什么是裂变(本金裂变)

近两年，关于“裂变”的话题越来越多，企业爆发式裂变、涨粉的成功案例引起了很多人的羡慕，这也让很多刚接触新媒体的企业开始问“要快速裂变、涨粉，应该做什么活动？”

纵观新媒体的大型裂变案例，都是“无意识行为”。或者当用户画像和公众基调极其精准，并在不断升级和塑造的过程中，用户产生高度信任后，自发为企业做广播的行为。

有人说也需要营销来带动裂变。就拿kindle方便面的营销案例来说，可以借鉴吗？我们学不会，因为我们没有kindle前几十年的沉淀。

那就不能做“裂变”了？当然可以，但是盲目跟风肯定不行。需要注意以下前提。

提问

什么是社区？裂变的概念是什么，真正的裂变是什么？

回答1、裂变的基础是“内功”扎实

裂变的目的是让用户自主为我们传播，拉近陌生人社交，快速传播蛛网般的关系，吸引粉丝。

你提供的产品、服务、内容真的是高质量的吗？真的需要切用户画像吗？这就是所谓的“内功”。如果你的内功不扎实，几乎不可能完成裂变。

什么是裂变(本金裂变)

2、产品特性决定传播力度

产品是否有可能被你的忠实粉丝传播，会进一步影响裂变营销的效果。

前两天看到一个广告。NBA著名解说员王蒙同志为杜蕾斯安全套做了一个广告。杜蕾斯在新媒体领域异军突起之前，大家都觉得杜蕾斯的广告不优雅，但是现在上市了，还是很高的。

但即便如此，杜蕾斯的广告创意本身更有意思。会不会变得像泰国的广告一样传播很大？不能。因为它的产品特性决定了它的传播特性。

什么是裂变(本金裂变)

3、明确裂变主体：用户

裂变营销的受益者和发起者确实是企业，但裂变营销的主体是企业所粘合的忠实粉丝。而忠实粉丝就是意见领袖，或者说有意见领袖的潜质。在粉丝意见领袖的带动下，可以有效的进行裂变和营销。

很多企业在谈裂变营销的时候，其实都是自己在做。企业既是发起者，也是主体和行动者。他们能做到吗？它不起作用。换句话说，裂变营销，在有意识的行为下，对企业来说是一种欺诈。

因为不成立，真正好的应该还是那句话，叫做“酒香不怕巷子深”。只是现在，我们有很多办法让这种香醇的酒不再藏在深巷子里，但把酒带出深巷子的人，绝不是企业本身，而是你的用户。

什么是裂变(本金裂变)

综上所述，一个企业要想成功分裂粉丝，应该循序渐进，从修炼内功开始。优秀的营销行为固然重要，但绝不是企业行为的先导，市场也不是快速变现的花园。成功的营销对企业来说是锦上添花，绝不是雪中送炭。

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