招商招商加盟(1万元左右的加盟店)

如何招商？

(一)

新产品上市后，你要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，确定适合你的加盟商目标群体。企业要注重企业的长远发展，要求加盟商有经营市场的能力。他们只要有钱就不能成为加盟商，不要只把招商作为企业圈钱的手段。

招商是双向选择，就像谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业看成男人，那么加盟商就是女人。要显示男方的实力和他的择偶标准，女方也要根据自己的条件，看自己是否能达到男方的要求。如果条件满足，对双方都是好事。如果条件不满足，对双方都是损失。如果加盟商选择不当，会因为加盟商管理能力不足，在以后的市场经营中影响市场的正常运行。因为销量上不去，加盟商盲目向厂家寻求支持，而厂家的支持往往与销量挂钩，无法给予加盟商太多支持，导致合作脱节，最终导致加盟商“死亡”。

加盟商倒下了。看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般来说，一个产品进入一个地区所设立的加盟商数量是有限的，当地加盟商的流失就代表了企业在当地市场的流失。一个企业重新进入市场并不是那么容易的。虽然是加盟商个人原因造成的，但不清楚。因为人们不知道真相，会对产品失去信心，很难发展新的加盟商。所以对于企业来说，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。

企业招商时，对加盟商要有具体的选择，不要随便挑蘑菇。虽然大家都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是一定要学会放弃毒蘑菇。否则一开始可能会满足自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。

适合的才是最好的。企业在招商前，一定要结合自身的实际需求，做好市场调研分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、选择性的招商。企业确定加盟商范围一般有以下几种方法:

1 .竞争对手的加盟商。

由于竞争对手的加盟商熟悉行业、产品和市场运作，企业可以利用自己在这方面的优势，快速启动市场。因为竞争对手的加盟商对行业非常熟悉，要把竞争对手的加盟商变成自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式找到:

1)经营状况不好的加盟商。这种加盟商要确定是因为厂家支持力度不够，还是厂家自身管理不善，导致加盟商业绩不佳，而不是自身原因。加盟商已经对竞争对手失去了信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

2)经营状况良好但对厂家不满的加盟商。这样的加盟商虽然销量不错，但是条件很好。但由于竞争对手的承诺无法兑现，加盟商的利益无法得到保障，加盟商对竞争对手非常不满。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

3)经营状况良好，对厂家满意的加盟商。这样的加盟商对竞争对手的忠诚度很高，但是我们可以利用和一些竞争对手的差价说服他们再开一家店，我们可以反复利用公司的销售和售后服务人员来操作。由于两种产品价位不同，目标消费者不同，不会对原店构成威胁，对加盟商来说是两全其美。2 .
。相关产品的加盟商。

相关产品是指与企业的产品相关或具有类似分销方式的产品，如保健品和药品、食品和饮料、太阳能和水暖器材、自行车和摩托车等。因为这些产品的经销是有关联的，而且产品的运营模式有些类似，所以加盟商往往更容易介入。这类加盟商有一定的销售经验，经销意识强，有一定的经济实力，我们招商的时候很好找。它们应该是企业投资的重点之一。
[br/]3。有闲置资金的潜在加盟商。

这些加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们在产品分销方面缺乏行业知识和经验，但是因为是第一次涉足一个新的行业，或者是第一次做生意，所以往往工作非常认真。只要有一定的经销意识，经过厂家的培训和指导，就能迅速成长为优秀的加盟商。

(2)如何找到

企业确定了目标投资群体后，接下来要做的就是找到这些人，做他们的思想工作，说服他们销售我们的产品。茫茫人海，如何快速、高效、低成本的找出这些人？这就要求企业根据不同的目标群体采取不同的搜索方式。

1。广告。广告是吸引投资的一种常见方式。它主要通过各种广告媒体传播企业的投资信息，通过电话、传真、信函等方式收集客户信息。，并引导人们通过进一步的协商来分销他们的产品。这种招商方式主要适合业务人员相对较少，需要快速开发市场的企业，或者企业的产品有一定的知名度，处于市场开发后期，销售网络相对健全的企业。竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商没有合作意向。如果要进一步拓展市场，需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这些加盟商是无法通过业务人员找到的。只有通过广告，才能把招商引资的信息传播出去，把这些潜在的加盟商挖掘出来。

广告成本高，上市初期不宜大量投放新产品的招商广告。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心和兴趣，所以广告的效果并不明显。往往花了很多广告费，还招不到合适的加盟商，造成资源浪费。

