二次元经济(二次元用户画像)

商场里的游戏机店。叶弘社

“如果没有疫情，清明假期，我打算和男朋友一起坐高铁从南京到上海，去看《夏目友人帐》(一部日本动画)的展览。估计来回机票、门票、买周边的费用加起来人均800元左右。”00后大学生杨吐槽。他本以为在宿舍打游戏会省钱，却忍不住花了1000多元在游戏《原神》里“抽卡”。

韩阳的《原神》是一款国内原创、国际二次元手游。2022年第一季度收入5.51亿美元，在全球所有游戏中排名第三。《原神》展现出的超强吸金能力只是二次元经济的冰山一角。艾瑞咨询发布的《中国第二产业研究报告》显示，国内第二产业进入爆发期，整体市场规模在2020年进入“千亿门槛”，年增长率为32.7%。

一个曾经被认为是小众市场的二次元经济，正在悄然成长为一个拥有数亿用户的巨大蓝海。

二次元手游《原神》亮相上海地铁站。

为了喜欢买单，二次元的“钱”就亮了

“二次元”是指二维世界，主要指由动画、漫画、游戏、小说组成的世界。相应的，现实世界被称为第三维度。

在很多人眼里，“二次元”都是小孩子的东西，甚至和幼稚肤浅挂钩。如今，随着国内消费升级商业模式的加入，二次元经济正经历着强大的商品力和消费力。艾瑞咨询的研究报告显示，截至2020年，中国泛二次元用户规模为4.2亿。预计2023年，泛二次元用户规模将达到5亿，人们主动或被动地“被困”在二次元经济中。

“我们店卖的是打赏，可以简单理解为抽奖。根据作品和系列的不同，每张彩票的价格从58-78元不等。有些奖项分为几个级别的奖项，从高到低，它们是A、B、C、DEFG……...一般来说，A-D奖都是粉丝喜欢并想收藏的大尺寸手办，而‘背靠背奖’通常是小周边产品，比如钥匙扣、马克杯、冰箱贴等。”位于南京建邺吾悦广场负一层的超级幸运集，是日本万代赏在中国的代理商之一。店主肖睿告诉记者，一些粉丝会打包一整版的奖励，以收集他们想要的东西。以目前热销的龙珠红龙套为例。一版80支，下一套每支58元4640元。“红龙系列刚出来的时候，

对于自己喜欢的动漫，二次元用户可以说是毫不留情。《中国Z世代二手消费趋势研究报告》显示，Z世代人均年二手支出超过2000元。2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年中国手持市场规模将达到91亿元。

“小时候看动漫。现在玩黄金二局，每个月1000左右；看了四八系组合(国内女子偶像团体)的演出，买了他们演唱会的票；参加了China joy(起源于上海的国际数码互动娱乐展)和WF展(登陆中国的世界著名手工模型展)。我家买了很多手工模型，几百到几千不等...还买了灌篮高手的港台动画片，每套两三千。”作为80后，南京市民“二月”认为自己很幸运，不仅有能力为自己的童年“买单”，现在的市场环境也为自己的兴趣爱好创造了丰富的选择。

“前几年玩家找日本代购机，等了好几个月。现在线下店越来越多，买机器和游戏卡带方便多了。”南京某SWITCH(一款游戏主机)授权经销店工作人员史皓男向记者展示了手机记录，称“今年是SWITCH游戏大年。微信群里的粉丝每天都在问塞尔达2，差之刃3等大作，能不能订，什么时候订，生怕出来后就卖光了。”

一般来说，二次元经济是指以二次元文化受众为对象，以生产、出口、传播具有二次元审美特征的产品为手段的一系列商业活动。它的发展更依赖于特定的群体和文化环境。从付费看内容，比如付费看《龙笼》《狐妖小红娘》等原创动漫剧，到购买动漫周边、手办游戏装备、道具，二次元消费者更愿意为喜欢的东西付费。2018年“双11”，淘宝二次元相关商品销售数据较上年同期增长100%。在领略到二次元群体强大的消费能力后，类似“二次元专场”的活动在接下来的几个“双11”出现。

IP商业化，一切都可以是次要的。

千亿级市场如期而至。为什么二次元的流动性这么强？其实二次元经济早已渗透到生活的方方面面。

目前扭蛋盲盒等二代潮店遍布各大商场；虚拟偶像的直播业务蒸蒸日上；剧本杀、女仆咖啡馆等线下娱乐。允许二次元与多种实体经济相结合；在品牌运营商的带动下，服装二次元行业如韩、JK、洛丽塔等。脱离了它们的原始状态...二级经济正在发展更多的物化商品和服务，与三级消费结合越来越紧密。

走进优衣库南京龙湖天街店，门口显眼的地方挂着《诅咒回战》和《幽灵之刃》两部热门漫画的联名t恤，占据了两排衣架。再往前走，宝可梦、三丽鸥等IP的联名t恤相继映入眼帘，牢牢抓住二次元用户的“第二灵魂”。“我有一件优衣库和龙珠t恤。一天早上，我在中盛地铁站看到四个男生穿着和我一样的衣服。我只能说龙珠是‘真火’。”南京程序员江青直言不讳。

