电话销售如何吸引客户(电话销售的10个小技巧)

小张这两天很郁闷。他主动在朋友圈分享公司产品的几个小视频画面，被客户拉黑。他打电话问，对方直接说:太占地方了，看着有点打扰。吓得小张再也不敢瞎发了。

传统的企业小视频是做不到像消费品网络名人那样的。五颜六色，眼花缭乱的展示模式，只要你在朋友圈做几遍，一定会让客户直接黑你。

企业的传统产品通常技术复杂，资金量大，决策周期长，有一定的使用风险，所以客户的信任和关系非常重要。很难想象这样的产品能被一个视频客户接受。

更重要的是，有决策权的人是谁？他们是公司的核心领导，日常工作肯定很忙。你看到他们有谁天天拿着手机刷视频的吗？不要！你真的了解这些人和他们的阅读习惯吗？也许你真的不懂！

视频是个好东西，但是千万不要学一般的网络名人怎么玩。要符合传统企业产品的特点，有一个核心点，就是你必须把视频当成一种服务，而不是简单的宣传，更不是营销平台。这才是最重要的。

仔细思考你的每一个视频。这东西有用吗？对客户有什么价值？他们能从中得到什么？他们还想知道什么？

客户能透过屏幕感受到你的真诚，你的理解，你的服务吗？这是传统企业视频的灵魂。如果你做不到这一点，我建议你不要乱来，因为你会被敲诈，你辛辛苦苦培养起来的客户关系会被打破。

传统企业的很多客户，大部分都是长期关系，都生活在一个圈子里。谁不知道谁？如果他真的想了解你，有各种方法。

你每天的宣传，刷屏，促销，客户会有什么感受？他会觉得很无能很无聊，觉得你在骚扰他？如果是客户的大领导，会让你在他眼前一跳吗？你自己想想，不是吗？

一定要用服务的心态和服务的方法来经营小视频。你的出发点是考虑如何服务好你的客户。想象那些顾客就在你面前。你如何帮助他们？这感觉是对的。有了这个感觉，小视频的调性就对了，味道就对了。慢慢的，肯定会越来越好的！

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