阿里1688(16888网批发网站)

文/金错刀频道

“中国有几千万把刷子，河北沧州占了一半。”

在河北沧州青县，有很多化妆刷制造厂，为80%以上的国际品牌加工。

去年微博热搜关于#买最好的化妆刷#，网友号召河北沧州所有的刷子都来应战。

寇金海的制刷厂也在河北沧州青县。15年前，他以女儿尚轩的名字命名了自己的工厂，生产手工化妆刷。

但疫情以来，海外订单几乎停滞，寇金海几乎措手不及。“我们的业务百分之八十是国外订单，疫情期间的订单量非常可怕。

2021年5月，尚轩加入1688超级工厂。进厂不久，工厂就接到了几个国外订单。虽然都是“小散”的订单，但在当时对寇金海来说无异于雪中送炭。

“刷哥”工厂到现在和淘宝商家合作的大概有四五十家，现在出货量已经达到12万，退货量也是蛮大的。

线上线下，幕后，这背后，是什么在悄然改变？

1美业厂货第一展，做中国工厂的终极“懂王”

让中国美容行业的这些工厂成为主角。这一次，阿里领先一步。

9月4日-6日，国内最大的线上供应链平台1688在广州举办了首届线上线下数码美妆产品展——1688源头新厂货节暨第58届中国(广州)国际艺术博览会。

作为美妆行业的“第一展”，本次展会汇聚了超过30万的线下买家和超过5000万的线上买家。

但“第一展”不仅仅是指规模和影响力，这个展会也反映了整个行业的三个重要变化。

首先，中国消费者对国货的视角开始发生变化。

本次展会上，时尚COSMO电商内容运营总监黄婷也来到现场，分享了中国美妆行业的现状和趋势，以及国际上的变化。黄婷说:

“中国消费者，尤其是新生代，95后和00后，有着非常强烈的民族自豪感和自信心。比如说，可能以前我们的中国制造更多的是工厂概念，但是现在，我感觉中国品牌在消费者心中，已经和国外品牌拉开五五开了。”

分享行业的潮流风向标，让买手洞察年轻消费者的消费趋势和追求的潮流，对整个行业来说都是宝贵的经验。

1688厂货首展的开创者恰恰在这里——可以通过下游趋势推动制造业更新，为工厂提供潜在的需求动态，也可以为买家提供未来的行业趋势，告别盲人摸象的状态。

此外，对于中国中小企业来说，对待产业的视角也发生了变化。

在疫情的推动下，今年以来，对于各行各业，尤其是美容行业来说，主播投放已经成为了一个非常重要的流量入口。

但往往因为不知道哪里有好的工厂，哪个工厂能真正解决爆款订单的需求，新的贸易商需要一个新的渠道。

因此，在本次展会中，1688与短视频平台相连，Tik Tok和Aauto faster的带货专家无需单独购买。消费者也可以直接刷短视频，看直播，完成1688源头工厂的好货购买。

这也是这个环节新业态的一个非常重要的变化。

688打通了Tik Tok、Aauto更快等短视频直播端口，跨境平台、电商平台、社交电商平台等贸易买家，为百万工厂提供了新旧业态的连接体系。这种情况下，买卖双方都可以选择自己擅长的，用自己擅长的。

本次展会，从专业线、日化线、供应链、三美再到配套品类，分为三大展区，30+王牌展厅，汇聚10万+潮流工厂商品，基本覆盖美业全产业链。

并且针对专业买家设置了四大主题区:找厂、找爆款、找商机、五折试销，不仅让其年轻化，还提供了足够的线下空房源。

在“五折试销”主题区和线上会场，主播可以基于1688摇一摇快这一基础能力，实现订单自动返回和快速配送，以较低的成本试水市场反馈。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海

