怎样做一个房地产独立董事(一个人怎么做房地产)

2022年已经过去一半，房产中介还在迷雾中寻找方向和出路。随着商品住房存量的持续增长和住房成本的不断上升，增量住房市场的压力日益明显，行业面临新的挑战。现在券商通过互联网获客已经是日常生活，但如何通过互联网高效获客一直是券商头疼的问题。很多经纪人朋友从交钱到端口到期那天一个电话都没有，不仅越来越贵，还捆绑消费。更有券商直接吐槽“港口越来越贵了，6400元一年！不能用！”

港口不仅涨价，还捆绑平衡消费。

随着端口价格的提高，在获客效果没有明显提升的情况下，获客成本明显增加，一个电话都难接一个星期，实在是得不偿失。最可笑的不仅是成本的上涨，还有捆绑消费的恶心做法，让经纪人苦不堪言。某券商爆料某端口捆绑余额消费，要求卡内余额必须在35天内用完，未到期的端口不允许买卖，不享受服务。

从经纪人的角度来说，一套房子佣金差不多3000元，而端口费一年6000元。再加上房子顶费等其他费用，这笔费用实在是难以承受。

说到底，就是因为行业垄断，港口平台才会有恃无恐。反正你要用我的端口，我说涨就涨。有本事就别用。一直以来，中介流量基本被线上平台控制，中介不使用端口，只靠线下渠道获客是不可持续的。尤其是今年，在疫情反复下，市场整体趋于平淡，大部分券商每两个月做一笔交易已经成为常态。

一方面是不断上涨的端口费，一方面是越来越差的获客效果的端口，没人愿意花这个钱。在这种情况下，端口平台不得不提高端口费，这对于只靠端口获客的券商来说，无疑是雪上加霜。

时代在变，行业在变，市场在洗牌。

混乱的时刻，是加入平台，还是加入品牌，还是坚持独立发展？

据房产网统计，2022年，各地出台政策的城市有134个，政策326个，其中5月份出台放松政策的城市有79个，有149次，占全年政策的46%。100多个城市不同程度下调房贷利率。其中苏州首套房贷利率达到全国最低的4.25%，可见楼市正在逐步回暖。

但是很多券商就像无头苍蝇，整体不知道该怎么办。做调研的时候听到很多老板说，因为疫情，客户都不愿意出来看房。经纪人天天坐在店里玩手机。不是没事干，而是没有好的平台带动经纪人天天上班。

一直以来，只做新房交易，单一房源，单一价值链，单一平台内容，无法吸引用户共同创造。新房渠道不能像壳一样。庞大的线上线下网络拦截客户，流量后持续引流，满足客户一手二手房购房查询需求，满足开发商数字化推广新需求和销量最大痛点。

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