适合买宠物的APP(便宜买宠物的APP)

编辑导语:现在养宠物的人越来越多，各种线下宠物服务也发展的如火如荼。不过线上的宠物app都很优秀。这是为什么呢？网上宠物需求是伪需求吗？在本文中，笔者选取了岐伯宠物和崇明这两款专注于商场和社交的app，并做了分析和比较。让我们来看看。

一、分析目的当物质基础达到相应的水平，精神需求就变得尤为突出。在物质相对完善的现代社会，人们往往需要不同方式的精神慰藉。值得注意的是，越来越多的城市居民选择饲养宠物作为精神寄托。

城市居民养宠物人数超过1亿，线下宠物店、宠物医院等宠物服务发展如火如荼，但线上宠物app发展已久。经过多年失败的线上宠物app，很多人甚至投资人都认为“宠物app，尤其是宠物社交app，是虚假需求”。

真的是这样吗？希望这篇竞品分析能给读者提供一些思考参考。

二、市场分析1. 市场需求分析

据艾媒数据《中国宠物行业消费白皮书》分析预测，中国宠物行业规模在2021年达到3488亿元，近几年，宠物行业规模将持续扩大，预计到2023年达到4456亿。宠物行业规模迅速扩张，市场发展前景向好。根据艾媒《中国宠物行业消费白皮书》的分析预测，2021年中国宠物行业规模将达到3488亿元。近年来，宠物行业规模将继续扩大，预计2023年将达到4456亿元。宠物行业规模迅速扩大，市场发展前景向好。

宠物行业中，宠物食品占40%，其次是宠物医疗、水族珍奇宠物、宠物服务、宠物用品、宠物交易。宠物基础服务在行业中占据绝对地位，宠物主人的深层次消费需求尚未成熟。宠物服务的形式越来越丰富。随着居民消费升级，宠物观念和宠物角色的转变，宠物服务业将稳步增长。

2. 用户画像分析艾媒数据显示，2021年，宠物主人的年龄分布在85-95岁之间，年龄层呈现年轻化趋势。女主多于男主，达到61%；学历背景以本科为主，可达74%；大多数养宠物的人都是已婚有孩子的，达到61%。

艾媒数据显示，在宠物饲养动机调查中，90%的宠物主人饲养宠物是出于增添情趣、减压、排遣寂寞等情感动机。繁重的工作不断挤压着现代人的生活，宠物可以给人们带来更多的快乐，帮助现代人缓解压力和孤独。

宠物大多是具有陪伴功能的朋友和家人，20%的宠物主人把自己的宠物当成孩子，通过类似的养育关系培养爱。

从上面可以进一步得出结论，养宠物的人主要是高学历、有消费能力的年轻人。他们养宠物一般是出于情感动机，可以在一定程度上给予照顾。

三、竞品选择

可从以上数据得出，目前，宠物行业仍是以实体为主，线上主营业务发展趋势同质化，向商城倾斜过多。宠物app仍在探索阶段,功能主要局限在：晒（分享状态）、购（咨询宠物疾病、养宠心得等）、买（购买宠物用品）、店（O2O，线上导流至线下）。从以上数据可以得出，目前宠物行业仍以实体为主，线上主业发展趋势同质化，过于向商场倾斜。宠物app还处于探索阶段，功能主要局限于:晒(分享状态)、购买(咨询宠物疾病、宠物饲养经验等。)、购买(购买宠物用品)、购物(O2O，线上导流到线下)。

总的来说，宠物APP市场比较空白，有质量有内涵，能让宠物爱好者各方面都满意的APP还没出来。

根据当前宠物行业的发展现状和内容社交化的发展趋势，本文选取了岐伯宠物和崇明这两个以商场和社交为主的行业，对宠物app的生存现状进行分析和尝试性探索。

四、竞品分析1. 产品定位2. 产品主要结构分析对比3. 产品商城功能对比

在商城功能上，波奇宠物商城建设更完善，覆盖了宠物商品的全方面，同时通过各种活动，增添商城趣味性；而宠明则稍显逊色，关键功能存在但是不具备足够的趣味与分类科学。2.产品主体结构分析对比在商城功能方面，岐伯宠物商城更加完善，涵盖了宠物商品的方方面面，同时通过各种活动为商城增添趣味性；而崇明略逊一筹，功能关键但趣味性和分类科学不够。