可以说，展会原本是一种极为流行的商业推广模式，但这一次，阿里1688颠覆了展会的传统定义。

2解决两头难的问题，就要在供应链上放狠招

让中国工厂成为真正主角的，是阿里1688一直在做的事情。

背后的迭代升级并不简单。

你要通过价值锚点去思考产品的所有上下游环节，找到价值链中可以优化的地方——而阿里1688是第一个掌握供应链主动权的平台。

在供应链末端的工厂，虽然中国制造业的GDP已经是世界第一。

但背后的事实是，直到今天，很多工厂的生产模式还是在末端接单，然后生产。

中国的数字化工厂还很少，而且总是远离市场，不仅在等待，而且是被动的等待。

图片:央视财经

供应链另一端的采购商面临着“选品难”的问题:找不到源头的工厂，也找不到卖得好的产品。

经常会出现创业者有很好的消费洞察、产品设计、营销思路、销售渠道，却做不好的情况。没有好的供应链，就做不出好的产品。

你去哪里找这些靠谱的工厂？

这种信息不对称和合作过程中的各种限制，直接导致了供需的不匹配。

与厂长面对面的采购员

因此，4月，在深圳首届厂货展上，1688提出了“源头新厂货，商机第一”的理念，并借此次美业首届展，提出了“百强源头厂，美业先机”的理念，其核心在于在供应链上“狠下功夫”，完成制造业的转型升级。

比如，本次展会一个非常抢眼的升级就是在“找工厂”主题区增加了10款线上线下一体化的智能设备。

1000+货源工厂在线接单。对于高意向工厂，还可以在保证隐私的情况下，通过专区的视频连接在线观看工厂。

买家现场扫码直接连接厂长。

这相当于将1688的线上端口大规模复制粘贴到线下场景中，从而省去在场买家在原产地与货源对接的不便和高昂成本。

开幕式峰会上，1688推出“INSIDE计划”，从平台服务升级为生态服务，全面开放供应链能力，一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态。到1688年，数以百万计的工厂直接开设了各种零售贸易形式，

认为刀哥“内线计划”最大的升级是，过去1688的服务是两端直连；现在1688的服务更强调生态联合模式，直接间接连接各类买家，可以快速复制到各行各业，比如家居、美业、快消品等。，在垂直领域进行深度渗透。

为这些创造“增量”的中国工厂提供最直接的销售渠道，这本身就是阿里相当擅长的事情，但对两端都有很大的帮助。

比如说。

深圳市岳影贸易有限公司是一家专业从事美容行业的工厂。其典型商品是雀斑，畅销国外。

通过1688的全跨境电商卖货系统，可以销售到世界各地，最高日销售额达到200多万人民币，并通过全跨境买家群体，实现了业务遍布全球。

可以说这是中国供应链能力的一次集中展示。民族审美潮流和中国制造因为1688而串联起来，这在以前是不可想象的。

3线上和线下：没有区隔，只有结合

中国互联网公司对互联网的看法也在发生变化。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，1688应该是连接消费市场和制造业供应链两端的最大平台。

“在这个平台上，所有工厂主都可以建立自己的工厂数字身份证，并可以在这个平台上充分展示工厂的核心竞争力。”

这是从相互赋能到生态共生的转变。

比如线上，越来越多的年轻人开始用1688做生意。就拿去年来说，900万90后B端买家第一次在1688做批发生意，平台上20-30岁的买家占比已经超过40%。

这一帮1688可以通过大数据和用户画像全面了解消费趋势的变化，反馈和引导源头工厂生产潮流消费品，成为振兴源头工厂的新动能。

通过1688后台大数据赋能的力量，他们可以方便快捷地收集原本隐藏、不常见的反馈和数据，及时改进产品，甚至创造出新的爆款产品。

另一方面，随着Aauto Quicker在Tik Tok的兴起，很多直播主播带货能力很强，但是没有供应链能力。1688通过对接两端需求，为摇一摇快等渠道找到货源好货和爆品。

买家可以在展会上找到一手货源，看到C2M爆款趋势，更快关注Tik Tok、Aauto等直播买家，匹配货源工厂商品，搜索、筛选、寻找符合自身要求的工厂，不断推动新兴消费行业转型。

所以，1688连接了线上和线下，中国工厂和消费市场，它更有效地连接了它们。

这也是为什么阿里1688作为一个线上平台，要花这么大的精力深入各个行业，举办一个线下的展会。

刀哥评论道:

中国的工厂不仅要做大，更重要的是要激活。

中国著名管理学家陈春花说，这是一个价值共生的时代。我们所寻求的是如何找到一种重视与他人共生的方式。

“如果找到了，那么无论从商业逻辑、组织逻辑还是人的逻辑，大家都愿意一起把事情做成。”

对于制造业来说，这个共生过程需要为源头工厂创造更多的环节，从过去最后的幕后，到最接近市场的前台。

就像阿里常说的“让天下没有难做的生意。”这是1688的使命，是进步，是社会增量。

线上线下，幕后前台，没有分离，只有结合。