有赞小程序怎么收费(有赞是什么平台怎样收费)

魏梦PK有赞

微信生态江湖的“绝活”

作者:王伟杰

/孙的气质与白鸦截然不同/

有人说，创始人的特质决定了企业的气质。

创始人的出身和背景决定了企业文化和发展方向。

百度系出身的创始人孙，阿里系出身的口碑创始人白鸦，很好的诠释了这一点。

孙出身于百度商务搜索部，精通PC端网站推广和百度竞价营销。魏梦的崛起与他熟悉企业搜索引擎优化和营销有关。

标签为“支付宝首席产品设计师”的白鸦，参与过支付宝网站、收银、支付、钱包等业务，更了解电子商务的运作公式。

虽然是微信第三方服务市场的主导者，但魏梦和有赞在客户定位上有着显著的不同。一开始，魏梦更多的是面向传统企业，而有着“电商基因”的备受好评的分众则是为电商企业服务的。

同时，创始人的性格也决定了企业的战略差异。

孙，80后，年轻，梦想，冷静，每天工作12个小时。

而了解白乌鸦的人都说，这位82岁的企业家“傲慢、有个性、有才华”。

再来看看双方的技术团队。

孙的技术团队由百度和腾讯的核心成员组成。其技术总监为原百度商务搜索部技术经理，商务总监为原腾讯IMG商务经理。

有超过300名工程师的R&D团队，其中许多人是从阿里跳槽过来的。

被誉为CTO的崔曾说，“2012年底，我在做淘宝搜索业务的时候，和白鸦见了面，聊了两三个小时。虽然白鸦提供的薪水还不到我在阿里时间的一半，但对我来说，做一件我认可的事情比其他任何附加因素都更重要。”

“我当时就决定加入了。”崔说:

/产品矩阵“各有千秋”/

在产品矩阵上，2013年成立的微联盟主应该有微联盟云、微信墙、社交分发平台、微联盟APP、微房产、微汽车、微医疗、微旅游、微相册等产品。

基于移动社交的核心价值，魏梦与跨界saas软件、广告营销、电商、金融、资本、大数据形成战略整合，构建魏梦移动社交生态圈。

魏梦移动社交生态系统，提出了“软件+营销+平台”三大引擎策略。以市场为导向提供商业服务工具，以效果为导向提供精准营销策略，以数据为导向提炼标签化用户行为。

赞包括赞微商城、赞零售、赞连锁、赞行业、赞小程序、赞餐饮、赞广告、赞分发、赞精选、赞云、赞保障、赞护航等。

有赞为商家提供强大的微商城系统和基于云服务模式的完整移动零售解决方案，致力于通过线上营销、交易游戏和消费者权益保护，为商家和消费者提供简单易用、功能强大的开店工具。

从产品功能特性来看，魏梦推出的智慧门店小程序以“门店+会员”为核心，通过智慧门店管理，帮助商家无缝打通线上线下，玩转全渠道。智店小程序在微信小程序基础能力的基础上，为商家提供轻量级的店铺和会员管理系统。不仅支持多店管理，还可以在小程序中显示店铺信息，将线下店铺搬到线上，用LBS定位当前店铺。通过商家智慧店铺小程序，可以实现线上优惠支付，提高收银效率，优化服务体验。同时，为了帮助商家把握忠实客户，智店小程序还为商家提供营销帮助，通过积分充值等营销手段帮助店铺提高会员转化率，促进二次消费。

自微信开发“小程序”以来，有赞微商城和有赞零售开发并支持商家一键生成小程序，拥有模板、促销、网购等多项强大功能。现在商家只需要在小程序后台填写店铺位置信息。位于店铺附近的用户进入微信界面后，可以看到商家的小程序，率先推出“附近小程序”。

有赞持续更新，推出“一键授权”功能，让有赞商家免去下载、部署、提交审核等繁琐流程。可以一键接入小程序，让商家真正实现线上线下互通。此外，还将推出有赞餐饮、赞业等产品的小程序，帮助不同行业的商家快速连接小程序，在新生态浪潮中拔得头筹。

/商业模式“相似但不同”/

作为产品的领军人物，孙对微信生态、小程序和有着深刻的理解，也正是基于这种理解，他建立了自己的商业版图。

魏梦的收入由两部分组成，SaaS产品和精准营销。

魏梦通过其直销团队和渠道合作伙伴销售自己的SaaS产品和服务。魏梦从细分垂直行业入手，推出了几个SaaS解决方案。产品分布在商业云、营销云、销售云等模块。SaaS产品收入从2015年的1.14亿元增长至2017年的2.63亿元，复合增长率为51.8%。

2018年上半年，魏梦SaaS产品的付费商户数量已达56313家，覆盖电商、餐饮、零售、服装、酒店等行业的中小商家。

在谈到的两大核心业务时，孙表示，“科技金融和精准营销是两大核心。魏梦在2016年正式布局的精准营销业务板块，也是一个增速远超我们预期的业务。魏梦认为，精准营销的核心点是真正抓住企业的痛点和需求，他们对营销的需求是非常非常必要的。精准营销是我们目前成功延伸的增值服务。未来，魏梦所有的云客户都可以使用魏梦的精准营销服务。”

2016年，魏梦的精准营销业务上线。朋友圈微信广告的推出，让腾讯社交广告团队大力拓展服务商。与微信关系密切的魏梦成为第一批服务商，快速实现了从微信引流到SaaS软件变现流量的商业闭环。

