茅台迎宾酒53度价格表(茅台不老酒53度价格)

作为茅台的“塔基”产品，茅台迎宾酒如何拿下山东？

文|卖酒狼队

编辑|于晓梅

昨日(5月16日)，在友好山东、孔孟之乡，在茅台迎宾酒品牌一直强势市场的山东，“茅台有礼好客”——茅台迎宾酒(紫)产品推介会隆重举行。

自此，茅台迎宾酒(紫色)正式开启在山东市场的布局。面对山东好酒，作为茅台“塔基”的产品，茅台迎宾酒(紫)将如何赢得山东市场？

1大众酱香，茅台迎宾

2000年，时任山东新兴集团有限公司副总经理、茅台品牌运营公司总经理的高忠向茅台提出，“能不能出一个更贴心的产品，让更多的山东人尝尝我们酱香酒的味道？”建议。

同年，自带“亲民属性”的茅台迎宾酒问世。因此，作为茅台继茅台王子酒之后推出的第二个系列白酒，茅台迎宾酒从一开始就把自己定位在“让消费者买得起、喝得好”的位置上。

经过20年的发展，如今，茅台迎宾酒已经成为“迎送”专属白酒，是普通消费者“迎送”的首批白酒之一，销量超过10亿。

2021年，为了进一步提升迎宾酒的属性，茅台酱香型酒业公司从色彩、元素、质感、工艺等方面研发出新一代迎宾酒——紫迎宾。

据了解，53度茅台迎宾酒(紫色)沿袭了茅台经典的斜格标准，首次大胆尝试以高级紫红色为主色调，辅以白色和金色的搭配，在凸显档次感的同时，突出了时尚的年轻化特征。

此外，53度茅台迎宾酒(紫色)延续了“大众酱香”的传统，其零售指导价仅为218元/瓶。是茅台迎宾酒品质和品牌再升级的经典核心之作，口味层次更加丰富。同时也是茅台酱香系列白酒全国范围内的品牌战略产品。

▲茅台迎宾酒全国经销商协会会长、山东新兴集团有限公司总经理叶

茅台迎宾酒全国经销商协会会长、山东新兴集团总经理叶说，茅台迎宾酒2000年出，到迎宾中国红，迎宾2.0，现在变成迎宾紫。22年的耕耘，迎宾酒承载了一代人的情怀，消费潜力巨大。

2“来自山东，回到山东”迎宾酒会怎样做？

“有朋自远方来，不亦乐乎”这句话道出了山东的待客文化，而茅台迎宾酒的“迎宾”二字，正与山东的待客文化相得益彰。

因此，讲好“待客”故事，讲述“大众酱香新价值”，是这款升级版53度茅台迎宾酒(紫色)要完成的重要任务，也是继续深耕山东市场的重要途径。

叶认为，茅台迎宾酒的品牌渊源和“好客”山东，以及大众酱香的价值背景。如今，一款升级换代的茅台迎宾酒呈现在热情好客的山东人民面前，也开启了茅台迎宾酒品牌发展的新篇章。

还有一点需要大家关注的是，2022年是茅台“优质强业”新征程的元年。

2021年，茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出“五线发展”战略路径和“五位一体营销法”，开创了茅台营销的“美”时代。

所以，茅台迎宾酒(紫)到山东，除了要讲好“待客”的故事，把“大众酱香的新价值”讲透，还应该“以美服人”。

一、“产品之美，内涵之美”——茅台迎宾酒(紫色)瓶身上泛着的紫色，有紫从东方来，吉祥降临的美好寓意。而茅台“五行发展之路”中的“紫”，对应的是“紫线”的发展，也就是文化。

茅台迎宾酒(紫色)蕴含的待客文化、待客文化、幸福文化都是美好的，容易被广大白酒消费者理解和接受。

二、“制度之美，营销之美”——茅台“五位一体营销法”要求文化兼容，实施文化营销法，实施品牌聚合和品牌营销法。这次茅台迎宾酒(紫)山东推介会，无疑是茅台文化营销规律的一次体现和落地。

对此，有业内资深人士指出，茅台迎宾酒(紫)抵达山东，并非孤军奋战，而是在“五线发展之路”的指引下，“茅台酱香，千家万户共享”掀起全国酱香酒热潮，来自世界。是茅台完整产品体系的一部分，也是茅台营销布局的一部分。

从这个角度出发，茅台提出了“美”的观点。作为“美好”的一部分，茅台迎宾酒(紫色)来到即将迎来“美好时代”的山东。茅台集团的另一个潜在单品也可能诞生。