除了抖音快手还有什么短视频平台(下一个代替抖音的平台)

编辑导读:作为短视频平台，Aauto Quicker和Tik Tok这两年一直在向电商方向发展。从商业角度看，电商平台与内容购物平台的博弈，从最初的互有需求到最后的同业竞争，似乎是一种天然的宿命。笔者对此做了一些评论，分享给大家。

2013年，“蘑菇街”、“美丽说”等电商导购网站如日中天，一度占到淘宝10%的订单来源，一年从淘宝拿走超过6亿元的佣金。阿里决定不再继续支持蘑菇街和美人论的继续成长。于是，随着后来“美人计”和“蘑菇街”的合并，它从内容导购电商转型为电商平台。

从商业角度看，电商平台与内容购物平台的博弈，从最初的互有需求到最后的同业竞争，似乎是一种天然的宿命。

最初的互需是因为电商平台需要流量，而内容导购需要流量变现(电商转化)。从这个角度来说，无论是以前做图文内容导购的蘑菇街，还是现在做视频内容导购的Tik Tok和Aauto Quicker，本质上都是一样的。

最后变成同业竞争，因为双方做的都是同一件事——做基于流量的电商交易。但一开始，电商平台需要低成本的流量，导购网站需要电商供应链和交易基础设施。当双方分工明确，不足以对对方构成威胁时，自然是你好，你好，你好。然而，业务发展，取长补短，不断扩大是不变的自然选择。

但一旦一方扩张到边界之外，自然会触及另一方的腹地，狭路相逢在所难免。尤其是当双方在资金、流量、用户等方面都足够强大，没有一方的绝对压制时，内容导购电商和电商平台之间的电商持久战其实已经悄然打响。

从2019年底Aauto Quicker暂停淘宝外链(现已恢复)，到去年Tik Tok宣布从2020年10月9日起，直播间购物车将切断第三方产品的所有链接(保留了短视频接口)，都可以看到类似游戏的影子。

事实上，随着视频的普及，短视频内容平台如Tik Tok和Aauto Quicker，以及微信视频号的快速崛起，视频内容平台已经成为电子商务最重要的流量池之一。直播电商的成长，内容与电商边界的不断突破，为短视频内容与电商的无缝对接提供了坚实的支撑。因此，视频电商的崛起是大势所趋，传统电商与新一代视频电商的博弈升级是必然的。

2021年，随着直播电商的进一步发展，Tik Tok的重点，Aauto更快，VideoNo。进一步向电商倾斜，以这三家为代表的视频电商新势力与以淘宝、JD.COM、拼多多为代表的三大传统电商势力的博弈已经到了一个新的阶段。那么，这些以视频内容导购切入电商业务的新势力，为什么能成功升级为独立的电商闭环呢？而不是成为下一个“蘑菇街”？

一、谁给了视频电商揭竿而起的勇气？

Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台不愿意只指导电商平台，这是司马昭的心脏，大家都知道。关于这一点，有很多相关的分析，这里就不赘述了。

“螳螂金融”很好奇。相比之前的电商导购平台，是谁给了他们揭竿而起的勇气？

首先是商业自己造血的能力。

纵观过去的电商导购平台，无论是为用户提供购物返利的返利网、电商、米折扣、退货网，还是美谈、蘑菇街等内容导购平台，以及为用户提供特卖导购的八折、卷皮网，其主要业务场景都是依托电商龙头而诞生的。没有电商平台，他们的生意基本相当于休克。

与Aauto Quicker不同，Tik Tok本质上依靠短视频内容，其主要收入来源并不是电商导购和佣金。例如，Tik Tok的主要收入来自广告，而Aauto Quicker的主要收入来自直播。即使电子商务业务在增长，但电子商务业务的收入仍然不是这两个平台的大头。

以Aauto quickless为例，根据招股书，2019年，Aauto quickless直播收入达314亿元，占比80.4%；网络营销服务收入74亿元，占比19%；其他业务(包括电商)收入2.6亿元，占比仅为0.6%。

2020年，Aauto Quicker的电商突飞猛进。然而，到2020年前三季度，Aauto Quicker的收入仍将有253亿元来自直播，第二大收入“在线营销服务”将有133亿元，仍远超包括电子商务、网络游戏和在线知识分享在内的其他服务业务贡献的20亿元。

所以像2013年电商平台“含泪导购”的事件基本很难再现。即使它真的发生了，伤害也仅限于自动飞车和Tik Tok。更何况现在传统电商淘宝、JD.COM、拼多多三足鼎立，没有一方做出伤害对手的类似举动的空间。

(图片来自网络)

QM数据显示，2020年12月，Aauto更快对淘宝、拼多多、JD.COM电商平台的流量分配分别为41.2%、39.5%、6.5%。谁会主动切断接口？

其次，平台足够大，可以和传统电商竞争。

一方面，从市值来看，上市的快的已经超过了JD.COM，接近拼多多。数据显示，截至北京时间2021年3月3日16: 00，Aauto Quicker市值为1.32万亿港元；JD.COM市值1.18亿港元(1450.99亿美元)；拼多多市值1.68万亿港元(2069.43亿美元)。尚未上市的Tik Tok，一旦上市，将超过拼多多，这也是大概率事件。

