阿里巴巴商机助理(阿里巴巴主要靠什么盈利)

日本热血动画《我的英雄学院》系列周边产品在网络上热销。新华社

新华社广州4月8日电(记者胡、)走进广州珠江南岸一个绿树成荫的办公园区，一群“90后”聚集在办公室里，讨论如何把动漫中的主角变成实实在在的产品。

这个名为“二次元仓”的团队，已经成功将多个动漫IP转化为热门产品。一个以日本热血动漫《我的英雄学院》主角为原型的徽章，在淘宝卖过万。在团队创始人、90后钱泳看来，他笔下的主人公“绿谷出久”，一个充满激情、追逐梦想的年轻人的形象，很受年轻用户欢迎。

“二次元”这种发源于日本，借助网络新媒体迅速传播和渗透的亚文化现象，近年来在中国迅速崛起。广州氛围浓厚，中国国际漫画节动漫游戏展每年都在这里举办，聚集了大量二次元爱好者和创意设计师。随着珠三角制造业产业链的成熟，小众爱好所蕴含的巨大商机正在被激发。

淘宝的交易数据也体现了广州在二次元衍生品生产、设计、销售和消费中的重要地位。记者从阿里巴巴了解到，过去一年，广东省二级卖家成交额占淘宝总量的三分之一，其中广州最多，占全省总成交额的40%以上。

“二次元仓”团队也有各种动画配件。新华社

游族网络首席运营官陈利彪曾表示，目前中国二次元产业在动漫、漫画、游戏、小说各个领域都有完整的布局，二次元用户和产业规模也在随着核心用户年龄的增长而迅速扩大。

近年来，以动漫IP为核心元素的二次元消费市场正在逐渐扩大。市场研究机构艾瑞咨询2018年底发布的报告显示，中国泛二次元用户近3.5亿，网络动漫用户2.19亿。动漫产业总产值超过1500亿元，网络内容市场近150亿元。产值的最大产出来源于下游发展。

中国二次元产品的销售很大一部分是在电商平台上完成的。来自淘宝的数据显示，淘宝用户中有超过1亿的泛二次元人群；2018年“双十二”期间，7家二级店营业额超过100万元。

钱泳的业务也证实了这一市场调查的结论。他告诉记者，“二次元仓”销售的商品涵盖了绝大多数二次元爱好者对商品的需求，包括书籍、手工、珠宝、文具等。，目标群体主要是25岁以下的青少年。虽然文具销售金额大多不超过50元，但基于庞大的出货量，团队年销售额已经超过3000万元。

随着越来越多的年轻人愿意为次级产品“付费”，钱泳和他的团队正在不断扩大他们的产品类别。

线下实体店，围绕动漫的文具产品深受青少年喜爱。新华社

2018年初，一款面向年轻女性用户的超现实爱情手游《爱与制作人》成为“爆款”，不到一个月就有710万次下载。一般来说，从签署授权到产品实物发布，最快需要三个月。但钱泳觉得，第二次“变现”的核心是把握知识产权生命周期，尽快获得知识产权授权。

于是，他拿到《爱与制作人》的版权后，加快了速度，找了新的代工厂，提前一个月通过淘宝把实体产品做出来销售。“短短一个月，徽章的出货量就达到了3万件”。

在业内人士看来，《二次元仓库》的成功进一步印证了ip、平台、流量之间的重要关系。淘宝的“绝对萌域”店铺在IP上下足了功夫。店铺负责人曾告诉记者，为了保证二次元产品的人气，公司同时运营了10个正版IP。

清华大学新闻与传播学院助理教授于欣认为，随着90后尤其是90后成为文化产业消费的主力军，像二次元这样的垂直细分市场潜力巨大。IP一旦形成，可以产生大量的衍生产品，具有长期发展的潜力。

“IP成为产品，不仅仅是为了开发者，也是为了消费者的喜好。在未来，第二产业的发展将使消费者在产品开发中扮演更重要的角色。”欣欣说道。

对于二级企业来说，正版授权意味着更多人的认可，但必然会带来利润的压力。正版IP的佣金、押金、奖金高达数百万元。

“非正品毛利比正品毛利高8到10%。正是这10%往往决定了一个公司的盈亏。”曾表示，未来希望政府部门和电商平台加大力度保护正版授权产品，严厉打击盗版侵权行为，通过加大知识产权保护力度，促进文化创意产业发展。