淘宝的运营模式(做淘宝电商需要什么条件)

都说城市套路深，我想回农村。其实在我看来，现在各地的套路都很深。淘宝天猫的套路也很深，但更深的套路也伴随着高回报。你这是危言耸听“一家店注定要倒闭”这种话。你知道吗，如果你一开始注定要失败，你还是会去做。

做好自己，不要评价别人，因为别人真的和你不一样。我觉得做好当下，放眼未来就够了。运营主要在方向和思路上，其次是实践，影响很大。当然不排除0.01的概率。

没有方向思维，也没有所谓的实践，因为这是同方向的逐年增长！思考的方向是什么？你很迷茫，很盲目。我不知道该怎么办，也不知道下一步该怎么办。

一、店铺布局和运营准备

1.商店布局

一般的店铺布局主要集中在几个点上，比如店铺设计、店铺装修、风格定位等等。为了有眼前一亮的视觉效果，也增加了访客的停留时间，对店铺的好感度转为对产品的好感度。

一个优秀的店铺设计也要注重其合理性，与产品功能和人高度契合。相信大家会比较关注店铺装修和风格定位，因为作用不小。

可想而知，在访客的心目中，如果一个店铺连店铺布局都不重视，就不会重视产品，宝贝得不到保障，无疑造成了访客的流失，降低了转化。

合理的店铺布局只是基础，这是一个优秀成熟的店铺所必须的。毕竟谁都不想输在起跑线上。

2.产品布局

在谈产品布局之前，我们要明白一个简单的道理。专注于产品本身是好事，但我们的眼光不应该局限于此。还要考虑“变”，这是相对于买家和潜在买家而言的。

其实很多人买这种宝贝，都是基于产品买一种状态的改变，一种从现状到未来的改变。

所以产品形态和呈现形式都要基于这种变化来考虑。也是买家的变化决定了产品的展示形式。

这样想有两个好处:①产品会更好卖；②定价不会出错。

某种程度上，宝宝的销售是从别人的改变开始的。当你能很好地描述买家的变化时，销售会更容易。相反，如果你尽力去研究一个产品，却不知道它适合做什么，起什么作用，那么要把它卖出去就会非常困难。

另外，定价方面通常是成本+利润=定价，也是参考同行业竞争店铺的价格来确定的。详细定价要综合考虑，也要着眼于客户变化。

跟买家说清楚，你的产品和竞品店的产品不是一个档次的，也不是一个档次的，所以没有可比性。知道了这一点，它们之间的可比性就会减弱，对手的价格就不会构成很大的威胁。

所以做店铺其实就是一个注重细节的过程。不关注这些，不代表不存在，也不代表别人不存在。

(1)引流资金

引流的作用，提升店铺人气，一般利润较低，走量大。引流主要需要关注转化率高的宝贝，不要被客观因素(季节气候、地域等)限制或影响。).

(2)利润货币

利润空大，产品特色比较强，人群比较密集，适合比较注重产品品质的人群。

(3)活动经费

亲民且价格相对低廉也是为了大大提升买家体验。

(4)主要付款

话不多说，有各种奖金，关注宝宝，自然有好感。

3.市场运营维护布局

当然要有好的产品，好的产品也是好的导向。但是，再好的产品也需要流量的支撑，这是不可否认的。

基本分为几个维度:付费推广+免费推广+活动推广+内容推广+其他推广。

主辅结合的关联模式能更好的促进整体流量。想要做好一个店铺，就必须在整体把控和细节上比别人做得更好，店铺才能更好的发展壮大。

二、店铺运营布局

1.基金的选择和衡量

大家对选钱都不陌生。人们常说，选择大于努力。这个暂且不说，但是选钱的重要性是肯定的。

确定好风格，引流付费/利润付费，参考数据指标，访客数/追加购买/订单/付费。

适用于非标产品。注意收藏和购买。

测试的参考流程是一样的，有趣的内容在这里:①新方案，根据额度设计投放时间，不分偏远地区，无线投放；②根据品类产品，20-30个关键词，精准长尾词；3叫牌，秀，不要卡第一个，位置稍微靠前，数据更快；④大类精准，小类粗放；⑤建议4试图，突出不同卖点和文案，标题覆盖关键词的相关性，图片完美；⑥一级人群测试，测试周期达到一定点击量，大概是3-5天，不要超过一周；⑦查看收藏购买率和点击率。