广告的好处是可以广泛传播，可以发现很多商务人士找不到的潜在加盟商。其缺点是成本高，投资质量低，针对性差。2 .
。商务人员来访促进投资。

业务人员上门招商是最直接的招商方式。主要是对相关产品的竞争对手和加盟商进行有目的的拜访和沟通，传达企业的投资信息，进行招商引资。

这种招商方式主要适用于新产品上市和市场开拓初期，企业实力相对较弱。对于没有分销经验的潜在加盟商，企业的培训和引导跟不上。企业的目标投资群体主要是竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可以有针对性地快速安排业务人员拜访目标投资群体。

商务人员上门招商的好处是针对性强，分销能力高，加盟商速度快，可以节省不少广告费。其缺点是无法用闲置资金找到潜在加盟商，对业务人员素质要求较高。

(3)如何让他们愿意做

无论哪种招商方式，其最终目的都是将招商信息传播给目标招商群体。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也越来越理性。招商的信息传播出去，就成功了，还有很多工作要做。怎样才能快速有效的让加盟商放心配送企业的产品？我们需要通过前期的人员拜访和广告招商的准备来组织一次招商会。会上要组织尽可能多的加盟商，给加盟商一种紧迫感，让他们意识到你不做，就会有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面做准备。

1。展示企业的实力，让加盟商了解企业的过去。

首先，让加盟商了解企业的发展历史。受许人对企业是陌生的，让受许人放心分销企业的产品，这样受许人必须对企业有信任。如何让加盟商信任我们的企业，远远不够。我们需要令人信服的投资工具。如企业获得的荣誉，媒体对企业的报道等。2 .
。建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

在招商引资的过程中，一个企业仅仅依靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的。我们希望加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场。对于样板市场企业来说，要做好严格的管理，从店面建设到导购员的培训，一切都要规范，让样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，让加盟商从样板店感受到这是他们的未来。
[br/]3。做好长远规划，让加盟商看到发展前景。

在会上，企业要做一个长远的规划，描述企业的前景，树立长远的企业形象。让加盟商觉得这是一个很有发展潜力的企业，和这样的企业合作大有可为。

4。建立可操作的商业模式，让加盟商放心配送。

为加盟商建立可操作性强、简单易行的配送模式，从店面的装修、产品的陈列、导购员的培训、经营管理、宣传推广等方面形成模式。这种模式简单易操作。只要加盟商按照这种模式经营，就能有不错的盈利。通常加盟商担心的不是投入高，而是采购后如何销售。分销模式可以让加盟商觉得企业不是让加盟商自己卖，而是企业在帮他们一起卖，让加盟商消除后顾之忧。5 .
。事实胜于雄辩，加盟商自己说。

请已经合作的优秀加盟商自我介绍，讲述自己与企业合作的经历和经营成果，用具体的数字说明产品给自己带来的收益。事实胜于雄辩。通过对现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑。别人能做的，那你自己做就ok了。
]6。专家洗脑，消除加盟商的疑虑。

请业内专家对行业和产品进行分析，提升产品的可信度。加盟商带着疑惑来开会。企业可以在招商会上请专家解答疑惑。在加盟商看来，专家的回答比企业的可信得多。只要解除加盟商的疑虑，合作就基本完成了。7 .
。业务人员跟进，趁热打铁。

会后加盟商对企业和产品有了足够的了解，疑虑基本消除。不过现在的加盟商大多比较理性，不会因为一时的发烧而一时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内多次走访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取合作。

连锁投资新理念

招商对于大量的商务人士来说是一项艰巨的任务，对于很多中高层销售领导来说也是一件头疼的事情。过了一两年，很多业务人员都没能招到一个经销商，在同事和领导面前都很尴尬。在这方面，我还有骄傲和自豪的资本。在一家领先的太阳能公司工作的四年时间里，我和笔者带领的业务团队找到了28个新的代理商，将近一半的代理商都被换掉了，其中有10个第一次交了50万，100万。在这里，我主要讲一些关于我和我的业务团队招商的技巧。所谓技术，就是技巧和方法。

连猪都能做到满大街散发招商宣传单和名片的方法，而且只要厂家投钱，在电视或媒体上发布招商信息也是非常简单的，所以以上方法永远称不上技巧。我说的招商技巧有哪些？主要有三点:

