抖商直通车(抖音平台商家入驻)

抖音还能不能赚钱？答案是肯定的，目前的短视频风口最为火热。

但是，如果你想退出，加入创业大军，你就要思考Tik Tok的盈利模式是否适合你，团队运营能否很好的实现，增加公司利润的想法，这很重要。如果你想做，羽毛页建议你借鉴一下。

第一，避免硬广告，更注重内容。

源自你所有的视频内容，很多卖家一打开Tik Tok就直接拍产品。假设你是Tik Tok的一名用户。如果刷那种硬广告，你是看还是直接刷走？拍完产品就问为什么不玩了。大家都不想看，它也肯定没玩。我曾经说过一句话:今天上来Tik Tok就直接拍视频拍产品的人，和上来淘宝就只知道刷单不知道运营的卖家是一类人。Tik Tok也有自己的玩法、技巧和规则，也需要操作。做淘宝店，你得先找到货源，先做图，做完标题再上架。Tik Tok也是如此。

生产产品有两种最常见的方式:

1.普通产品靠软植入。比如服装鞋包，一般都是通过穿搭讲解视频植入销售，包括现在很流行的街拍植入。当视频有了一定的播放量，无论植入什么产品，都能带动一定的销量。

2.产品本身具有趣味性、话题性或公众不熟悉且感兴趣。这个产品可以直接拍下来，因为产品本身就是有趣的内容，这也是最直接最畅销的形式。

3.话题植入，是应用最广泛的形式，也是最适合刚开始接触抖音视频的卖家，比如做定制t恤的。这种产品很难产生内容，做视频也是极其困难的。让他在策划的时候从“话题性”出发。比如当时Tik Tok流行的变装女“阿春”，就让他直接印了一件印有“阿春”头像的t恤。用户这将大大增加播放视频的数量。后来找到办法了，最近火什么就印什么。比如特朗普政府打压华为的时候，他印了一件“华为崛起”的衣服。这样的视频好评如潮。

第二，刷粉丝没有意义。

很多卖家做Tik Tok的时候习惯了“淘宝思维”，总想着刷。如果视频播放低，他们想尝试刷一下，但别人的Tik Tok不傻。首先，刷死的粉丝对于账号权重没有任何意义。其次，粉丝量本身并不会对推荐的视频播放起到促进作用。你的视频会被定向到你真实粉丝的一部分(注意是部分，不是全部)，但是刷的粉丝完全没用，只有卖粉丝的才会鼓励。

所以不鼓励刷粉丝。众所周知，Tik Tok评判视频最明显的指标:播放率、评论率、点赞率、转发率等。如果你今天发的视频很无聊，各项数据指标都很差，那视频就算刷几百万粉丝还能红吗？我从来不认为视频是Tik Tok的质量标准。在我看来，变现才是王道。你今天有几百万粉丝，但你意识不到。只是一堆垃圾数据。

第三，代理运营不那么靠谱。

有人来问“目前可以在Tik Tok找运营公司吗？”说到现在的一些市场现象，一些所谓的“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代理运营服务，我只能说是良莠不齐。目前Tik Tok的商业化才刚刚开始，你看到的所谓的“老师”很多。说白了，你没玩过Tik Tok，没发过几个视频，粉丝也不多。然后，你到处复制一些文章和讲解视频，再复制一遍。

目前约30%的淘品牌(通过淘宝平台崛起的电商品牌，如口蘑、韩都衣舍等。)都参与了Tik Tok，而有些商家则是后知后觉，这部分必然会在5G时代落后。对于淘品牌来说，Tik Tok是他们的品牌流量渠道，可以吸引新客户，激活老客户，提升品牌知名度等等。

而中小商家，无论是基于淘宝的产品商家，还是有自己货源的商家，都在思考如何把自己的产品卖出去。目前我最推荐的有三个:

1.你的产品到淘宝客后(Tik Tok窗口的产品必须在淘宝客打开)，挂在你的Tik Tok窗口，通过你自己的视频引导到淘宝(目前70%的人都是这样做的)。这也是最直接最快的形式。Tik Tok的转化率非常高。我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率很容易达到10%左右。然而，关键是，在Tik Tok的转化率不取决于你的详细信息页面和销量，而是取决于你的视频内容的生产。就像我们的详情页策划，你随便拍拍产品，没有任何策划。为什么别人要为你的产品买单(要么激发用户兴趣，要么创造用户需求)？

3.利用Tik Tok店，Tik Tok去年做了自己的电商平台，用户可以直接入驻Tik Tok店。

但是，你需要营业执照的资质。开店后可以让用户不跳直接购买，省去了跳的损失。目前Tik Tok店的所有功能都比不上淘宝，但是省掉跳转无疑会提高转化率。最重要的是，你可以看到Tik Tok的商业化节奏。越早进店，自然越早盈利。

变现形式不应该局限于产品，服务也可以卖。由于我的很多淘宝同学都属于代理，没有实际产品，所以他们会经常考虑这个时候我在Tik Tok能做什么产品。

第四，先定位，再制作。

很多卖家认为“定位”是虚无缥缈的，所以前期基本都是拍脑袋决定做。定位的意义在于如何让你的账号持续吸粉，变现，不至于变心或者半途而废。

第五，想好实现的形式再动手。

变现形式是现在Tik Tok很多大V的难题。很多大V急于变现，只能在视频中植入各种商品来带货，但这种变现形式的效果是最差的。一方面是消费者粉丝，另一方面这类商品佣金利润比例不高，效果平庸。

单纯说“定位”，你可以理解为你的实现形式。今天我们没有一个人在玩抖音视频，我们都有自己的目的。有人说我的目的是吸粉，但是吸粉之后，如果粉丝没有意识到，那你的粉丝就没有意义了。所以我一直强调实现形式的重要性。

