淘宝免费活动(商品主图尺寸是多少)

推广不仅是品牌商家的战场，也是中小商家的舞台。今年双11和双12期间，淘宝计划推出5亿元补贴策略，扶持中小和特色卖家。

对于消费者来说，“双11买东西便宜”已经成为共识，尤其是在9、10月份，看到想买但不急的东西，就会产生“等双11便宜了再买”的想法。所以现在是商家种草的最好时机。

相比之前，今年淘宝的双促在玩法的复杂程度上做了减法，取消了预售环节，取而代之的是预热，让商家在营销上有了更大的自由度；同时增加了支持。除了补贴，还有跨品类的全额减免，按品类进行了松绑，以降低部分品类的运营成本。

《卖家》采访了淘宝行业平台事业部负责人开复，结合2021淘宝商家大会即双促宣传会的内容，介绍了本次双促的新策略和玩法，并阐述了中小商家如何抓住新机遇，为大促做准备。

5亿补贴扶持商家

今年淘宝商家参与双11，有两个好信号:

一、节奏，从短周期到长周期的拉动:

淘宝在双11的整体卖期和天猫双11的节奏一致，也是双波段联动。第一波销售是11月1-3日，第二波是11月11日。

今年淘宝将加强新品推广和日销量，由短周期爆发变为长周期推广:10月1日-10月19日开始内容种草期，增加两个前置站日销量(10月20日-28日，11月4日-7日)，从而形成10月20日-11月11日的长周期双11氛围。

简单来说就是淘宝商家的爆发。没必要全部放在双11卖的四天，因为那四天是天猫特别重视补贴的日子。淘宝商家可以在节奏上有一定的差异，通过前期营销，在整体双11的氛围下促进自己的日销量，然后在售卖期再一次爆发。

值得注意的是，今年双11取消了淘宝商家的全前站预售，双波段预热期缩短至三天(10月29-31日，11月8-10日)，有助于商家集中在售卖期。

第二，平台推出5亿补贴。

从10月到12月，淘宝将推出5亿补贴。在广告消费、淘佣金、首礼钱方面，会根据商家消费的广告、佣金、返利金额进行补贴。

核心玩法助爆发

在双11的新节奏下，商家需要注意以下几点:

一、两大神器:首单礼金、品类券、助拉新、爆发。

首先，这是一个新的战略。平台推出首个礼物工具，为店铺新客户提供折扣，帮助商家拉新。

二是强化品类策略，推出行业品类券，帮助商家在价格上有更大的自由度。以前商家在预热期卖的不好，不敢降价。他们在双11前一天晚上才报名。今年商家可以通过参与品类券活动，先做一波销售。

第二，做好自我运营

在整个双11期间，商家要把握不同的运营节奏:

种草期:商家可以通过图片和短视频内容做好种草工作；

销售前一天:注意第一笔礼金和品类券。品类优惠券可以跨店领取和全减，有全链路氛围支持，可以有效促进客户下单和转化。但只有注册的商品才会生效，一单只生效一次，不会循环叠加。因此，商家在日常销售期间应积极报名类别券。

整体拉新:首礼钱是店内新顾客专属的获利工具，只有店内新人才能享受到这一福利。是整个淘平台转化效率最高，商家数量最多的新工具。也是所有游戏中流量支持最高，氛围支持最强的游戏。

预热期:通过购物车摇一摇工具，让消费者提前追加购买；

正式发售期:会有购物车惊喜券、免息分期、0点秒杀等游戏刺激消费者下单。

爆发期的核心玩法有四种:一、按品类跨店满减，跨店满减门槛199-25。二、店铺优惠券，平台开放店铺优惠券工具，拓宽商家私域渠道。店铺优惠券在公共领域，会通过搜索、营销等渠道提供流量支持。第三，关于免息分期，平台加大了补贴力度。第三期之前，平台和商家各承担一部分费率。这次由平台全额补贴，第六期、第十二期也会有一定程度的补贴。第四，零点秒杀减少场次，只设置11月1日和11日零点场次，减轻商家负担。

