他“姐妹”也称赞了该产品。荣获“姐姐家益生菌”称号。

康萃乐代言人佟丽娅 图片来源：康萃乐康翠乐代言人佟丽娅图片来源:康翠乐

这波营销侧重于与年轻消费者建立强有力的沟通。新生代在成为消费中坚力量的同时，也肩负着家庭购物决策者的角色。康翠乐提供全系列产品，从年轻消费者入手，辐射整个家庭的广泛使用需求。可以更好的建立品牌与消费者之间的联系，长期保持紧密的纽带。

04、总结

疫情的影响，人们对健康的重视，益生菌产业的蓬勃发展，都为益生菌补充剂行业带来了发展机遇，也让更多的品牌看到了这个市场的长远发展空。

而机会总是留给有准备的人。近30年的深耕，长期的科研投入和口碑积累，是康翠乐走上这波益生菌补充剂行业高速增长的基础。FBIF也将持续关注这一领域，为大家带来更多报道。

参考来源:

[1]砖块和砂浆–尼斯伦xAOC 52we 4-11-20，好事多POS 52we 4-18-20和NHC DB6数据52wks 12.31.19 Ecom -分子52we 3-31-20和Smartpath数据52we 3-31-20

[2]中国人对吃喝最挑剔，2017年10月23日，GfK

[3]《大失败》，吴晓波

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