roi公式(付费roi计算公式)

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《爆炸学院》IAA课程第二课，从事IAA游戏生态客户运营的丁冠南老师从立项、测试、规模化等方面为我们介绍了IAA游戏的运营方法论。基于IAA游戏的ROI公式，介绍一款IAA游戏的关键指标和优化点。

以下是GameLook整理的课程记录:

欢迎来到腾讯广告游戏行业“爆款学院”。我是丁冠男，今天的老师。我在腾讯担任IAA游戏运营的职位，负责IAA游戏的直接客服。这门课的题目是全周期方法论和ROI公式的反汇编。接下来，让我们开始今天的课程。

一款IAA游戏从评测到退出市场，我们大致可以将其生命周期分为五个阶段，即项目评估、测试调优、推广测试、大规模推广、平滑迭代。从项目评估和测试调优阶段，我们的目标就是找出如何做出一个好的游戏产品，以及这个产品的最佳版本。在推广测试、大规模推广、平滑迭代的过程中，我们关注的是如何高效的购买和变现数量，让我们的利润最大化。接下来，我们将通过这几个阶段进行详细说明。

购买消费规模和实现的ROI决定了整体利润。这里介绍一个IAA游戏的核心营收公式。通过这个公式，可以拆分出K值、留存率、艾普、CPA激活、总购买消费规模、eCPM实现等指标。来衡量一款游戏在整个生命周期中的收益。艾普和实现eCPM是实现端的主要指标。在买入量方面，我们最核心的关注点是K值、留存率、CPA的激活量、全周期买入量的消费规模。

在项目评估阶段，我们最核心的关注点是一款游戏的吸收能力，因为它的吸收能力决定了后续购买能达到什么样的规模。

这里先有一个游戏创意，生成一个素材创意，通过核心人群测试进行数据反馈，不断验证我们的创意。这里我们通过关注CTR和启动速度来判断和预估购买量的消耗规模和最终K值水平，从而了解到这款游戏在去大推的时候可以达到的购买量规模和利润规模。

在项目评估之后，我们可能已经有了游戏的第一版。接下来我们要进行持续的测试、调优和版本迭代。这里我们最关心的是保留率和艾普。留存率决定了我们在一个游戏中购买的单个用户的价值。然后艾普就是我们如何提高一个广告的填充率，在购买端，我们直接去购买更有可能看到这部分广告的用户。

在这里，我们可以有几个过程。首先，我们测试游戏的单一版本。我们有充分的数据分析，优化和迭代版本。通过严格的版本对比测试，平衡留存率和广告频率，最终找到一个最优的游戏版本。这个最优版本的核心是最大化我们个人用户的实现价值。

在成长阶段，重点是如何做到“效率+效果”最大化，帮助全流程推广。在成长阶段，我们分为三个子阶段，测试阶段，大规模推广阶段，平滑迭代阶段。这个时候我们关注的是如何更好的购买，实现更大的变现，从而实现我们游戏整体利润的一个提升。

这里重点关注三个关键指标:留存率、激活CPA和总周期购买消费规模。在测试阶段，我们要测试广告的快速数量，并测试出合适的定向，找到一些定向，可以帮助我们更好地找到核心用户。

在大规模推广的阶段，这个时候，不仅要把我们的核心用户拿下，还要把二级核心用户拿下。我们关注的是快速的获取和爆发。通过多账号投放、全流量覆盖、账号管理、群发广告、智能阅卷等效率工具。，可以提高我们大规模推广的效率，最终达到规模化的效果。

大规模推广之后，整个游戏进入了一个平滑迭代的过程。我们可能更依赖于当前的DAU水平来实现和平滑迭代。只要保持一个用户的稳定增长，就能维持目前的盈利水平，直到这款游戏出现衰退迹象，然后最终衰落退出市场。

在变现这一面，在整个推广周期中，要注意提高它的变现效果。在这里，我们的主要指标是留存率、艾普和变现eCPM，这取决于我们整体游戏的调优和优化能力。

留存率是指我们想提高用户的体验，稳定用户的留存。在艾普，我们需要调整广告的类型和频率，以及广告的场景。实现eCPM就是变相提高广告的变现价值。

这里你可能需要有一个全场景、多风格的流量入口；平衡用户体验，提高实现效率的好调优工具；非常完善的数据系统，支持我们整体的数据分析和版本优化；除了更好的服务体系，我们还为您提供一些单代产品方面的咨询和工具。

我们腾讯广告这边会有一个特殊的生态，就是微信小游戏生态。在此，也鼓励更多开发者链接APP生态和小游戏生态，实现资源共享和生态共建。

今天的课到此结束。祝大家生活愉快。谢谢你。下次见。