怎么定位(输入手机号码能找到对方的位置吗)

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今天，我们继续来谈谈营销。在上一篇文章中，我们谈到了营销的本质，即企业要发现准消费者的需求，让消费者了解购买这种产品的过程。如果消费者想买你的产品，那一定是你的产品能满足消费者的需求。

在上一篇文章中，我们分析了定位、需求、产品、品牌和用户之间的关系。本文首先关注第一点:定位。

1、什么是定位?

《定位》这本书有这样一个定义:如何在潜在客户心目中与众不同。这里把这句话拆分一下:方法怎么样。潜在客户是目标用户。心智是用户看到你的第一印象。与众不同就是差异化。

比如现在。例如，你想卖一个产品。什么是定位？

1)首先，找到自己的细分领域如食品、金融、教育等。....

2)吸引目标群体。分析用户画像，如性别、年龄、地域等。.....

只有你的目标用户足够细分，你才能找到一个足够痛的产品。

2、怎样定位才足够准确

基于目标用户的需求，你必须充分细分需求。只有需求足够细分，你的定位才能足够精准。你可以考虑一下。当你的产品出现在目标用户面前时，用户对你的产品印象如何？他会想马上买吗？

关于品牌和用户心智，在上一篇文章:营销的本质是什么？我们也简单聊了一下。营销是把品牌和产品联系起来，不是让你直接买品牌。如何让品牌影响用户心智？之前的方法是企业通过铺天盖地的广告让品牌频繁出现在你面前。但是现在用户不吃这一套，因为这个时代已经过去了。现在用户讲究的是情怀，你的品牌有故事。所以，一定要给这种消费品一个MTPM，代表伟大，T代表变革，P代表目标。

华为:为中国而做。阿里巴巴:让天下没有难做的生意。

3、围绕需求做营销。当某个新产品出现的时候，会带动这个产品圈。

小米不是主要靠手机盈利，而是因为小米手机便宜，所以大家都知道小米这个品牌。所以当用户有需求时，也会想到小米这个品牌，进而购买小米的其他产品。

比如现在很流行的Tik Tok，Tik Tok周边又出现了:Tik Tok带货，Tik Tok橱窗，Tik Tok逛店，Tik Tok逛店，Tik Tok小程序等等。这些都是要求。

4、你可以把行业进行细分和垂直。

《定位》一书中说:做行业第一，是产品进入心智的捷径。因为行业第一是庞大的用户心智。虽然做一个行业的第一很难，但是你可以细分和垂直划分行业。

什么是细分和垂直？

比如在知识付费领域。

音频平台:喜马拉雅电台。

文章:知乎、微信微信官方账号、百家号、头条号。

视频平台:Tik Tok，阿奥特莱斯，哔哩哔哩。

你不可能成为Tik Tok知识付费第一，你可以更快成为自动汽车知识付费第一。细分不能第一，垂直赛道第一。如编辑、文案、写作、运营、策划等。，成为垂直赛道上的第一名。在垂直赛道上做不了第一，努力做第二。

5、目标用户的人群画像

先说分析目标用户的人群画像:性别，年龄，地域。

1.男性别学生心中的第一。

2.年轻消费者心目中的第一。

3.该地区在全球、全国、全省排名第一，

这里又来了一个概念:比较定位。如果第一个和第二个都实现不了怎么办？然后先爬第二。

6、对比定位

比如投资市场的投资人，我认识的不多。如何用一句话介绍快速在用户心目中建立位置？

你可以说:巴菲特在中国，这不是很有意思吗，因为巴菲特在用户心目中的定位很明确。你说他是中国的巴菲特，好吧，我大概能理解。

比如你直接说你的公司名字可能不太出名，你说我的公司在阿里巴巴旁边，好吧，那我知道了。抓住用户已经记住的概念。如果用户没有这个概念，就要花很多时间去解释。

7、有2个营销理论：

无论是:4P+1C产品+价格+渠道场所+推广+消费者

或者:AARRR用户增长模式的获取、激活、留存、收入、引荐？

核心是产品用户看到这个产品，对它感兴趣，喜欢它，然后购买它，分为:1。看到了吗，2。感兴趣，3。买吧。

看的核心不是让用户看到，而是让用户产生心智。这里还有一个概念，就是借势。当你把一个产品做到行业第一，就可以利用产品的潜力，快速连接用户的心智。

如何做到行业第一？

如上所述，就是:定位。所以，最好的营销就是疯狂打磨你的产品。

8、对自己当下的心智判断是不是够准确

当然也有一部分用户，他目前的心智判断还不够准确。比如有些人一直在买项目集合，但是从来不付诸行动。除了自我安慰，没什么用。所谓“收集永不停止，行动永不开始”。不是因为你收集了才得到，而是因为你做了，才得到。

识别用户的心思，不是看用户说什么，而是看用户做什么。很多人夸你，其实不是真心的。就看有多少人会选择你买单，它会继续买单。要正确识别真需求和假需求。很多人只调查自己的亲戚朋友。听完这个产品，他们都告诉你这个产品很好。然后你听了之后真的觉得行情很好，就开始大量购买。结果货卖不出去。这是为什么呢？

下面是一个面试的例子。

问:如果你有100万，你愿意捐吗？我:是的。记者:10万呢？我:是的。记者:那你旁边的这头牛呢？我:没有记者:为什么？我:因为我真的有一头牛。所以，你需要找到用户的合理需求场景，也就是他是否真的能为你买单。

9、这里又有一个名词，叫做 MVP

1.什么是MVP？

MVP就是:最小化可行产品。我们在销售产品的时候，不要一开始就把这个产品大码，而是要找到销售这个产品的关键节点。

2.有哪些关键节点？

关键点是前面提到的4P。你想卖什么产品？价格是多少？通过什么渠道？如何推广？

先贯穿一个小的闭环，如果能贯穿，再放大操作。

3.怎么能叫贯穿呢？

跑步就是你在用户心目中有地位，能让用户为此买单。没有什么比付出更重要，而且是持续的付出。在产品运营中，有一个专业术语解释，即LTV:用户生命周期价值。所以你提供给用户的价值很重要，换句话说，你的产品一定是有价值的。

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