买家秀征集(征集买家秀图片)

作为天猫知名的“品牌图标”，猫头框每年都会在双11、618等各大营销节点与品牌共同刷新多项创意设计。

然而，近日，虽然没有大促节点，但天猫联合天梭、浪琴、美心、思念四大品牌商家推出了一批新的cathead，将从品牌用户中征集的“买家秀”搬到了cathead盒子中，从而掀起了一波传播热潮——仅买家秀征集话题就被曝光超过6.4亿人次，参与讨论超过11万人次。买手秀的广告投放后，一个#当你的照片被大妈们打了一拳#的话题被推上了网友热搜，获得了超2.5亿的曝光。原来这些买家秀的广告牌成了线上名人线下的打卡点，吸引了很多网友打卡。

这一次，天猫与四大品牌的合作，正式宣告了猫头联合营销从大促节点走向常态化。

天猫在双11已经打了七年的猫头，就连618今年也推出了一批新的猫头。经过多年的翻新和沉淀，“猫头”已经成为天猫最具辨识度的品牌资产之一，也不断为品牌商家和天猫平台创造不可替代的价值。

除了每年几次大促，品牌在日常运营中也有很多自己的营销节点或者产品推广需求。一方面，猫头的常态化可以帮助天猫实现与用户的高频交流；另一方面，可以为这一品牌资产开辟更多的应用场景，拓展其“价值实现”路径。

对于天猫“猫头”这一品牌资产的运营，除了常态化，猫头内容和传播开始更加注重消费者互动。

比如不久前，天猫发起了“买家秀”征集活动，面向全网真实用户，在猫头上征集杂志创意，号召大家“秀”起来！在“买手秀”的创意框架下，各类买手秀，由各类网友结合商品和生活场景，展现他们理想的生活方式和理想的生活态度。

不仅动员了广大网友，还有来自时尚、生活、美食各个领域的kol，如@陆、@周小仙、@谷柚、@安、@阿猪蹄酱等，纷纷加盟，配合四大品牌产品进行买手秀演绎，展现了一个00后公认的典型人生故事。

从KOL参与者名单来看，他们都有一个共同的特点，就是因为独特的生活态度和人格魅力而受到00后的喜爱。

农村超模陆任贤，广西南宁市横县小伙，小学时看电视杂志，模仿别人走秀。他家里没有闲钱买衣服和首饰，就用手头的材料自己做“定制时装”。

即使不被周围的人理解，他依然坚持做自己，最终走出了一条自己模特生涯的康庄大道。就像他在自己的买手秀里说的，“小时候，我梦想着自己能出现在发光的广告屏幕上”，现在这个梦想终于靠自己的努力实现了。

在买手秀里，他牵着一匹白马，把自己的梦想当成了自己的马。从赛场到秀场，他佩戴的天梭手表记录了他成长路上努力的每一个瞬间。

靠自己的力量改变了命运的鲁，自然成了许多人的榜样。他不仅喜欢他扎实的台风，更喜欢他坚强的意志品质。他推荐的品牌也收获了不少同频共振的粉丝。在买家秀微博的评论下，有网友表示“希望所有广告牌都有你”。

最近和90后婚介所恋爱的博主周小贤也被天猫选中了。在节目中，她传达了另一种年轻人的爱情观——喜欢就要肩并肩，坚定而独特，甚至爱情可以更长久。

所有人都被她美丽的外表所征服，女生们也被她的衣着深深吸引，这让她变得明朗而独立。

这一次，周小贤结合七夕节点的潮流和大家的约会需求，总结出了约会穿搭的秘诀，并给小仙女们布置了七夕化妆的小技巧可以直接抄袭买家秀的作业:相亲时缓解尴尬的方法有很多。除了保持微笑，还有假装低头看表。粉丝纷纷表示被种了七夕礼物。

除了上面提到的KOL买手秀，很多用户展示的产品场景和生活故事同样引人注目。很多网友和KOL买手的秀都被搬进了猫头广告牌，天猫也已经在上海、杭州的核心地段为这些用户故事“承包了一条街”。这也是买手秀第一次借助媒体创新从线上走向线下。

没想到，这些线下买家秀竟然带动了更多的线下“买家”现身。上一期买手秀里的一个用户，凭借线下品牌，意外被他二姨土得打卡。很快，这种好玩的打出买家广告牌的方式，掀起了一波互动。

不仅是出版杂志的人，业余爱好者也纷纷下线，和他们的广告牌合影。甚至很多普通网友都去线下拍照，做照片。

这些承载买家秀的猫头架，将广告牌的单向输出模式变为双向互动，鼓励其使用者以热爱生活的态度，积极展示自己的生活，追求自己的“理想生活”。它不仅成为用户故事和品牌故事的链接点，也丰富了品牌的内涵，让喜欢KOL的粉丝和网友与喜欢品牌的消费者产生链接，为品牌吸引更多有同情心的潜在人群。

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回顾天猫一路走来，不难看出其成长方向是“从倡导理想生活到让用户定义理想生活”。这次借助正常运营的猫头架，天猫收集用户故事，汇聚理想的生活方式和态度，是朝着这个方向迈出的重要一步。而这一步也会让其保持“陪伴用户”的状态——领导者不一定总能站在最前沿，但陪伴者总能“与用户共同成长”。