2020年天猫双11“剁手”数据显示，“三坑服”(JK、汉服、洛丽塔)成交额增幅是女装衬衫的1.26倍。2021年淘宝二次买家增长近30%，盲盒、洛丽塔等重点类目增速明显。大众的接受度和女性市场的增长都达到了顶峰，二次消费的潜力进一步展现。此外，洗漱用品，文具，日历，零食，水杯，台灯...很多常见的产品往往都是以二次元联名推出，以刺激新的购买力。

除了柴米油盐，食物也可以在次要层面上“做文章”。“在不同的世界相遇，享受美食！”“原神”和肯德基联系在一起就是一句广告语。去线下店铺喊口号，就可以获得招牌、“社交死斗”等周边，吸引大量游戏玩家打卡。夏天常见的甜筒“可爱二人组”引入了“魔道之父”的IP合作模式，让二次元虚拟角色做代言，带动了产品销量的增长。百年品牌雷云，是第一个与“一禅小和尚”合作推出的跨界联名养生茶产品。这款产品三个月累计超过1亿次曝光，月销售额超过100万元。

可见，IP是二次元经济的核心。如何识别IP、挑选IP、培育IP，如何在第一时间产生“爆款IP”，成为“谁将胜出”的决定性因素。

《一禅小和尚》是苏州大禹网络科技有限公司打造的二次元原创IP..截至目前，《一禅小和尚》粉丝总数突破1亿，动画视频播放量超100亿次，成为现象级IP。后来大禹围绕一禅展开了母体世界观的创造，诞生了“阿四和小钟”、“小鲤鱼和琥珀”等人物。除了短视频、出版物、连环画、音频内容、表情包等形式，他还开始了哑剧和大电影的创作。

“在拓展IP世界观的同时，我们也在探索基于IP的商业化。我们过去五年的攻击方向，聚焦于17-25岁女性用户的需求，通过图像和各种内容形式，打造差异化的矩阵符号IP和商业生态。”大榭动漫合伙人纪慧文表示，除了动漫，围绕国风，大榭也在尝试跨越其他行业，渗透到用户的衣食住行。大榭今年还新增了IP三方联名、IP品牌直播间、IP+矩阵人才、商品投放等综合营销服务。

产业链布局“破圈”后充满期待

第二，这个曾经“自萌圈地”的小众市场，如今已经成为资本青睐的“新风口”。

我们来对比一下二次元文化的“鼻祖”和二次元经济的领头羊日本。其第二产业已成为该国的第三大产业。在健全的国内产业链和完善的管理体系的带动下，日本也从文化产品制造大国跃升为文化产业出口大国。

业内人士表示，随着中国经济发展水平的提高，90后、00后用户消费能力的成熟，以及通讯技术的发展，二次元经济“破圈”是必然的，资本对二次元市场的争夺才刚刚开始。

企业成为这场“紧追竞赛”的重要参与者。2021年11月12日，恒空诞生了一个长着白色尾巴和浣熊毛的动画形象。这个原创IP是江苏菲利比安文化创意有限公司根据《山海经》中的描述打造的。短短5个月，神兽菲利皮就有了160万粉丝，收获了438.6万个赞。

“神兽腓力比安计划于2019年正式启动，筹备了两年多。到目前为止，我们保持着每天一班的频率，已经运营了152天，发布了152个动画视频。”江苏菲利比安文化创意有限公司联合创始人黄守清介绍，团队尝试将鸭血粉条、牛肉锅贴等南京特色小吃、中山景区、南京长江大桥等融入创意主题。“接下来，我们会有计划地推出一系列书籍和IP衍生品。未来，在Tik Tok的帮助下，地龙希望成为集文化传播、IP创作、文创产品开发为一体的综合服务商。”

目前《原神》在全球的火爆也让更多资本将目光转向二次元手游。企鹅、网易等国内游戏厂商都推出了自己的二次元手游，如完美世界旗下苏州魔塔网络科技有限公司开发的《魔塔》。首月新增用户1000多万，流水近5亿。

资料显示，从2020年到2021年，二次元产业的融资领域越来越广，不仅包括内容制作方面的漫画企业和二次元游戏企业，包括二次元电商、二次元服装在内的一些周边衍生企业也开始获得资本的青睐，这说明二次元内容产业的一些细分行业以及整个周边衍生领域都有很好的发展机会。

当然，第二产业在“风口”上的健康长远发展，离不开有效的监管和引导。比如，在内容创作方面，中国美术家协会原副主席许认为，二次元内容应该分为三类:“一类完全是给孩子看的，大人可以看，也可以不看；二是只给大人看，小孩看不了；是三个孩子可以和大人一起看的东西。”江苏省消保委副秘书长居尚建议，全面推进动漫分级制度化，通过成立分级评审委员会、推进网络动漫标准化、合理确定动漫分级标准等方式，促进动漫产业健康发展。

从动漫、游戏，到手办展会，从IP创作到电商零售，从平台传播到产业布局，综合来说，刚刚“破圈”的二次元经济还有很长的路要走，但无疑让人对行业的未来充满期待和想象。

(文/记者叶弘付琪)

来源:环球网时尚