第六，摇一摇+推广，目前不适合大部分人。

摇一摇+因门槛低而推广。只要视频内容不过分硬广，有违规嫌疑，100块钱就能推广，也有很多人感兴趣。但是Shake+的缺点是用户人群不一定直接准确。与直通车不同，它可以输入准确的关键词(我猜Tik Tok未来会推出类似于淘宝直通车的搜索关键词竞价展示)。所以，适合摇一摇+推广的产品，一般都是价格比较低，比较有趣，比较受欢迎的产品。因为这些都直接影响转化率，100块钱大概有3000-5000的视频曝光。这个曝光乍一看还挺多的，但是如果视频太长(比如40多秒)，这个时候可能连300个有效播放都没有。所以我说Shake+不适合大多数人。

谁会用？如果直接卖产品，产品的转化率好，内容是用心做的，或者是专业团队做的，可以控制内容的质量。一般摇+促就能达到想要的效果。而普通商家制作的视频，因为内容质量比较一般，内容没有经过精心策划，所以只是一个偶然性的问题。

Shake+还有一个好处就是会带动你的视频播放。比如你的视频本身就有3000左右的播放量，你放进去100元摇一摇+。除了100元带来的额外的4000次播放，Tik Tok可能还会继续给你一些播放，最后你的视频播放可能是:3000(自带播放)+4000(摇一摇+播放)+2000。

第七，展现自己，敢于出境。

有些人不敢拍Tik Tok，因为他们不知道拍什么。他们总觉得自己没什么才华，长相平平，不敢露面。如果你有这种想法，说明你对Tik Tok的了解和认知还处于初级阶段。

在Tik Tok早期，真正轰动一时的是帅哥美女的音乐视频，而帅哥美女Tik Tok却做不到这么大的音量。如果你现在去看，你会发现越来越多的人出现在Tik Tok，给你讲知识，做科普。Tik Tok最需要的是帅哥，所以用户也需要多元化的内容自娱自乐。

Tik Tok也是如此。如果能出现在镜头里，转化率和视频内容的质量都会大大提高。当然，对于一些真的没有相机镜头感的商家，退一步讲，我的建议是，你可以自己拍摄产品，自己配音，这样会好很多。永远是产品+音乐，这种视频很容易到瓶颈期！

第八，Tik Tok的运营依赖于坚持和优化。

很多短视频运营商把Tik Tok运营当做创业。每个创业者都要做好迎接创业不确定性的准备。你不能在上班的同一天拿到工资。很多创业者之所以不成功，是因为对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你今天发了10个视频，但是还没有一个火起来，你愿意继续对它保持热情吗？很多人看了十几个视频就灰心丧气，放弃了。

但我告诉你，我就是这样。自己账号前面的每一个视频都在认真找内容，每一个视频都要录20多遍。但直到十几个视频才有些火的迹象，播放量开始增加。所以有人跟我说，他们拍了几个视频，播放量也就几十个，看来还是不太适合Tik Tok。每次我都会回答:你要干满30天，老板才给你发工资。为什么创业才几天就想出成果？

第九，“模仿+创新”的模式让Tik Tok可以尽快产出内容作品。

我颤抖的声音刚开始的时候，我完全白了。去年6月之前，我没有从手机上下载Tik Tok。所以，如果我想用最快的方式生产内容，就必须从模仿开始。我们大多数人都没有天生的计划天赋。模仿别人的形式、内容、音乐、选题是最高效的方式。

第十，在Tik Tok的操作中，“看”比“想”更重要。

Shake-up Institute会告诉我们每一个0基础的Tik Tok学生的第一件事就是玩一个星期的Tik Tok，然后想想你卖的是商品、服务还是产品。这是锻炼自己的商业敏感度。看Tik Tok不是为了看和玩，而是为了看他们拍摄的每个视频的目的。无利不起早。谁会在Tik Tok整天无事可做来逗大家开心呢？这背后有自己的商业目的。不管你看到的是科普知识、服装、讲解、购物建议、搞笑评价，当你研究背后的商业逻辑时，你会发现很多赚钱的方法，而且这些比你脑袋想的还快。毕竟我们每个人的视野和思维都有局限性，所以“看”比“想”更重要。

第十一，充实自己。

我的Tik Tok Top视频里有一句话:我为什么要每天给你录视频？我在里面说，我每天录一个视频，虽然只需要不到60秒，但是要花我1-2个小时。我不是完全在做公益。做淘宝7年，在线教育4年。我们公司有自己的淘宝、Tik Tok、闲鱼和拼多多课程。我通过免费内容展示我的教育培训能力。我以前也是新手，知道新手会拿什么。最好能通过这些内容帮助新手少走弯路。如果你恰好有需求，可以选择付费学习。如果只是想开阔眼界，不如通过我的讲解增加一些知识。

多看看别人，是为了充实自己。

第十二，不要刷粉。刷你的Tik Tok账号，你就进墓地了。

如果你真的知道Tik Tok的推荐机制和算法，我想没有人会刷粉丝的。例如，当你的作品首次发布时，Tik Tok系统只将其分配给200名手机用户。如果是系统性的，需要看到作品最终参数的反馈，即播出完成率、好评率、评论率。如果你刷了几万粉丝或者一次玩，你就严重背离了Tik Tok体系的规则。他一定会锁定你的账号，给你一个电流限制，把你拉进小黑屋。

前面说到刷粉，刷赞、评论、转发这些有用吗？卖刷粉服务的，肯定会鼓励(忽悠)你不火的刷。如前所述，一切不以变现为目的的服务都是耍流氓。更不用说Tik Tok的过滤系统在你死后被涂上颜色后就没用了。我也见过个别被猛刷后判定账号违规的。