成人用品投资(情趣用品加盟靠谱吗)

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在很多城市的街头，都有这样的店铺，它们躲在不起眼的角落里，总是冷清，但路人还是会情不自禁地注意到它们，甚至悄悄瞥上一眼。这是“成人用品”商店。

中国人都是含蓄的，很多人可能一辈子都不会走进“成人用品”店。但是你知道吗，这个行业现在在中国，成为最火最赚钱的行业，一个千亿元的巨大市场正在悄然形成。

为什么看似不起眼的“成人用品店”利润这么高？现在让我们揭开他们的秘密。

中国成人用品萌芽时期

1956年7月，广州第十一橡胶厂生产出新中国第一只避孕套。之后，在各地建立了七家生产避孕套的国有橡胶厂。

新中国成立初期很长一段时间，人们都在努力解决温饱问题，思想比较保守，所以一提到“成人用品”，大多数人想到的都是“计划生育用品”。

但其实成人用品分两类——计生用品和情趣用品。然而，中国成人用品行业的发展可谓曲折。

1986年，为了“打击犯罪”，公安部还发文宣布生产销售相关器具是犯罪行为。

为整顿社会风气，80年代公安部展开数轮“严打为了整顿社会风气，20世纪80年代，公安部开展了多轮“严打”。

随着改革开放的蓬勃发展，中国的经济和人民生活有了质的飞跃，人们的思想也随着社会的进步而向前发展。一些具有超前意识的商人将目光投向了成人用品行业。

改革开放不仅发展了经济，进一步解放了人们的思想，也让很多人转行投资经商。任国原本是奉化的泌尿科医生。看到轰轰烈烈的改革开放，他辞职下海，创办了一家名为精益的医疗设备公司，充分利用自己的专业特长，生产治疗男性前列腺疾病的仪器。

与此同时，颇具商业头脑的任也意识到，国内情趣用品市场基本空白，这个市场可能隐藏着巨大的商机。

照你说的做。1991年，任校托人从香港带回一套男女性用具，在自己的工厂仿制。

而他们的制作过程，按照学校国家自己的说法，都要在“单独密封空的房间里秘密制作”，员工也被要求“严格保密”。虽然模仿成功了，但是学国遇到了另一个问题——怎么卖？

因为当时公安部规定，这些本质上都是违禁品。

左思右想，任所在的学校国采取了不同的销售方式。他把原来生产的600情趣用品的市场定位为“成人保健品”，把医院的泌尿外科作为第一个“实验点”来销售自己的产品。

他在中国上任前是泌尿科医生，和当地医院关系很好。经过一番合作建议，医院也接受了来自中国的合作邀请。然而，这些情趣用品的价格高得惊人——150元一个。

要知道当时北京的职工平均月工资才在240元，这真让人纳闷。任何一个学校国家生产的东西都能卖这么高的价钱吗？

然而令人惊讶的是，这些成人用品不到一个月就卖到了1空。这大大增加了东道国的信心，这确实说明这个行业在中国市场有很大的商机。

此时，中国情趣用品市场出现了新的转机。

1993年，赵在路143号开了第一家成人用品店，取名亚当夏娃保健中心。

中国第一家成人用品店中国第一家成人用品店

虽然店面只有30平米，而且装修简单，但是展出的仿真玩具和带刺的避孕套已经让路人侧目，就像几百万年前原始人第一次看到火种的时候一样，既好奇又胆怯。

然而，亚当和夏娃打开后就不走运了。半个月之内，店里只有一个乞丐和一个问路的人。直到第16天，文景峰终于等到了第一位客人。一个年轻人进来买了一盒避孕套就转身走了。文笔喜气洋洋。为了庆祝店里第一笔9元6角的生意，我直接去隔壁包子铺买了10个钱包。

但之后生意还是没有太大起色。文景峰开始主动找公关媒体。最后只有北京青年报的一个实习记者帮他写了一篇火柴盒大小的文章。意想不到的事情发生了。文章见报后的第二天，文景峰一开门，几个拿着各种相机的外国人就进了店。他们自称来自BBC、CNN、法新社和加拿大国家电视台。这些外国媒体争相报道，在社会上引起巨大争议。最后，在中央政府的指示下，亚当和夏娃终于被保存了下来。

就连玻璃窗上被文艺经济风撕掉的很多“流氓”“淫荡店”的大字报，也变成了“你永远的韩将被载入史册”。不是，在亚当夏娃大火之后，类似的店如伊甸园、生命边缘、橘子都开了。

在随后的几年里，越来越多的成人用品店遍布全国，任在学校乡村的事业达到了一个新的高峰。他开始向各大商店出售他的产品。短短三年，任学校的工厂销售的情趣用品就达到了500万元。