所以，做电商的时候，阿auto更快，Tik Tok等。完全不用看传统电商平台的脸色，只考虑利益，这是以前的电商导购平台没有的实力。

另一方面，从电子商务的规模来看，Tik Tok和快的汽车的电子商务也有挑战传统电子商务平台的潜力。早在去年8月，Aauto quickless就宣布，在过去的12个月里，Aauto quickless的电商订单量突破5亿，已经成为继淘宝、拼多多、JD.COM之后的第四大电商。

根据a auto quickless的招股书，截至2020年11月底，a auto quickless的电商GMV为3326亿元，同比增速超过500%。算上12月份，Aauto更快的电商应该在4000亿元到5000亿元之间，超过了原定的2500亿元的目标。

据后期LatePost消息，2020年Tik Tok电商的GMV(自营+第三方跳转)将超过5000亿元，Tik Tok电商业务计划将2021年的GMV目标上调至1万亿元。

考虑到最近两年Aauto更快电商和Tik Tok电商的增速，2021年GMV超过1万亿人民币也不是没有可能。2019年，微信小程序交易额8000亿元。到2020年，微信电子商务市场的GMV预计将达到1.5万亿至2万亿元。相比之下，拼多多2019年的GMV刚刚超过一万亿元(1.0066万亿元)。

可以看到，以Tik Tok、Aauto Quicker、微信视频号为代表的视频电商，将至少在GMV层面赶超拼多多、JD.COM等传统电商，成为电商领域的重要玩家。

最后是流量以及流量背后用户习惯的改变。

第一，5G时代，视频表达将成为内容的主要承载形式，短视频平台上的流量红利将长期存在。

QM数据显示，截至2020年12月，短视频行业月活跃用户数已达8.72亿，月平均使用时长上升至42.6小时。短视频和直播已经渗透到用户的日常娱乐、学习、购物等方方面面。

具体来说，Tik Tok和Tik Tok火山的DAU已经突破6亿，经过春节营销，Aauto快应用和小程序的DAU已经突破4亿。《2020年登势视频发展白皮书》显示，2021年微信视频日活跃量有望达到5亿。

可见，视频内容是最大的流量制造者之一，电商本质上是流量黑洞。所以电商平台离不开短视频内容平台，这一点可能在淘宝创建淘宝直播的时候就已经预见到了。

其次，视频电商不仅依靠视频内容创造流量、吸引用户、占用用户时间，还在电商交易本身、电商购物体验等方面对传统电商体验进行了部分升级，带来了用户习惯的改变。如果有专业的KOL导购，所见即所得的商品展示等等。

综上所述，电商导购平台想要升级为电商平台，光有流量和用户是不够的，还需要有自我造血的能力，不被压迫的实力，以及购物消费的场景和消费体验的提升。只有结合各方才能顺利升级。

蘑菇街是最早的直播电商平台，但发展并未达到预期。一方面缺乏其他业务造血；另一方面是规模和实力有限。然而，面对Tik Tok，阿奥特等更快。，由导购切入电商再升级打造电商平台，淘宝、JD.COM、拼多多等传统电商平台根本无法切断其电商业务的发展，只能选择边合作边博弈。

二、视频电商到底有何优势？

那么，Tik Tok、Aauto Quicker等视频电商的优势在哪里？

首先从用户层面来说。通过直播和短视频，用户可以更加立体地感知线上产品的具体形态、功能和效果，提升用户的网购体验。

比如虚拟化妆试穿、虚拟试衣，以前都是电商平台的一个重点。通过AI技术，用户可以体验到所见即所得。其实通过电商直播也达到了同样的效果甚至更好。

比如李佳琪尝试不同的嘴红时，观众无形中就有了自己的答案，更何况李佳琪作为专业的美妆指导，也能提出类似线下指导的建议。比如看和她身高体重体型差不多的女主播试穿衣服，其实和直接试穿没太大区别。

随着5G技术和视频技术的发展，用户在视频中了解一切的习惯会越来越强，视频电商的趋势会越来越明显，因为它会给用户带来更好的购物体验。

此外，在传统电商消除了线下消费品短缺的痛点后，在商品极其丰富、人们不知如何选择的当下，视频电商通过KOL主播导购帮助解决消费决策难的问题，还能挖掘出个性化需求、砍价需求等其他隐形需求，从而为电商消费升级提供助力。

其次，从品牌和商业的角度。电商整合了内容和电商，让品牌和商家有了更多的营销空空间。

对于品牌商来说，营销可以更贴近产品和效果的结合。举个简单的例子，罗永浩为小米直播带货，不仅直接带来了产品销售，还提升了品牌。有些品牌请明星带货，虽然销量不好，但借助明星带货效应，品牌实际上得到了较低成本的宣传，对于一些新品牌来说，未必是亏。

