10元店加盟品牌排行(样样10元店加盟)

文|王雅琪

编辑|司问道

在电子商务的双边市场中，获取新用户既取决于供给端，也取决于用户端。这两年，淘特的发展主线似乎在供给侧。

2020年3月，引入原每日特卖下的C2M商户和B2B事业群下的1688商户作为重要商户资源，来自产业带和产业基地的商品成为淘客商品池中最重要的一环；在供应策略上，从最初的柴米油盐扩展到了新鲜的衣食住行。

上周周年庆，淘特正式公布了新业务:淘特10元店和淘特100。10元店是淘自己的店，卖的商品价格都在10元左右；淘100更像是淘和上游工厂联合开发的产品。价格在100元区间，但销售渠道是工厂自己的网店。“淘100”更像是官方认证。

提高左手商品的丰富度，与右手孵化商品，一直不敢与拼多多直接竞争的淘客，在即将迈入3亿用户门槛之前，开始走与后者不同的路线。

推荐质优价廉的商品，结合“微信支付+用户裂变”，以单一的产品分发逻辑突破下沉市场，曾经是拼多多的策略。最新季度财报显示，奋战多年的活跃买家数量为8.687亿。下沉的市场是其创业的基础。需要留着，还要通过几百亿的补贴，通过和品牌商家的微妙关系，触达一二线人群。

相比之下，一开始就定位于服务高性价比人群的淘特，负担要小一些。从销售商品的一开始，它就参与了更深层次的产品开发——从发现和满足需求到升级和创造需求。考验的是能否洞察消费趋势，整合上下游产业链，带来更多优质商品。是一个“干重活”的过程，也是一个加深护城河的过程。

“关注这些趋势的变化，我们迅速做出反应，以更实惠的价格生产更好的产品，并提供给我们的消费者。一个是日常场景的渗透，一个是新的消费升级趋势的捕捉。(有可能)将这些趋势快速及时地转化为消费者可以消费的场景，并快速满足。”淘大网总裁汪海在回答电商在线的提问时说。

在过去的一年里，汪海更像是一名一线产品体验官。“去年我在淘里下了3000多个订单，现在已经重新购买了一些产品，也很受家人的欢迎。”发布会上，汪海分享了他最喜欢的东西，从4层加厚纸巾、7种酵素洗衣珠到婴儿能用的新疆长绒棉毛巾。详细的使用体验非常惊艳。总统能够当场把自己变成买手，爱上了“买中买”。

在两周年之际，随着新的商业形态的推出，淘客打算从一个单纯卖货的电商平台中突围出来。有媒体评论道，淘特正在成为一家“产品公司”，但问题是:下沉市场的竞争足够激烈。线下各种情侣店，线上拼多多，京西，淘特都要靠产品突围。有多少张卡片？

再造一个线上10元店

10元店里最出名的就是叶国富和他的名品。

依靠“自营+加盟”的经营模式，名品销售收入的38%归加盟商，其余归门店。叶国富以此为契机，以10元向全国开店，从而在民族电商时代杀出一条出路。最新季度财报显示，名品全球门店5045家，报告期总营收27.7亿元，较2021年同期增长21%，毛利率31.1%—10元看似不起眼的业务，仍有部分空利润压缩。

客单价低，毛利率低，靠高速扩张创造规模效应。从本质上来说，名品的商业逻辑类似于淘的核心，消费者直接连接工厂，减少中间商，以获得更好的价格。

2020年，名创产品陆续开设天猫、JD.COM官方旗舰店，随后入驻拼多多。两年来，名创产品线上营收占比从1%增长到最近一个季度的近11%——名创已经存在九年的线下10元店模式，似乎已经被验证可行。但与名品不同的是，陶特10元店卖的产品目前看起来更有“生活场景”。汪海将淘特的10元店描述为“专注于每个人日常生活中需要的小东西，这里是一站式小商品市场”。

对比名品天猫旗舰店和淘特10元店的产品品类，两者都集中在日用品上，但后者更“烟火气”，比如螺丝刀、插线板、马桶垫等产品，淘特10元店都有销售。相比之下，名品卖的雨伞和拖鞋更倾向于大家庭场景。汪海解释了其中的逻辑。淘特10元店的商品选择场景非常细致，提供了很多不同场景的小物件，比如书桌、阳台、厨房、玄关、卫生间等。每个场景都可以通过商品的组合来满足消费者的需求。

左：名创优品旗舰店；右：淘特10元店左:名品旗舰店；右图:陶特10元店

除了产品选择和运营模式的差异，从渠道上看，线下名优产品占比更高，两者各有优劣。线上店铺超过5000家的名品，已经有了稳定的品牌效应和销售网点。“摸、选、购”的线下体验是线上无法替代的。而线下扩张的高成本和加盟商的利润分成，使得名优产品的利润被压缩空有一个安全限度，基本保持在25%-30%之间。