成人用品逐渐形成规模

1993年，情趣用品被正式列为医疗辅助保健品，其生产和销售获得国家批准。

1995年，中国第一个日用医疗器械批准文号被学校国家获得，他的生意蒸蒸日上。

国内成人用品刚好处于政策监控和扶持阶段，成人用品生产供不应求。一个情趣用品的批发价高达100多元。

但是这种巨大的利润并没有持续多久。1995年情趣用品合法化后，资本更快涌入，人人都想分一杯羹。

比如温州的吴父子，看到他们学校国家的情趣用品生意做得这么好，马上就进入了情趣用品生产行业，他们也被取名为“温州的亚当夏娃”。但往往暴利属于“第一个吃螃蟹的人”。温州吴父子发现国内市场并不好。

1994年，吴振旺父子创立情趣用品店“温州亚当夏娃”1994年，吴和他的儿子在温州创办了性商店“亚当和夏娃”

从1995年到2002年，国家严格监控成人用品。国内成人用品基本纳入医疗器械行业管理，所有生产销售均由国家药品监督管理局统一管理和审批。

这就要求产品质量必须符合国家硬性要求。厂家良品率一时难以上升，但生产成本很高，销售渠道一直难以批量发展。

不仅质量把关严格，国内的情趣用品很多都是国外的仿制品，不能完全满足国内市场的需求。因为国内大部分人都处于谈性玩具比较困难的阶段，国内的性玩具市场份额并不大，全国销量也就50亿。

然而，想要“分一杯羹”的商家越来越多，一时间形成了“僧多肉少”的局面。

2003年到2013年，是成人用品的探索期。随着国家行业监管的取消，准入标准进一步降低。这一时期，大量成人用品企业爆发，形成了一批规模较大的企业，但大多是浙江、广州等地的中小型企业。

这个行业正在蓬勃发展，但很少有工厂的年收入能超过500万。

吴文洲父子看到国内市场越来越难做，只好另辟蹊径谋生，开始将目光投向国外。

中外合作，资本垄断

亚洲经济危机后，成人用品大国日本开始对国内市场不满意。很多日企也看到了中国市场这块“肥肉”，想完成产业转移。吴父子创办的“温州亚当夏娃”通过资本积累早已达到一定规模，因此成为日企眼中可发展的合作企业。

2000年，日本公司为吴父子提供技术支持，共同成立了温州情侣保健品公司。中外合资公司有技术和资金支持，情侣产品质量不断提高。经过他们的发展壮大，他们成立了一家专门从事市场的公司。

2001年，中国加入世贸组织后，国内越来越多的中小企业被迫转型，而其中的大型成人用品公司如深沙琪德、温州恋人、辽阳白乐等基本成为港日企业的代工厂。

其实很多人不知道，中国现在是情趣用品生产第一大国。据统计，全球80%的情趣用品产自中国大陆，产业规模超过1000亿元。

但是，中国没有一家具有国际影响力的情趣用品公司。

成人用品被外资垄断的另一个方面体现在计划生育产品上。

新中国成立后，国内计划生育产品全部由国有乳胶厂负责。改革开放后，越来越多的民营企业涌入这一市场，计划生育产品进入了激烈竞争阶段。随着行业“内卷化”越来越严重，很多民营企业接受外资合作邀请，中国成人用品市场开始被外资垄断。

像“碧玉”这样的品牌，听起来很洋气，但却诞生在中国。1998年，中国人福制药公司在武汉成立了Jasper，专注于避孕套的生产和销售。

杰士邦可是国产品牌杰邦是国产品牌。

但根据国家广告法，大陆媒体不允许直接做安全套广告。为了扩大知名度，达到畅销的目的，碧玉开始另辟蹊径。

1998年，碧玉投资500多万港币，在香港电视台长期投放自己的广告。当时他们还特意在转播的时候看世界杯，这样在看足球转播的时候就想起了碧玉这个牌子。为了让贾斯珀出名，他们在全国十几个城市举办了“百万安全套发放”活动。

贾斯珀公司的营销策划人员希望进一步扩大市场，他们将广告投放到不同的媒体上——公共汽车和广告牌。1999年，碧玉在广州80多辆公交车上张贴了“大爱无疆”的标语，引起舆论热议。今年，他们与各地的计划生育委员会和艾滋病协会合作，向倡导健康和预防艾滋病的居民发放避孕套。

