淘宝店铺查询(131458淘宝买家查询)

亲爱的新老同学们，玉环先生又如期与大家见面了！

希望同学们再上课认真听我的要求。

接下来，我们开始上课吧！

在之前的课程中，我给大家讲过开店的流程。今天就给大家讲讲开新店的下一步，店铺的定位。

希望大家都能在大环境中找到自己的路，通过努力取得门店管理的成功。

首先，我告诉你关于商店定位的要素:

①主要品类比例:

产品主要占所有在售产品的百分比。

例如:

这个卖家主营服装鞋包，占比32%。如果他想转行卖虚拟产品(话费、游戏卡等。)现在他的主业会变成虚拟充值，虚拟充值的比例会逐渐增加，服装鞋包的比例会逐渐减少，但是这个过程会特别慢，在虚拟充值里搜索店铺会比较落后。所以选择一个好的主品类是极其重要的！

当你选择了一个主要类别，你必须坚持下去。坚持是极其重要的。

②产品销售率:

有销售额的宝贝÷总宝贝=产品销售率

比如这家只有两款产品的花店。

一个买家只买一个产品，那么它的销售率是50%。

同学们，在规划自己的店铺的时候，要注意你的店铺需要多少个宝贝，你能不能保证这些宝贝都有数据。如果不能保证，你的销售率就会下降，然后销售率会影响店铺的权重，从而影响店铺的展示率，所以店铺的销售率也很重要！

③DSR动态评分:

DSR动态评分包括:宝贝描述、卖家服务态度、物流服务质量。

相信你在淘宝买东西的时候也注意到了这一点。如果低于行业平均水平，相信大部分人都会对这款产品望而却步。

这是三只松鼠在国内比较成功的店铺的动态评分，高于平均水平。

再看它的销量:

通过这个例子可以看出，动态评分是影响店铺权重的一个重要点。

所以在店铺定位的时候，一定要选择不会严重影响我们店铺动态评分的产品，物流，客服人员。

那么什么样的原因会严重影响店铺的动态评分呢？

1.质量非常差的产品

2.交货速度和物流速度

3.客服的服务态度

这与动态评分的三个评分标准相对应，是学生要注意的。

接下来我给大家讲一下店铺定位的第二个因素:店铺风格:

①店铺背景装饰

就像学生喜欢的明星，有的歌手实力强，有的颜值高，有的演技好。店铺也需要有自己的风格。比如一个冬装的店铺，要统一，包括型号，装修，价格，这样更容易定位买家。

我相信所有的学生都过了情人节！当然，你还是单身狗出身。请忽略我说的话。

我给同学们展示一下这个情人节花店的装修风格。

想想花店的受众。男朋友送给女朋友的，追求浪漫和温馨。而这家花店的背景和标题很好的满足了这些需求。

②产品分析和定位

那么产品如何定价好呢？在保证销售利润和产品质量的艰苦条件下

产品定价=成本价×2+邮费

这个相对适合淘宝上卖的大众产品。

还有标题，主图，细节，上下架。

标题:一个好的标题可以让你在搜索关键词时排名靠前。

主图:拍摄产品整体效果图，加上相应的优惠信息，可以大大增加宝贝的点击量。

详情页:通过照片更完美的展示产品的细节，展示店铺的售后服务，可以激发买家的购买欲望。

上下:淘宝宝贝上下时限一般为7天或14天。不过建议大家不要一下子把所有的宝贝都上架了，因为如果一天之内把所有的宝贝都上架了，会导致一两周之内店内所有的产品都在同一天同一时间下架。所以建议同学们可以把宝宝分批上架。

③人群画像定位

人像定位可以简单的看成是市场分析。

如果学过市场分析，学生会更容易理解。如果他们没有也没关系。我会一步步解释。

通过阿里指数可以看到淘宝上所有品类商品的购买指数。

在搜索中输入要查询的产品名称，例如:永远的花。

我们可以看到，行业市场反映的是被搜索产品在行业中的排名，通过曲线可以看出产品的季节性需求。

开淘宝店，无论是作为主业还是副业，对你们所有人来说，都将是一次精彩而有趣的旅行。不仅会收获市场的知识，更重要的是坚持下去会赚很多钱！我会继续陪着你，陪着那些一无所知的小白学生，成为淘宝大师！

如果有同学对这门课一无所知，欢迎给我留言，我依然会认真回答你的所有问题。

好吧！这堂课就讲到这里。

同学们！下课！