直通车助手(直通车软件哪个好用)

今天主要介绍如何做标品直通车。许多标准产品都有卡位和抓取位。我想说一下自己的看法，然后看不同情况选择卡位或者抢位。如有不妥，请批评指正。

其实标品直通车比较简单，最常用的方法就是卡位和抢位。先说什么是标准产品，你就明白了。标有统一市场标准的产品，在市场上一般都有明确统一的规格、款式、型号。举几个例子:大型车保时捷911，大G，宝马7，5，3，奔驰S，E，C等。一听到名字就能马上想到产品的外观。以及一些生活用品:婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿奶瓶、手机、家电、笔记本、美容用品等。这些都是不能再标注的产品，还有一些非标产品，也适合用标法操作。这种习俗之所以叫半标，是因为很难界定它属于哪一方，像一些定制的产品，还有一些有明确动漫IP的服装等等。

知道了标准品基本就好理解了。如果我要买手机，我会去搜，肯定会优先考虑旗舰店。如果旗舰店缺货，那我基本上就去前面几个库存的专卖店，很少再往下走，因为我再看一遍产品和价格就不会浪费那个时间了，所以这是标品的核心运营思路，尽量抢前面的位置。

常用的工具还是两个:一个是卡位，一个是抢位。简单来说，两者就是一个手动抢和一个机器抢，但实际上还是有很大区别的。

先说卡位。卡位很简单，就是在关键词上竞价。尽量选择第一个或者前三个位置。可以搜一下，第四名的直通车其实是比较落后的。当然，一些真正贵的4-6类也可以测试。

但是很多时候这个卡槽不会像他建议的那样在指定位置，也就是说卡不在上位。主要是这个卡槽不算人群竞争，他给你的位置仅供参考，所以只是在一定程度上提高了你的位置。一般来说，上牌点击率会高一些。但是如果这张卡上没有位置，如果点击率变高了，绝对不能算是位置影响力，也有可能是你的图片足够优秀，你的价格，你的营销卖点影响了。如果只是位置的话，画面要求没那么高，所以这是卡位的一个优势。仓位要求没那么高，拖价格的时候后期操作比较好。

为什么这么说？能拖价格的前提还是那些:

1.计划稳定(质量分足够高)。稳定的前提是点击率要足够稳定。

2.钱跑得很快。第三，人群被切割出来。

如果计划足够稳定，点击率应该足够稳定。现在办卡了，点击率提高了，但主要不是受位置影响，所以还是说明方案整体比较好。而且如果点击率不够，还可以用人群来拉，这样词的权重上升很快。后来拖价格的时候，可以用各种方法。

但是，有利也有弊。缺点是卡位不准。对于部分产品，点击率没有明显变化。不可能测试其他想法，换个词，换个人，精简区域。在这种情况下，我们必须抢占位置。这个以后再说吧。

既然先说了卡槽，那就说说卡槽怎么玩吧。其实我还是建议可以规划卡槽或者只做卡槽。后期拖价格的效果更明显。

其实卡位很简单，只是一个价格，但最重要的操作在后期。做标准产品，人群也要做。增加的人群要根据其品类大小和数量来确定。如果人群覆盖人数相对较多，则为三等人群，如果覆盖人数较少，则为二等人群。产品价格高，消费高，价格低，消费低，满测适中。

即使二类人口数量覆盖超过1000-2000，也是正常的，而二类人口数量覆盖300-500，就偏低了。它不是一个绝对值，也是一个指数。如果覆盖了几万，就可以测算出三等人口。

并且注意人群不要重叠。如果衡量性别+月均，不太建议加上性别+年龄，衡量哪部分人群要看各自类别的特点。如果是价格驱动的品类，衡量月均，如果是年龄驱动的品类，衡量年龄等。，而且你必须先对产品有一个透彻的了解。

这里可能有人会问，不就是把标品当卡槽用吗？为什么一定要成为人群？

其实也有标准品的人群。我们举一个特别明显的例子。月入2-3k和月入20-30k谁买爱马仕包的概率大？比如哪部分人买的是假的爱马仕包？还有婴儿奶粉。这个低龄高龄的比中年的小，所以你也可以在这里测一下月均-年龄-性别。还有很重要的一点，当人群准备好了，后期价格会有所延迟。因为这是卡槽，位置因素影响不大，所以后期测试好人群后，关键词竞价可以降低，点击率就上去了。前期分数肯定会上去，分数上去了，自然就多花钱了。所以，如果前期很多人说我的直通车跑的这么快怎么办？我的流量突然暴涨怎么办？你想立即下降吗？要不要提高每日限额？其实前期跑得快是好事，说明重量起来了，说明目前的操作没有问题(当然也不是绝对的。有什么问题要具体分析)？接下来是切关键词和切人，分析流量结构，这个我就不详细介绍了。这是比较基础的。如果你想了解，可以看看我之前的文章，都有提到。

删除关键词和人物后，可以拖价格。拖价格的前提一定不能忘。记住六个字，满分，稳定，优质。满分就是质量分要足够高，尽量打10分，点击率要足够高(点击率有多高，后期会有大空拖价)。稳定是指评分和点击率，不是今天10分，点击率。拖价的操作也比较简单。可以统一降低关键词5%-10%，或者降低分时折扣。不要一次吃太多，直到一天吃不完。当然中间也会出现各种各样的问题，比如拖价之后点击率下降的厉害，转化率下降的厉害，甚至点击量下降。这就是前面提到的满分和稳定性的问题。如果你的计划不稳定，分数不够高，那就好办了。