魏梦精准营销业务的毛收入在2017年也达到了9.3亿人民币，占市场份额的17%，位居行业第一。

腾讯与魏梦连接的社交广告现已成为腾讯收入增长的强大动力，魏梦连续两年获得腾讯社交广告区域和行业频道最佳服务商称号。

孙把握企业对移动社交营销推广的需求，走了一条社交流量精准营销+SaaS软件服务一体化的道路，成功为恒大、保时捷、万达、国美等知名品牌提供精准营销服务。

很多人把有赞视为微信生态中的“阿里巴巴”，但实际上，有电商基因的有赞在逻辑上与所有电商平台都不一样。

相比魏梦，有赞拥有相对完整的业务体系，可分为SaaS、增值服务、消费者服务和PaaS。

SaaS是有赞的核心业务，包括移动电商解决方案(有赞微商城)和新零售解决方案。在SaaS的基础上，有赞为商家提供支付、广告等增值服务。

在PaaS层面，有赞于2017年推出了有赞云，开放其在交易、支付、营销等方面积累的核心技术能力。给其他开发者，包括第三方软件工具开发者和拥有独立R&D能力的商家，从而服务于有赞覆盖不到的垂直细分市场。有赞云的价值在于帮助有赞建立商业服务生态圈。

除了商业服务，有赞还有一些消费服务，主要包括有赞微店和有赞精选。其中，有赞微店是针对个人的手机开店工具，连接平台商家的供应链，提供配送功能，类似于平台型的纪昀微店。有赞精选是拼多多模式的C2C精选电商平台。目前已有约30万商家入驻，月流水约1亿元。

根据有赞2018年上半年财报，截至2018年6月30日，有赞实现营业额2.74亿港元，同比增长275%。营业额增长主要是由于现有第三方支付服务业务的拓展，以及自2018年4月18日完成收购有赞集团51%股权后新业务分类电商业务和第三方支付服务业务的营业额。

其中，第三方支付服务贡献营业额约1.48亿港元，占总营业额的54%；电商业务贡献约1.05亿港元，占总营业额的38%；一般贸易贡献约2119.2万港元，占总成交额的8%；益铭神州公司出资约1.6万港元。

截至2018年6月30日，有赞拥有超过10万项活跃注册业务，总预付许可费约2.5亿港元被记为递延收入。

目前商家服务业务根据服务综合程度和连锁店数量采取分级收费模式。市场数据显示，基础版4800元/年，专业版9800元/年，高级版15800元/年。

在白乌鸦的规划中，有赞将会为越来越多隐秘场所的商家提供服务。但是，白乌鸦并不担心客户找不到有赞。在服务B的逻辑中，优质服务带来的口碑效应能够保证稳定的获客，足以成为有赞在新零售领域立足的关键壁垒。

/见招拆招的“混战”/

移动互联网时代，所有商业模式的源头都叫流量。

流量是进入销售漏斗的潜在客户数量。在销售额=流量×转化率×客单价的公式中，潜在客户通过某个渠道进入销售漏斗。当商品与客户需求的匹配度较高时，可以极大地影响转化率。

从某种意义上说，潜在客户越多，达成交易的可能性就越大。

微信作为移动互联网的第一入口，占据了用户大部分碎片化时间，有着得天独厚的优势。可以说，用户在哪里，流量和收入就在哪里。

时势造英雄，成大事者善于作伪。

随着粉丝经济的兴起，社群经济开始全面萌芽并逐步推进，微信微信官方账号积累了大量的开发需求。对于这个蓝海市场，品牌和商家都希望抓住粉丝经济来提高自己的变现能力。

作为第一批吃螃蟹的人，拥有PC互联网营销基因的魏梦和拥有电商基因的有赞抓住了势能，分别依托微信平台，建立用户容器，与潜在客户形成直接高频互动，用营销和渠道减少阻力，将势能转化为最大动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

有调查显示，某电商平台上有600万商家，但真正赚钱的不到30万，仅占5%。

魏梦、有赞顺应移动电商浪潮，基于微信生态的产品布局，从连接“人-货-线下场景-娱乐互动”，2C端打通营销，2B端穿越CRM，形成多元化去中心化的电商战略。

现代管理学之父彼得·德鲁克说过:“企业的唯一目的是创造顾客。”

魏梦和有赞最大的价值在于以最便捷的方式拓展线上流量来源的入口，通过新的业态使互联网流量来源多元化，有效降低商家的流量成本。

而流量成本的降低是为了让企业更容易赚钱。

目前，魏梦已经占据中小企业微信第三方服务市场15.3%的份额，排名第一。

有赞以7.3%的市场份额位居第二。

虽然“第一”和“第二”有很多差距。

但CRM领域高手之间的“过招”，不可能是一招制敌的“必杀”，而永远是见招拆招的“缠斗”。

有分析认为，由于50%的移动互联网流量在微信上，目前去中心化的移动流量正在进行结构重组。直播和短视频的兴起，弥补了图文静态呈现的不足。视觉广告条的到来，会让微信“内容+交易”的权重不断增加，而公众号和服务号已经是天然的粉丝集群，内容匹配品牌聚焦粉丝。流量的增加来自于“二次转发”。

未来，魏梦、有赞等平台的交易载体属性将更加突出。对于他们来说，不会“坐以待毙”，而是会通过工具化的产品降低商家内容输出的门槛，创造新的活力。