这在一定程度上是由于两者的定位不同。崇明从社区做起，把更多的精力花在了社区建设上。该商场目前处于起步阶段；岐伯宠物的首要目标是建设一个购物中心，这与功能分区的合理性和页面设计的美观性有质的区别。

4. 产品社交功能对比崇明的社区建设是基于宠物主人各个阶段可能出现的问题，但是分类太细，没有一定的大体分类。岐伯宠物注重分类建设，基于五大板块增加动态推荐。虽然具有概括性和美观性，但在功能构建上并没有质的突破。

两者目前最大的问题是:用户参与社区的意愿低，互动强度低，用户对其宠物社区的依赖程度远低于其他社交媒体。

5. UI对比

岐伯宠物:

宠明:

6. UE分析

1）波奇宠物①岐伯宠物

优点：优势:

兴趣推荐，提前了解用户喜好，针对性推荐可以不用选择宠物，直接跳过

缺点:

位置许可询问并未设置不同意选项必须绑定手机号宠物种类多但是不完整

2)崇明

优点：优势:

缺点:

五、运营及商业模式分析1. 运营模式

岐伯宠物运营模式:打通私域与公域的通道，公域客户引导私域，重视私域高价值用户；多渠道组合创新，触达不同类型的用户，让创新的效率最高；三步操作:

野蛮增长阶段：不区分地将用户全部引流到私域流量池，用户量暴增分类运营阶段：根据用户标签分类分层运营策略运营阶段：目前所处的阶段，利用全盘资源，公域、私域结合跑业务，注重全平台的打通以及用户全生命周期的管理

崇明运营模式:集中社区优势，多渠道输出崇明社区内容，以自主品牌为核心吸引用户。

总结:岐伯宠物和崇明以两种不同的方式运作。岐伯宠物采取私域流量优先的策略，通过各种公域渠道将用户转化到私域，全方位运营品牌。岐伯宠物APP只是其私有领域的一部分。

最近崇明的运营重点是拓展自有品牌，加强自有品牌的建设和推广。但现实中，运营开始逐渐退出社交平台。以崇明最近的微博为例，时间定格在2021年11月18日。

2. 市场策略

岐伯宠物:保证最大的流量入口，整合一切可用资源。线上有天猫、JD.COM、Tik Tok、哔哩哔哩、小红书、豆瓣、知乎、微博等入口；线下有暴露的店铺和展会；另外，朋友圈还有广告。

崇明:多渠道社交媒体推出内容，各大应用市场推出自己的宠物用品品牌“崇明”。

总结:岐伯宠物通过高覆盖率、高频率的推广模式提高曝光率。而宠物明的推广力度较弱，推广方式很多，但推广的形式和频率都远不如宠物。

两者在社交平台上的推广都是建立在可爱动物(即社区内容)的基础上，但在APP社区上没有突破性的建设，吸引的流量也在短时间内流失。

3. 盈利模式

岐伯宠物和崇明都是靠商场卖货盈利，过于单一，缺乏趣味性，大型购物平台替代率高。

六、波奇宠物SWOT分析七、分析探讨1. 互联网宠物服务热点—宠物电商？

据艾媒咨询，互联网宠物服务典型三种经典商业模式：宠物电商模式、宠物社区模式、宠物O2O模式。七。分析和讨论1。互联网宠物服务的热点——宠物电商？据艾媒咨询了解，互联网宠物服务的典型商业模式有三种:宠物电商模式、宠物社区模式、宠物线上到线下。

目前不同的企业采用不同的模式，有的采用单一模式，有的采用混合模式(采用两种或两种以上模式，如电商+社区、社区+O2O等。).此外，还包括宠物医疗(主要是线上咨询，以JD健康宠物医院为例)、智能硬件、宠物咨询平台、宠物店管理系统。

就目前的互联网宠物服务而言，宠物电商占据绝对优势，大型网购平台、老牌宠物电商品牌“岐伯宠物”是行业主力军。相关数据显示，国内五大品牌的市场份额不到20%，平台品牌效应更大。