当你的计划比较稳定的时候，拖着价格有可能翻车，但是这个时候很容易把车拉回来。你要记住，当你降低价格时，如果有任何数据下降，不要急于把价格加回来。相反，你应该增加人数。不需要加太多，掉关键词加多少人都可以。重复这样做，ppc会越来越低，因为点击量不是100%在人群之上，所以ppc肯定会下降。而且并不是每一次调整都要拉群众，只是在数据变化厉害的时候。至于添加哪部分人群，这是我们六字前提中的优质，删除后剩下的优质人群！所以直通车是环环相扣的，每一步操作在后面都是有帮助的。不要急着点菜，心急吃不了热豆腐。

说完车位，我们来说说车位。车位其实指的是车位，因为不是每个车位都能得到好的效果。很多车都做了车位，但是点击率还是没有提高。换图换人都没有取得好的效果。这时候可以尝试用停车助手来做。这和车位不一样，这是真正的抢你想要的位置的方式。当然是在车位成功的前提下。这个设置比较简单。只需设置溢价比例，选择你想要的理想排名。这个保费比例可以从30%起设定。后期一般不需要太高来调整成功率。如果达到50-60%，成功率基本会更高。当然这个也要看你的关键词竞价。如果还想排名，就要对物品进行分类。小项尽量排第一，最低前三。较小的项目应该排在第一位。流量本身就小。如果没抢到流量不大的第一项，就看关键词。如果完全匹配，就取前三名。如果是广泛匹配，前六名就可以了。当然这也要看你自己的需求和实际操作。只是我平时习惯了这样。如果前期不知道怎么设置，可以试试这个。

选择关键词，点击上面的抓取助手，新建一个抓取助手，然后设置好。如果你以前看过一个抓取策略，你也可以用那个。一般情况下，当你完成抢位后，点击率会比以前高很多。如果没有改善，就要检查抢位成功率了。一般92%以上就够了。

那么我们来说说抢位助手怎么利用，保费怎么定，大致可以分为以下几种情况:

1.低出价高溢价

这种情况下，关键词竞价低，人群溢价高。这个时候抢位助手溢价低一点也可以。其实这个时候做的抢位助手还是要提振人群的流量的。为什么保费要低？这主要是因为它不能破坏我们原有的交通结构。

因为是低出价高溢价，所以大部分流量应该是跑在人群之上的。你可以这样理解。一堵2米高的墙，有两个人站在墙边往外看。一个叫关键词，身高1米，一个叫人群，身高0.5米，骑在关键词上(等于人群溢价50%)。这时候两个人都看不到墙外的风景，但是这个时候来了。这个时候这个叫Crowd的人已经看到了墙外的风景，而这个叫Keyword的人仍然没有像以前一样享受到任何优惠，只能通过人群了解外面的风景。此时，如果助理是1.1m，那么Keyword的高度已经达到2m 1，也能看到外面的风景。这个时候就不需要人群告诉他外界的情况了，那么人群获得的流量比例就变大了，如此自然。

在这种情况下，并不是很适合拖价格，因为拖价格的目的本身就是提高人口覆盖率，而现在这种做法是提高人口覆盖率，所以更难拖价格。这也是我建议你前期多尝试卡位的原因，先别抢。

2.高出价低溢价

这时候首先要计算人群覆盖率。其实和上面的道理是一样的。主要目的是提高人群覆盖率。这时候如果人群覆盖率高，就会和上面的情况一样，抢位的助理保费就低。

如果人群覆盖率低，此时有两种情况:

第一种情况是计划运行速度非常快。这种情况下，运营可以降低关键词竞价，提高抢位的溢价比例。这个降价幅度每次应该是5%-10%，抢位的溢价比例会同比增加。当然，这个时候你要观察抢位的成功率。如果降低价格，抢位肯定会减少。你要观察抢位的成功率。这个要第二天才能看到，所以记住成功率取决于第二天早上。当然，如果你的点击率下降了很多，一般意味着抢位成功率下降了。你应该增加及时抢位的溢价。如果带溢价的点击率正常的话，基本上是抢一个点就成功了。这时候建议实时观察数据，但要以小时数据为准。如果整点数据变化较大，应及时调整。

第二种情况是计划运行缓慢。这里我说一下，计划的跑步速度是多少？跑得快就是跑涨停跑得快。比如一两个小时，两三个小时，慢跑七八个小时，可能要到晚上10点11分才能跑完，甚至跑不完。跑得慢的时候要提高人群溢价，给辅助做低溢价。这和低标高溢价时基本一样。提高价格。

那么，我们来说说高出价低溢价情况下的价格拖后腿。这时候拖价其实比低标好，因为高标低人群溢价。这时候可以每次降低5-10%的出价，然后观察数据变化。根据人群数据，适当调整抢座成功率，以调整人群或抢座溢价。这个观察时间要精确到小时，避免翻车事故。即使数据变化很大，也可以及时拉回。

这篇文章很先进。如果你不了解直通车的基本操作，建议你看看我之前的文章。有一些简单的直通车操作。在做高级操作之前，你应该了解这些概念。而且直通车其实是一个基本的操作流程。只要打好基础，下面的操作很好用。当然每个店铺的情况不一样，直通车的使用也不一样。具体怎么用，要看你自己的规划和运营需求。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店铺有什么问题，欢迎在评论区随时交流。