一、先建分销网络，再招代理:网络的力量是巨大的，谁控制了网络，谁就有了话语权。一般县城下辖8-12个乡，多达15个乡，空白人区的集镇基本都是空白人。可以先去乡镇发展客户，先把乡镇的分销网络建设好，再招商，这样在和市区谈判沟通的时候会有底气，意向客户对经营品牌也会更有底气。

二、活动拉动投资:活动会吸引人的人气，品牌越受欢迎，越有利于传播。很多活动的目的不仅仅是为了增加销量，更是为了提高品牌的知名度和美誉度。活动招商也是我的团队经常采用的一种方式。它是如何工作的？首先，活动地点必须是广场或者商场门口(人流量、车流量大的地方)；其次，活动要大规模造势，体现工厂对经营这个市场的大力度和支持；最后，最关键的一点是，在活动引爆的时候，一定要把重点放在前期的调查和拜访客户上，让他们感受到运营品牌的美好前景和钱景。鉴于做大型活动的成本很高，如果所有的厂商都投入，也不太现实。本着谁投资谁受益的原则，我们可以让身边的好经销商投资活动，活动带来的销售利润全部给他。在活动引爆的时候，尽量让附近区域的经销商、分销商全部到场，以现场会的名义邀请他们到场，更大程度的凸显活动的大型声势和品牌的影响力。三、借力周边投资:商人非常注重自己的人际关系，所以人脉很广。我们可以充分利用现有的经销商为我们提供信息和推荐候选人。这种招商方式是绝对有效的，因为推荐人和被推荐人的特殊关系省去了我们很多麻烦，但是一定要注意，推荐人只能是推荐人的朋友和一般正常的合作关系，不能是推荐人管辖的渠道(经销商)。我在菏泽做业务经理的时候，成功用这个方法在曹县招了一个经销商，去年销售额达到300万。我在吉林做区域经理的时候，也是用这个方法在吉林招了一个经销商，去年发货额超过400万。

如果你的同行们还在苦于找不到更好的发展人脉的方式，你不妨试试以上三种招商方式，相信会有意想不到的好效果。当然，法律没有公式，必须创新，努力。没有创新，就没有改进和进步，没有努力，就没有回报。如果专家和同行有好的方法，希望大家不吝赐教。

招商代理讲究策略。

现在畅销的很多都是新奇产品，不同的新奇产品有不同的市场。在一段时间内，它们确实具有一定的新颖性，但新奇的产品在推广时往往容易对老产品产生完全不同的忧虑。老产品竞争激烈，利润微薄，新产品利润大空，但前期投入高，市场认知度低。当然，一旦打开市场，市场形势是巨大的。盈利前景可想而知。

但是，对于新奇特的产品来说，是有挑战性的，因为产品是一个新生事物，谁也不能保证一定盈利。很多投资老板都不愿意做第一个吃螃蟹的人，利润越大风险越大，自己心知肚明。

新奇产品的招商推广，一般是基于对其市场份额的科学研究和分析。比如，洗车机这种新奇产品的招商文章是这样的:中国的汽车产业越来越大，但在过去，它只属于有实力的投资者的游戏。汽车行业本身就是一块利润巨大的大蛋糕，想分一杯羹是每个人的心愿。曾经是百万美元生意的洗车行业，让很多中小投资者望而却步。......洗车机，顺应时代发展，响应国家科技创新的号召，以先进的技术，潜心多年研发新一代小型多功能洗车机，让高飞的洗车事业“飞入寻常百姓家”，丰富了众多中小投资者的创业机会，圆了他们的一个洗车梦！中国有4000万辆汽车，每年增加1000万辆。这是最大的机会！投资8000元，完成你的洗车事业梦想！不需要租店面，购买机器就能开业，马上就能赚钱！洗车洗出百万财富，有利润，有面子！

先把科学的市场调研结果表达出来，把新奇特的产品结合到市场调研中，把产品的利润空表达出来，以此来打动和激励准经销商和加盟商。

同时要表现出新的、奇特的产品优势，比如:

”...在产品优势的基础上，有自己独特的技术和护理理念，在同行业中始终处于领先地位。本着系统化的教育培训体系，典型案例示范，成功经验克隆，加盟商无需相关经验，一次投入，全套培训，统一规划这样，产品的新颖性就清晰地呈现给了潜在的经销商。至于他们怎么想，我们不管。至少从招商来看，产品的新颖性已经表现出来了。