优品加盟店(外贸优品加盟费多少)

来源:中国经营报

在宁波的一家大厂，一方面生产迪奥等大牌化妆品配件，一方面生产名牌产品的眉笔。是同一个厂生产的，但是价格相差十几倍。就是这款售价10元的MINISO眉笔，短短5秒就卖出了10万支。

如今，在电商的冲击和租金、人工成本居高不下的情况下，实体零售商压力很大。出售股份或淡出市场的零售巨头此起彼伏，但也有企业“杀出重围”。

截至2018年底，全球名品店超过3500家，年客流量近10亿，消费者3亿。2018年全年营业收入170亿元。据该公司介绍，许多著名精品商店的投资回报期约为一年。

近日，《第一财经日报》记者通过对供应链、店铺蹲点等方面的实地调查，了解到名优产品的低价生存法则。—依靠低成本、低毛利、高周转，持续生产爆款产品，以快速现金结算构建供应链体系。当然，名特优品在发展的过程中也遇到了困难和挑战，但其低价模式对于今天的实体零售商还是颇有借鉴意义的。

商店的日常事务

做零售店需要什么？你可能觉得是地段和商品，但还是有很多秘密。为了更多地了解这家店的商业秘密，《第一财经》记者在一家著名精品店里当了一天店员，才发现看似简单的销售远比想象中复杂。

在上海人民广场附近的南京路步行街西段，时装店中间的名店门口不时排起长队。店长石丰告诉第一财经记者，人潮高峰期结账的人总是从店门口一直排到店铺最里面，周末人比较多，所以店铺都要侧着走。

“这一排时装店的店铺都是开着的，三个门，日均客流量6000人。”石丰介绍:“从2016年1月开店到现在，单店业绩一直全国第一；除了黑金店的漫威漫画授权系列IP产品，基本涵盖了名品的所有产品类别。”

动线和展示设计是一大法则。《中国经营报》记者观察到，这家店铺占地300多平方米，主要集中在一楼和四楼。中间的螺旋楼梯也是分类铺上货架。陈列的商品数量基本相当于一个普通店铺，在空之间的利用率很高。旋转楼梯上的生活百货，有两个货架陈列不同材质、大小、颜色的杯子，会按照间距调整、颜色由浅入深的规律陈列。新品会陈列在1.4~1.6米的视觉黄金位置，方便顾客第一眼看到。

门店营业时间为8:00-24:00，员工早晚两班倒。与一般零售店不同的是，名特优品的店员是“复合型人才”。第一财经记者在店内看到，包括店长在内的所有店员，每隔一段时间都会“轮岗”。

“我们研究过，用扩音器播放录音促销的效果不如真人打电话亲切，所以促销员必须亲自上门打电话，但电话不可能打一整天，只好轮流打。”名优品上海二区区域经理谢告诉第一财经记者，每个员工都可以同时担任收银员、导购员、陈列员、化妆师等角色。

高换手率是另一个法宝。“店里一周来两次，新品周一来，周二上架。”石丰表示，爆款商品是吸引消费者的核心竞争力，这些商品的周转速度极快，降低了库存负担。

此外，在员工管理和考核方面，名特优品拥有高效的晋升体系。有固定的教学模式，对新员工的培训密度高，员工工资与店铺业绩、工作强度、工作时间成正比。普通员工每季度考核一次；区域经理或以上级别的员工每年参加四次述职，年中和年底的述职要求更高。公司的节奏很快。谢透露，他于2016年加入公司，担任见习店长，现为区域经理。

“三低规则”是关键。

不考虑店铺套路，消费者买单与否取决于商品。

第一财经记者实地观察发现，号称“十元店”的名品单价集中在5 ~ 50元，最高不超过100元。比如三支带牙龈保护的软毛牙刷，店内售价10元。此前，记者在超市看到，三款质量相近的牙刷价格在12 ~ 19元不等。15 ml香水卖15元；藤帽价格39.5元，同样质量和款式的热风牌藤帽都在50 ~ 80元；95银项链价格49.9元，低于大部分线下银店的项链价格；两包重60克的麻辣金针菇零食售价19.9元，远低于来伊份等零食品牌同类食品的价格。印象最深的是名品和迪士尼授权的漫威漫画系列产品，在迪士尼乐园售价数百元，在名品只需30元。