对于商家来说，在Aauto Quicker、Tik Tok、视频号上做电商和在传统电商平台开店最大的区别在于，前者赋予了商家私有域流量的沉淀能力。在流量越来越贵的未来，这在流量成本、用户精准运营，甚至IP打造等方面，都会给商家提供很好的机会。

在谈到微信视频号时，张小龙表示希望视频号能成为官网的一个品牌，这话不假。这对于网购长期被电商平台控制，品牌官网带货能力较弱的中国来说，是一种新的尝试。

另外，随着中国电子商务行业的发展，电子商务已经成为传统行业，马太效应越来越明显。大量中小商家和新兴品牌想通过传统电商平台快速扩张的成本逐年增加。而视频电商可以用内容撬动电商，有四两个作用。近几年来，完美日记等国产品牌都以利用内容种草，积累粉丝，快速走出圈子，壮大的实际案例。

可见，直播电商快速崛起的核心在于能够为消费者提供更多的产品信息和购物体验的价值，也能为一些商家和品牌带来新的机会红利。

三、视频电商的瓶颈究竟在哪？

尽管近年来视频电商发展迅猛，但似乎几个万亿GMV规模的新生力量都是在这一两年诞生的。但这并不意味着视频电商的发展会一帆风顺。制约视频电商发展的瓶颈还有很多。

首先是购物体验。虽然视频电商在前端引流、购物决策等方面确实提升了用户的购物体验，但是视频电商在品控保障、履约能力、售后服务等方面仍然存在很大的不足。

这从王海假冒辛巴的“糖水燕窝”和罗永浩的“假毛衣”事件就可以看出来。这两位来自Aauto Quicker和Tik Tok的直播兄弟还存在如此严重的质量问题。除了直播团队本身的问题，很明显平台在产品质量控制和监管上存在短板。

相比较而言，王海虽然也对李佳琪进行了打击，但认为他带的金木脱毛仪不是PDA认证的，而是PDA认可的，涉嫌虚假宣传。但相比较而言，前两款产品是“错版”，无疑要离谱得多。这也是Tik Tok、Aauto Quicker等视频电商平台与传统电商平台在品控上的差距。同样的差距在履约能力和售后服务方面依然存在。

当然，作为电商新势力，品控、性能、售后的发展都会经历一个逐渐完善的过程，这在淘宝、拼多多的发展历史中也出现过。理论上这个问题会随着平台的发展而逐渐改善。

其次，购物效率。虽然电商直播很受欢迎，但还是有很多人不愿意通过直播购物。原因很简单。在一场直播中，主播往往会带来各种各样的产品。消费者想买的产品出现时，往往需要蹲在直播间里，费时费力。

相比于传统电商，你可以通过搜索，或者从手机淘宝这样的千人千面算法推荐中，找出大量的商品匹配，视频电商在人货匹配上还是不足的。2021年，Tik Tok、微信等增加了他们的视频搜索。除了基于搜索的竞争，螳螂财经认为，各方视频搜索的效率也是各自视频电商发展的关键。

做基于电商的搜索匹配和推荐，除了基于用户浏览的视频内容，用户订单支付等数据也很关键。这就是为什么视频电商要自己付费，通过自己的小店引导用户消费的重要原因——可以有更全面的消费数据。目前通过视频电商购物的效率仍然较低。

最后是内容和电商的平衡。

2016年，阿里指出淘宝未来的发展方向是从全能的商品市场到超级消费媒体。即淘宝不应该仅仅是消费者的购物场所，更应该是消费者的内容消费场所。淘宝直播也是因为这个。

目前来看，这个方向无疑是对的。Tik Tok和Aauto Quicker已经证明了淘宝可以走这条路，但是能走多远还值得商榷。

阿里最新财报显示，截至2020年12月31日的12个月中，淘宝直播的GMV超过4000亿元人民币。相比2019年2000亿元的GMV，翻了一倍，但相比2020年淘宝的综合GMV，占比还是很小的。

淘宝直播虽然是从内容电商中的电商平台，但是内容平台和电商的衔接更加顺畅。但是，当内容平台开始以电商为主业的时候，商家在获得流量的同时，又能获得多少支持呢？随着商家的增多，流量竞争的加剧，获取流量的成本会涨多少？也会影响视频电商的发展。当短视频平台不再是电商的流量洼地，后期发展自然会落到体量上。

最重要的是，作为内容平台，电商播放多了，对用户体验会有多大影响？你会失去他吗？而短视频内容平台所承载的电商体量天花板到底有多高，恐怕还要再看一看才能有定论。

总而言之，相比之前的导购电商平台转型电商平台，虽然传统电商上游断水风险大大降低，但制约视频电商平台发展的问题也不少。

《齐财经》认为，视频电商改变不了传统电商的生活，但不会是下一个“蘑菇街”。电子商务和传统电子商务基于各种力量交织在一起，最终会导致几大电商力量的混战，竞争与合作的博弈也将长期存在，并将愈演愈烈。

作者:陈小江，微信微信官方账号:螳螂财经(ID:TanglangFin)

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