做好选品、自运营

一是商品，全球渗透，突出淘宝的特色商品和店铺。

今年，平台将投入更多资源筛选特色店铺和商品，打造类似神店推荐和必逛好货的特色IP，通过漂流瓶等活动工具实现圈子营销，强化消费者对各圈子的感知。

在这方面，要注意性价比高的商品，以及前期销售期间店铺的热销爆款。爆发期，除了前两款产品，还要关注当季新品和流量挂钩。

第二，做好自我运营

装修店铺，用模块积木装修店铺首页，提高首页的点击和转化率；在主页上添加互动卡；

升级详情页，做好内容，利用好二楼位置等。，并以视频的形式多种草。详情页也可以有更多的视频表达；做好利益点的表达，缩短消费者的决策时间。详情页主图清晰显示商品卖点；有必要进行良好的评估；今年的细节会有两个标题，长标题+导购标题。我们应该优化标题。

维护好会员，通过礼品、新品早鸟价、会员购物款等刺激会员消费。，并通过专属客服、直播订阅、短信等形式为会员提供良好的服务。

在订阅产品上，预约召回；专属客服，精准触达不同人群，根据大促名单和人群特征分阶段种草；运营淘宝群，群聊，红包签到等。，并有助于在短期内促进转型。

双12特色货品接力

既然说到双11了，那离双12也不远了。今年双12的整体节奏可以分为四个阶段，即种植期、前站售卖期、预热期和售卖期。今年的售卖期是12月12日-14日，延长至三天。

双12一直是淘宝商家的主战场。商品方面，今年双12平台将重点推出五类特色货源和三类爆款货源。

五类特色供应分别是风格潮流、红卖、良品铺子、绿色低碳、冬季新品。款式代表未来的消费趋势，目前消费者喜欢的流行款式和商品；个性化卖家，如设计师、新内容商等；沈浩店是一家通过全面盘点各种产品和经营，各项指标都很好的店。

3类爆款作为高性价比商品、客户高效商品、尖货推荐商品供应。

与往年一样，本次双12平台将投入资源和流量进行全渠道传播和种草，并与12位一线明星合作定制淘宝特色商品。今年是淘宝18周年，将弘扬正能量，为商家传递温度。有温度的品牌和商家会有很多机会。

在玩法上，平台升级营销手段，尤其是首礼、品类券、满减、红包四个部分。内容种草期间，可以通过站内购物和直播，以及站外淘客的方式种草；销售期间要注意两个营销手段:第一礼金和品类券；预热期主推五类特色产品，商家要用好店铺抵用券、免息期等各种营销手段；销售期间做好跨店满减活动，外加直播、淘宝、私域运营工具等。，抓住消费者。

在此期间，平台将上线心灵漂流瓶，这是一款轻交互工具，可以精准匹配用户，进行圈子营销，让用户发现与自己相关的产品。它强调发现，会和消息订阅、摇一摇、确认订购页面等主流领域对接。

阿里妈妈也推出了新的营销工具，如快速引流工具、智能场景工具等。，升级老产品直通车，更智能的出价，将超级推荐与钻展结合，推出重力魔方。商家可以根据自己的预算选择不同的产品。

对于淘宝商家来说，今年的整体双促，平台在玩法的复杂度上做了一个减法，在对商家的支持上做了一个加法，无论是流量还是真金白银的补贴。祝卖家朋友大卖！

汽车升级，竞价更智能，超级推荐和钻展结合，推出重力魔方。商家可以根据预算选择不同的产品。

对于淘宝商家来说，今年的整体双促，平台在玩法的复杂度上做了一个减法，在对商家的支持上做了一个加法，无论是流量还是真金白银的补贴。祝卖家朋友大卖！