高性价比的商品除了价格低，还必须有吸引力，这就需要行业洞察消费者的心理。记者观察到，名创产品中有一款30元左右的香水，其研究过某大品牌最受欢迎的香水是橙花，于是找到相关厂家，定制了自己品牌的橙花香水，让消费者用30元就能享受到和高价大品牌香水一样的味道。

“我们店里SKU不多。一般每家店都有3000左右的SKU。普通店铺平均客单价50元左右，名品X漫威漫画IP黑金店，客单价接近100元。所以每个单品都要性价比高，甚至是爆款。我们的核心竞争力是质优价廉，整合了全球最优秀的设计资源、制造资源、渠道资源。我们采用自己的品牌商业模式。一方面可以最大限度的保证产品质量，掌握定价权，对原材料采购、设计、供应商等资源进行统一管理和整合。另一方面，自有品牌给消费者归属感，情感认同度和忠诚度更高。”名品天下联合创始人兼CEO叶国富对《第一财经日报》表示。

目前，与大多数零售商销售品牌产品不同，几乎所有的名品店都有自己的品牌。记者在采访中了解到，“三低”是他们的商业秘密:低成本——找工厂大规模、低成本直接供货；毛利低——比同行低几倍；价格低——没有中间商，成本和毛利都很低，使得售价极低。

“名品的定价策略不是简单地以产品成本为中心，而是思考产品的性价比，站在消费者的立场上评估产品价格，然后反向确定产品成本价。寻找优质供应商实现产品的打样生产，通过缩短渠道、规模化采购等策略实现高效率、低成本，从而控制产品的零售价格。从海外市场来看，名创产品将根据各国的市场情况、消费水平、准入标准，从当地消费者的消费习惯和立场出发，确定产品的零售价格，并结合当地进出口关税、税收等成本计算产品的成本价，通过整合全球优质供应链资源，实现市场同类产品最高的性价比和超强的市场竞争力。”叶国富向第一财经记者透露。

据报道，印尼的名品商店因价格低廉而被当地批发商一抢而空——因为名品的零售价低于当地批发价。

如何做爆款？

价格低不代表质量低，那么如何打造爆款呢？

“我们有数百名买家在世界各地寻找商品。我们有专门的设计团队来设计爆品。商品团队1000人左右，每周可以推出100款新品。现在比如名品每周都会去迪士尼中国总部互相展示新产品样品，设计新产品的速度非常快。”名创优品品牌总监王对第一财经记者表示。

在洞察消费者需求后设计出产品，关键是量产保证低价。这需要非常强大的供应链，这也是考验零售商实力的关键。

“我们主要与各个品类的顶级供应商合作，如化妆品和护肤的英特力和科斯美诗，香薰的吉娃娃，餐具的嘉诚集团，牙刷的江苏三笑集团等。我们还以参股的形式与一些核心供应商达成了更紧密的新合作模式，以保证产品质量的长期稳定。”叶国富向第一财经记者透露。

三低规则中，低成本是第一位的。日前，《第一财经日报》记者来到位于宁波的艾诗化妆品有限公司(以下简称艾诗)。是拥有自主品牌的著名化妆品制造商，也是欧莱雅、迪奥等国际大牌代工厂商之一。在艾诗的展厅，CBN记者看到了眉笔、眼线笔、唇笔、笔管粉底等各种笔类化妆品。

