在亚马逊开店怎样()

我在深圳经营亚马逊德国站3年，然后跳出来开始自己注册店铺做亚马逊。现在我们公司在衡水已经初具规模。亚马逊仍然是个人创业的最佳选择之一，也是最适合长期发展的。因为平台的规范性公平性，一个平台缺少的是健康的生态环境。我来分享一下亚马逊跨境电商平台的优缺点。

一，新手卖家的优势入手

1.新手卖家不需要太多的人力资源就可以入手。

从平台的角度来说，亚马逊是一个非常重视买家购物体验的平台。为了达到最佳的购物体验，亚马逊对单个商品的展示页面要求非常高，要求尽可能展示大小和性能。这也是亚马逊客户咨询量少的原因，大部分都是直接下单。客服基本不需要。在运营阶段，我们会有一些超出自己专业的工作，比如国内到国外的物流。但亚马逊的物流运输服务市场已经非常完善，中国通往国外的物流渠道基本已经全覆盖。他们都能找到合适的服务提供商，

图片方面，亚马逊注重产品展示，主要是产品的高清图片，所以我们大多会在购买产品的原始链接处获取，其他图片制作也很简单。上市需要磨练，需要多写多读多学。另外，各种越来越成熟的工具也非常好用，对挑选产品很有帮助。

2.你可以在家工作

因为亚马逊的物流基本都是找物流商合作，不需要在家里拿货。都是采购后直接送到物流商的仓库，根本不需要仓库或者大办公室操作。说白了，家里有电脑，有完整的运算逻辑就可以了。其实亚马逊的报名费和后期报名费都不是很高，主要是前期愿意花钱学习，找真正好的、能做的培训机构来教。不要找披着羊皮卖狗肉的培训机构，给你发几门不了了之的课程就有报酬了。最好找线下实体教学，亲自带你去运营你的写作产品，增长速度会很快！

3.适合长期发展

亚马逊注重产品页面展示，所以即使你是新手店铺，当你制作制作页面，写文案的时候，你的图片和文案都能找到这个产品的卖点，也就是痛点，你就能跻身销量前几。亚马逊平台在这方面很公平。一个小卖家能说实话，靠这个产品，你基本不用愁吃穿。

5.高质量的客户群

我们是一个生产大国，在供应方面比其他国家有天然优势。与其他国家的卖家相比，我们的商品成本是最低的。亚马逊也是全球公认的中高客群用户平台，他们之间的利润差是最高的。

6.巨大的客户量

Amazon.com是世界第一大平台，其次是德国。亚马逊在全球有多达17个针对中国卖家的站点，客户相当庞大。亚马逊大概有两百万卖家，淘宝有一千多万卖家。可想而知，淘宝的竞争压力是巨大的。

9.对学历没有要求。

跨境电商需要的是你的互联网思维和你对商品的敏感度。这些都是在你开店的过程中一点一滴的积累和不断的锻炼，所以不懂英语或者本科学历都没关系。现在的翻译软件这么强大，发音一点障碍都没有。

二。新手卖家做亚马逊的劣势

1.平台政策变得更加严格。

现在平台注册越来越难，现在视频认证已经成为基本流程。除此之外，平台对违规的容忍度也在降低，这就需要更多的运营合规性。很多人说亚马逊太差了。他们买了很多商铺，但是没几天就挂了，有一部分钱卡在里面，提不出来。购买的信息本来就有风险，根本过不了审核。而且同时操作多个账号很容易产生关联，店铺关联基本保存不了。如果你有不好的想法，比如在快递包裹里放赞美卡，那就趁早改掉吧。

2.了解更多。

亚马逊平台也有很多技术上的东西，比如广告、产品选择思维、图片优化等，需要不断学习。所以我们还是要不断学习，经常加入一些社团，关注Hugo上的最新政策消息。

3.同行恶意竞价

有时候我们会遇到同类卖家的恶意攻击，但这种现象并不常见。比如你卖30美元的商品，突然有卖家冲出来，同样的商品价格只有20美元。这种竞价是恶意的，但是只要你的商品没有问题，价格符合市场，他们这种赔钱抢排名的卖家是不会长久的。

4.资金周转周期长。

很多卖家，不管是做的时间短的，还是新卖家，都会发现一个问题，就是看到卖的货很多，每天的利润也很高。但是，他们做了半年，手里还是没有多少钱。相反，他们卖得越多越好，投入的资金也越多。这是一个操作问题，因为大部分汇款一到卡里就被取出来购买商品。很难保持资金。说白了，有资金做后盾，就能做大事。但如果你只是中小卖家，就不要盲目扩张。有爆款链接就够了。缓慢而科学的扩张，保证了资金链不会断裂，也让你的店铺保持健康的循环。

5.订单少，单价高。

如果小白卖家一开始确定自己发货的话，会在一段时间后把少量的货送到海外仓库，导致前期进货成本略高，因为在国内找货源的时候买的越多越便宜。这也是正常现象，你做的越好，自然供应商会来找你谈价格。

6.抗风险能力弱。

这里主要的风险是新手卖家不够细心，出现了一些严重的失误，导致店铺被封，资金被冻结，所以新手卖家一定要遵守平台规则。