2001年12月1日，由杰士邦独家赞助的大型公益晚会《飘扬的红丝带》当晚在央视播出。

2008年，Jasper捐赠了10万个奥运纪念避孕套，专供北京奥运会使用。

凭借出色的宣传和营销策划，杰邦的品牌在国内市场赢得了一席之地，成为当地安防领域的领军企业。

听了贾斯帕的话，我们不难想到“杜蕾斯”。

杜蕾斯是真正的外国巨头，1929年诞生于英国，1950年成为上市公司。90年代后，杜蕾斯在国际市场的份额达到20%。

1998年，杜蕾斯进入中国市场，与中国本土避孕套生产商青岛双碟公司合作，成立青岛伦敦国际乳胶公司，开始强势进入中国市场。

“杜蕾斯”凭借巨大的外资优势开始与国内龙头企业“碧玉”争夺市场，商战矛盾一触即发。

2002年，杜蕾斯一纸诉状将碧玉告上法庭，指控碧玉侵权、虚假宣传、不正当竞争等，并向青岛伦敦国际乳胶公司索赔500万元。

天价官司天价诉讼

杰邦公司辩称，其在网上介绍产品是有相关证据和部门证明的，不存在捏造事实的行为。即使有些宣传内容是夸大的，也应该是国家有关部门查出来的，并没有侵犯原告的权益。

随后，青岛伦敦国际乳胶公司向法院提交了证据。有意思的是，在证据中，品牌介绍和“拥有70多年生产经验”的广告语出现了问题。碧玉成立70年？在确凿的证据下，碧玉只能承认侵权事实。

之后，这场“碧玉”与“杜蕾斯”的争斗愈演愈烈。

CBRE最有利的策略是用杜蕾斯进入每一家商店。从2002年下半年开始，因为各种规模的超市和便利店的兴起，杜蕾斯瞄准了超市这个战略要地，把自己的产品放在超市前面的收银台旁边。

杜蕾斯进军超市收银台杜蕾斯进入超市收银台。

当时Jetbon还在各大药店、酒店或者夜场，但杜蕾斯利用超市市场，半年内销量增长了3倍。

当Jetbon反应过来的时候，杜蕾斯已经在各大超市站稳了脚跟，但是Jetbon也毫不示弱。反而打起了“价格战”。他们推出“第六感”系列避孕套，比杜蕾斯的价格低3/2，获得了渠道优势，基本上是赔本赚吆喝。

但低廉的价格和高昂的渠道成本并没有打败杜蕾斯，反而降低了企业的利润，也影响了碧玉的品牌。

2006年，由于在避孕套战争中失败，Jasper将自己卖给了澳大利亚公司Ansel。

从此，中国最大的成人用品市场彻底变成了外资领地。

国货崛起

在Jasper卖身后的很长一段时间里，杜蕾斯和Jasper仍然控制着中国的成人用品市场。

本土品牌无法与财力雄厚的国际大公司抗衡。从2009年到2014年，杜蕾斯发布了54个广告，碧玉发布了39个广告，而当时中国只有3个广告。本土品牌只能在这两个外资龙头的夹缝中生存。

然而，随着电商时代的发展，成人用品市场迎来了新的转折点。

消费者需要在网上面对面购买。毕竟成人用品是特殊商品，人们还是忌讳像买普通商品一样去买。网上交易直接缓解尴尬，有更好的私密性。

在情趣用品的消费上，80后、90后逐渐成为购买成人用品的主要人群，市场开始迅速扩大。

据统计，2012年我国成人用品年销售额约为50亿元。到2018年，成人用品年销售额已超过2500亿元。短短七年，成人用品销量增长50倍，成人用品行业正式进入爆发期！

温州父子的爱侣上市温州父子情侣上市。

这也为当地制片人带来了新的机会，他们在更大的隐私方面取得了突破。

比如像醉清风、塔曲、桃花坞等本土品牌。开始把自己的产品放在淘宝、JD.COM等各大电商平台上，网上情趣用品也占据了绝对的市场份额，占到57%。

中国的情趣用品不仅仅是外资主导，想要突破它们，在领先行业一夜之间获得一席之地，也绝非易事。虽然线上市场给本土品牌带来了很大的发展空，但是中国本土品牌在技术上还是有所欠缺。

即使一般线上利润维持在10%左右，暴利行业也遇到了大量的竞争对手，线上商家只能用各种方法进行价格战。而且大部分品牌在网上都有自己的直营店，导致代理商无法生存。

以醉清风为例。2018-2020年，醉清风线上销售收入分别为21998.09万元、26782.82万元、31909.42万元，呈逐步上升趋势。

但除此之外，无人售货机已经出现在越来越多的城市，占总数的38%。低调隐秘也符合消费者的想法，消费者不能讨价还价。这样避免了同行的互相厮杀，利润可以维持在70%-90%。

因为电商平台可以赚快钱，很多本土品牌不愿意投入大量资金进入高端市场，而关注高端品牌的企业往往回报相当惨淡。

财报数据显示，本土品牌中，仅醉清风一家就达到了10亿元的营收。2020年，情侣健康营收5431万元，但净亏损高达2690万元。

但长期来看，中国成人用品品牌的机会会更多。因为观念的不断变化，中年人对成人用品的消费需求也在上升，性市场也是朝阳企业。