“我们专注做笔式化妆品，在行业内非常专业细分，因为笔式生产线不同于盒粉等。每年都比国际大牌提前一年研究第二年的产品和流行趋势，然后开始造模具，投入生产线。我们的生产线分为两段，一段是外管制造，一段是内料灌装。比如口红的外筒在第一家工厂做好之后，外筒被运到第二家做内料的工厂，也就是口红的内芯，在那里进行内料的灌装和包装。”艾仕总经理姚向第一财经记者描述。

通过对国际流行市场的洞察，爱施惠与名优产品共同研发产品。由于名优产品的大数据基础，双方采用销售定产。“相比其他零售商，我们更愿意和名品合作，因为他们订单大，提前知道产量数据，不会浪费我们的产能。而且双方合作没有中间环节，大规模直采可以最大限度降低成本。比如名创产品有一支爆款眉笔，成本5元左右，名创产品零售价10元。但是，同一种眉笔一旦贴上大品牌的标签，就需要大量的中间商成本和营销成本，所以同一种大牌眉笔可能会卖到几百元。”姚对第一财经记者直言。

在艾诗的工厂里，第一财经记者看到，一个是专门为大牌做贴牌管的工厂，另一个是专门为名品生产化妆品的大片区域，主要生产眉笔和唇笔。工人熟练地在生产线上灌装、检查包装，同时还有实验室检测。在艾诗看来，买名优品是绝对的“大户”——双方数据公开，有大量订单，销售稳定，周转快。这是大名鼎鼎的10元眉笔，5秒卖出10万支；3年共售出1亿件。

“我们按量定价，对供应商‘下大单无账期’，降低采购成本；缩短渠道，货物直接从工厂到商店，没有中间商赚取差价；再次，克制贪婪，把综合利润率控制在8%左右，只赚一点点。所以商品要高品质+高价值，但成本低，毛利低，价格低，这样营业额才能高。”叶国富说。

“商品价格的构成是制造成本、中间环节、后期营销和毛利构成等。名优产品找优质代工厂规模化生产直采，去掉中间环节和营销成本，主动降低毛利，做低价但不低质的产品，会提高消费者满意度，促进其周转。”资深零售分析师沈骏指出。

每日现金分割

从经营模式来看，名优产品的模式是SPA模式，即自有品牌专业零售商经营。

第一财经从名品内部了解到，其门店基本都位于大型商场或人流密集的商业步行街。不同地段的门店年租金不一样，从几十万到上百万不等。250平米的店，员工基本都是6-7人。而且装修的日常费用也是每家店不一样的，包括位置、面积、人工成本等因素的差异。名优产品已进入盈利状态，年营业收入较高，综合利润率8%左右。以深圳福田星河COCO Park购物中心漫威漫画IP黑金店为例。其月营业额超过300万元，月平效率1.2万元。店铺日均客户订单量超过1000单，日均客单价接近100元。目前名品直销和加盟的比例约为4: 6。其加盟模式为“投资型加盟”。投资人不必参与店铺的日常运营，所有加盟店都由名品总部运营管理。最重要的是加盟商每天可以拿到加盟店营业额的38%(33%为食品)现金。

“低成本低价格确实是一个法宝。但是零售业的大问题在于零供关系，也就是回款期。很多时候零售商会扣款，中小供应商压力很大。但是一些营业额好，懂得零供关系运作的经营者，比如铭创产品，大润发，会很快算账。名创产品对供应商没有账期，加盟商每天可以获得前一天营业额一定比例的现金，让合作伙伴很有动力。”沈骏认为。

“次日账户共享模式是名品首创。名品加盟模式最大的特点就是加盟商除了首付款还要给名品总部打电话，后续产品全部由名品提供。加盟商可以收取前一天销售额的38%作为收入，无需支付货款。名品加盟的模式让加盟商从‘管理、库存、账目’这三件最繁琐的事情中解脱出来。”广东省连锁经营协会秘书长范菲菲告诉第一财经记者。

陈先生研究名优产品模型多年。最近他打算在一个二线城市投资一家名特优的产品店，预计一年后回本。“实体零售真的压力很大。那是因为商品的性价比和零供关系没有把握好。如果能实现商品的高周转，打通供应链，其实可以低毛利赚钱。”