两期对比——2020年11月，多盟电器入驻淘，以单价100、200元的破壁机、绞肉机、冰沙机等搅拌小家电，四个月销售15万台，位居淘品类第一。工厂负责人刘梦平告诉记者，一台破壁机的原材料成本占60%，物流和人工成本各占10%，包装成本在8%左右。算了一下，淘客上大部分产品的毛利在10%左右，远低于线下零售价，更倾向于薄利多销。也就是说，线上10元店没有额外的租金、人力、水电，价格往往更有优势。

线上10元店的产品逻辑

淘客推出10元店，不是为了抢名优产品的生意。从整体布局来看，除了推出淘特10元店，淘特这次还推出了“淘特100”。官方的解读是:品牌质量、出厂价格、官方评价100分更像是一个衡量标准。两者最大的区别在于，淘特10元店是淘特自营，汪海透露“所有产品都是直接和上游工厂定制，全部放入我们自己的仓库，全检”；淘100和工厂合作开发商品，但不是直营。

前者侧重于日常消费场景的渗透，所售商品为日常刚需；后者更倾向于消费升级，产品往往具有一些前瞻性的消费功能或体验。比如发布会上提到的“淘特100”产品，有即热饮水机、紫外线牙刷消毒架、洗珠、手持云平台等。，具有即时加热功能和消毒功能等。，这些都是对消费趋势比较超前的洞察——从这个角度来说，淘特10元店和淘特100都是名优产品。

淘特100更像是一种衡量标准淘100更像是一种衡量。

比如大容量充电宝。根据民航标准，额定能量小于100Wh的充电宝，可以不经航空公司空公司批准带上飞机。所以市面上的充电宝大多以20000mah的容量为主流。

但其实国内很多人才是大容量充电宝真正的用户来源。去年底，淘数据显示，大容量充电宝销售额同比去年增长723%。“那些上山要干一天才能回家的农民，农田里播几个小时的主播，还有车间里的工人，甚至广场舞大妈，都需要大功率充电器。这个巨大的消费需求被忽略了。”

汪海认为大功率充电宝是典型的供需错配。这也可以理解为对新需求的洞察和新产品的孵化。目前，淘特一直在区分与不同厂商的合作方式，以满足更多消费者的需求。

淘特10元店和淘特100解决的问题是不一样的。淘特10元店负责品控、运营、销售、售后，工厂负责生产精品。对于有好货但不懂线上运营的工厂来说，是商品被更多消费者看到的机会，是孵化商品；淘100由淘提供对数据和消费趋势的洞察，更倾向于提升工厂产品的R&D能力。而线上销售交给工厂，更像是工厂品牌的官方背书和孵化。

在发布会上，汪海还解释道，陶特的核心不变。

更像是淘特从1688超级工厂完成了消费洞察、商品直供、物流性能、制造力的整合，进入了下一个阶段。“之前我们讲的是厂家直供和产地直供，更多的是讲我们是什么样的模式，有什么样的能力去做我们的M2C模式(厂家直联消费者)。今年，我们将讨论如何使用这些能力。其实我们的能力没有变。一个是能力，一个是我们用能力之后改变消费者的生活，提升消费者的体验。这其实是一回事。”

打造下沉市场护城河

这两年下沉市场竞争异常激烈，各电商平台都在争夺五环外的用户增量。

阿里2022财年Q3财报数据显示，该季度，一淘支付订单同比增长超100%。淘的AAC(年活跃人数)超过2.8亿，成为阿里用户增长的责任；同期，JD.COM年报显示，2021年，JD.COM用户量增长近1亿，新增用户70%来自下沉市场。下沉市场依然是大厂汲取流量红利最稳定的战场。但是，单靠流量的粗放式玩法，并不明智。

截至2021年底，拼多多AAC用户数同比增长10.19%，一、二、三季度同比增速分别为31.16%、24.40%、18.60%，增速放缓。到了一定阶段，流量不断枯竭，新的增长需要新的支撑点。品多多的选择是继续深耕自己的强势品类。去年，拼多多成立了“百亿农业科研”专项，表示将把公司赚的利润投入到这个项目中，直到金额达到100亿，用于支持农业科技的研发。

本质上，重农也是为了加深自己的护城河。相比较而言，淘客选择从自己最擅长的方面入手——无论是消费者洞察、上下游行业整合、业务和商品运营，这些都是阿里的强项。“我们淘公司的核心竞争力是产品选择。所以对于工厂方来说，如何快速将工厂的制造能力和消费者的喜好结合起来，通过控制整个价格来重新设计和微调我们的产品结构，从而最终做到价格实惠，满足消费者的需求，抓住新的趋势。这样的产品设计要求我们与整个工厂形成新的合作关系。”汪海说。

从冲进下沉的市场，到思考新的竞争力，站在这个转折点上的玩家不得不开始回归商业的本质。当下沉市场的增长神话逐渐走到尽头，能否及时判断和调整，可能会影响新的竞争格局和未来。