2.关键词布局

主付费和辅付费的结合使得整体空更大，流量和关键词布局更好。

对于一些品类产品，如果想减少投放，不妨在前期提高二级词和精准长尾词，词的竞争也更低。点击成本比较合适，也有很好的转化，但因产品而异。

低竞价养一些小词，知道精准长尾的小词流量也是有限的，直通车或者整体都会受限，产品投放更多，所以一定是一个词要养。

3.人群布局

很多商界朋友不关注人群。人群说了一遍又一遍，很多大神都说了，人群，一个分析透彻的东西，有迷失在其中的朋友。

要知道，人群布局是一件必然的事情，也就是说，要想做好人群布局，必不可少。

人群细分，定制人群，多维人群.....别犯傻了...继续读。

简而言之，人群越精准，权重越高，数据积累越快，数据表现越好，产品推送越快。

如果想实现多维度人群，人群布局到位，那么定制人群必不可少。目的是筛选出最精准最相关的人群。

4.促进排水布局。

一个优秀的运营，没有布局是不开心的，引流布局的推广涉及的维度很广。细分来说，就是直通车和重力魔方，方向布局整体优化，运营布局细分等等。

对于主力基金的布局，要考虑很多因素，比如投入成本、增加幅度、产品问题、产品流量承载能力、引流手段、引流周期、资源优势、成本风险率等等。

一个产品自然要有一个合适的、相关的推广和引流布局，这个布局很重要，也很相关。什么样的品类产品适合什么样的推广引流方式，怎么推，怎么做好布局，怎么控制成本降低风险等等。需要考虑的布局事项太多，从而综合决定产品和门店的开发速度和开发周期。

在我看来，一个好的推广和引流布局的内部格局是从0-1-2递增的态势...而不是从0-无穷大。再多的爆发最终都会有它的承受极限，还要考虑底层和自身因素。在这方面，过程大于结果，过程的积累才能创造更好的结果。

第三，门店经营存在问题。

1.流量和精确流量

交通一直是困扰商友的问题。大家都知道没有流量就没有转化，这是前者和后者的必然关系。

虽然大家都知道，但我发现在实践中是不一样的样子。有多少朋友深知流量问题的重要性，看着店内所剩无几的流量，还在原地等待。有些朋友想都没想，就坦然接受了。还有的考虑再三，左右为难，下不了决心，店铺就一直拖着。

这两种情况有多少商界朋友中枪了？这些不是空谈。就是因为接触多了才会提出这样的问题。如果店铺要更好的推广，做好，那么这样的心态和态度就是障碍。

流量不准的问题主要涉及两个因素:①引流人的问题；②引流关键词。

如果人群引流不准，那么最直观的就是会影响转化率。进来的人不是你想要的人，最悲剧的是这个...................................................................................................................................

很多朋友的人群比较混乱，由于各种原因，不去分析人群变化来优化调整。众所周知，流量不准直接影响转化。除了人群问题，还和引流的关键词有关，也是中枪。还要重点关注质量点权重和宝贝标题搜索权重的快速提升。

2.人群和人群准确性

前面说了，要做好人群布局，而这个人群的问题是商友的店铺运营问题中最多也是最严重的。

我想说不分析数据是不可能的，因为很多运营问题和整体控制都需要数据作为参考，知道运营中的不足等等。，所以数据分析是必要的。

另外，很多店都有一个通病。多维人群基本上把所有的流量都拿走了，所以店铺本身并没有多少搜索流量。人群比较少的情况下，不能开太多的定制人群，人群能匹配的范围也小。所以他通过策划做了一个多维度的人群，但是通过多维度的人群去拉流量，流量可以有，但是宝贝转型会很难跟上。

相反，商店应该扩大搜索权重，以便有更好的覆盖范围，不能让单一人群占据所有流量，这也会限制转化。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。