海外市场“跌宕起伏”

名创精品店虽然经营的不错，但是电商对其没有影响吗？

“名品是在实体零售低迷、电商高速发展的时期创立并成长起来的。线上和线下的区别只是渠道的区别。无论零售发展到哪个阶段，演变成哪种形态，本质都不会变，就是创造和供应市场需要的优质产品。当增量市场转为存量市场，意味着电商的红利期已经过去，流量成本会越来越高。再加上包装成本和物流成本，电商相对于实体零售的成本优势越来越不明显。零售场景消费体验是电商给不了消费者的。我们也有自己的电商平台，但做电商的目的是为消费者提供更多的购买渠道，尤其是满足我们很少进入的四五线城市的购买需求。目前电商平台营收占我们总营收不到1%，名品仍将发展线下零售作为核心业务。”叶国富说。

根据名品计划，计划到2022年在100个国家开设10000家门店。

为了给国内和全球市场的扩张提供更多的“弹药”，名创产品于2018年1月开始了首次公开募股的准备工作。同年9月，名创产品获得高瓴资本集团、腾讯10亿元战略投资。

名品海外布局速度也相当快。显示截至2019年初，官网已进驻86个国家和地区。

但生意总是有起有落。根据韩国著名创意产品法人MINISO KOREA提供的资料，著名创意产品于2016年1月与韩国当地企业签署战略合作协议，同年2月成立韩国法人。这个法人是独立于全球总部的，但是在2019年1月全球总部宣布投资20%之前，全球总部和中国并没有持有韩国的股份。名创优品韩国负责人朴钟培向第一财经记者透露，自2016年8月在年轻人集中的首尔新村开设第一家直营店后，名创优品更早开始加入该业务，其韩国门店一度增至54家，增速远超大搜等对手。

高丽大学政治经济学院李教授认为，这主要是因为韩国本土品牌错过了品牌化和规模化的机会，韩国本土品牌未能提供符合生活个性化要求的产品，从而为名优产品提供了市场机会。

朴钟培表示，韩国名品的市场定位是在合理的价格范围内，在清新、视觉的店面中提供独特设计的产品。所以对店面的要求比竞争对手高。比如只允许在首尔等大直辖市和部分地方城市的繁华地段开设大于198平方米的店铺，并要求签订至少3年的合同。对车主的财力和征信也有严格的审核标准。

韩国名创优品在年轻人的营销上投入巨大。可惜繁华将衰，名品在韩国市场也经历了很大的波折。由于过度投入宣传推广；曾经对公司财务状况产生影响，依靠加盟制快速发展的增长模式也开始受到市场的质疑。

第一财经记者发现，名创产品在韩国的多家门店被韩国门户网站NAVER评价为“服务态度差”，朴钟培也承认，由于门店数量的快速增长，公司很难有足够的余力来管理这些门店的所有细节。但对名品模糊的品牌认知度和品牌定位也导致部分韩国消费者产生一些困惑。由此，2018年迎来了韩国市场名品的首次利润下滑，并进行了大规模的战略和市场定位调整。门店数量也从54家下降到30多家。

李表示，虽然名品是依靠中国制造崛起的品牌，但韩国市场不会主动推广这一元素。相比韩国产品，中国制造优势明显，但竞争力也很单一，就是性价比高，产品群体特定。总之，名品在韩国市场还是有很多挑战的。

当然，名优产品在中国市场也有挑战。分别诞生于2013年和2017年的名品和NOME，从去年开始围绕NOME商标和谁是正宗的NOME展开了一系列的角逐。两个品牌定位、产品品类、价格相近的品牌竞争激烈。

“名优产品的模式确实值得学习，但也不是没有挑战。比如名优产品，因为有一定的规模，可以大量低价直购。低于一定规模的零售商做不了，毛利高的做不了高周转，库存问题就会产生。所以要根据自身情况来借鉴。”沈骏说。