在复合模式上，各平台都采用了电商+社区+医疗的模式。无论初期发展如何，在建设过程中，发展方向偏向电子商务，进一步分化了不成熟的非大型网购平台的宠物购物市场。

在市场竞争中，单一电商开发平台的竞争对手远不是自己的同质化平台，而是那些网上商城(天猫、JD.COM等)已经在购物市场占据了绝对的地位。

2022年4月14日，岐伯宠物(BQ。US)4月5日收到纽交所的信函，通知公司其总市值和股东权益低于纽交所的合规标准。单一独立的宠物商城发展起来的平台经济能否延续之前的辉煌不得而知，但笔者认为，相对单一的宠物商城发展模式所面临的困难只会越来越严峻。

2. 宠物社交——伪需求？

在搜索宠物社交信息的过程中，我发现了一些关于宠物社交的有趣观点。

宠物社交=伪需求？

在2019年Tencent.com的公开信息整理中，我们可以看到，2012年之后，专注于宠物社交的线上平台，在经历了创业热、投资热之后，整体生存状况并不乐观。

那么，宠物社交真的是伪需求吗？

我不这么认为。相反，它应该是一个宠物互联网服务建设的核心，但目前市场上还没有有效的建设经验。

1)社区准入严格，有效互动人群被隔离。

在了解这些包含宠物的社交app的过程中，笔者发现社区设计者对社区设置了严格的准入。以微博中的宠物博主岐伯宠物和微博的社区为例，岐伯宠物的这条精选推荐仅获得16个赞，而该宠物博主4个小时前刚刚发布的博文却能获得6000+赞。

毕竟，社区需要的是互动。没有互动，社群只能是一潭死水。怎么谈进一步发展？在宠物社交的建设上，准入门槛普遍过高，但现实中，与动态发布者互动的往往是一些“云宠父母”。

在进入社区的第一步，这群权力很大的人就被孤立了。一定程度上不仅减少了用户，也削弱了宠物用户对动态输出的热情。宠物主人对平台的需求自然比其他社交平台低很多。

2)社区建设同质化，平台社区可替代性强。

从以下调查数据可以看出，2021年中国对宠物感兴趣的用户对宠物话题表现出极大的关注，但关注渠道集中在微博中的Tik Tok等综合性社交app。

现代社交需要独特。知乎以知识型社交闻名，豆瓣以群体社交闻名。宠物社交在大众视野中应该采取什么样的态度？

笔者认为，应该重新定义“宠物社交”。市面上大部分宠物社区app给出的宠物社交的定义是:宠物社交是指宠物主人通过发布动态、私信等方式与其他宠物主人进行的社交。社交方式单一，无聊。

据相关报道，宠物主人分享消息的行为动机往往是为了获得关注和评价，具有一定的排外心理。最能给宠物主动权的往往是宠物爱好者。

因此，宠物社交的概念需要相关从业者重新定义。

笔者认为，宠物社交需要通过三个问题来讨论，即谁社交？和谁交往？如何社交？宠物社交包括四个主体，即宠物、宠物主人、其他宠物主人和宠物爱好者。社会行为需要基于这四个方面进一步探讨。

宠物可以和宠物交往吗，宠物可以和其他宠物主人交往吗？宠物主人如何社交？宠物如何与宠物爱好者建立联系？在社会过程中，有什么形式是外部社会功能所不能达到的，是不可替代的？

当有一个真实的平台理清它们之间的关系，通过合适的形式在它们之间搭建一个通道，自然会迎来宠物社交的繁荣。

3. 加速宠物生态整合建设，完善线上宠物生态闭环

目前线上宠物服务市场还处于初级阶段，行业分散，行业集中度低，缺乏持久的一站式宠物服务平台。资源分散在各个平台，需要按部就班的运行才能满足宠物的需求。养宠物的人很惨。

笔者认为，在线宠物服务目前还是一片蓝海，谁先在宠物社交生态圈占据一席之地，谁就能先成为在线宠物服务的领头羊。

注:以上均为新手观点。如有错误，请指正。

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