淘宝同城交易(我的淘宝没有同城购物)

网络钱从来都不好赚。

文|华商攻略安晓曼

9月7日上午10: 30，北京市朝阳区酒仙桥北路10号105栋58同城特别股东大会，以超过75%的票数审议通过私有化方案。

84天前，美股上市7年的58同城宣布达成私有化协议，交易估值约87亿美元。自奇虎360私有化以来，美国股市科技史上最大规模的私有化交易引发热议。

有人说58真的很值钱；其他人说58本可以更值钱。

[漏水的游泳池]

“美国市场肯定认可我们公司。”

2005年，姚劲波毅然辞去中国王湾副总裁职务，创办了58同城。

正如姚所料，他的58很快得到了美国雇主的认可。2006年初，58同城正式上线前，获得软银赛富500万美元融资。姚劲波的目标很明确:

基于流量的战争，试图赚取互联网。

58最初的盈利模式类似于百度。

58获得第一笔融资时，百度才诞生5年。但全球最大的中文搜索引擎，已经成为国内几乎所有网站的流量入口。

起初，百度通过为客户做广告来盈利，比如“竞价排名”:出价最高的客户被给予排名更高的广告位，他获得流量的几率更大。

当时医疗、教育等领域的大型企业。被竞价排名淹没了。而二级市场、婚姻介绍等市场的小微企业，并没有很多钱在百度做广告。

于是，58把这些没有大钱的小微企业聚集成自己的客户，从百度购买流量，再以信息分类的方式把流量倒给客户，通过买卖流量赚取差价——扮演流量中介的角色。

但长期以来，不够大的58，不仅做不出什么成绩，还一直亏损。

2008年，当500万美元的融资用完时，姚劲波找到了出路。他推出了付费会员服务，并向注册会员收取费用。这一操作再次得到了资本的认可，软银赛峰再投4000万人民币。

四年后，初具规模的58向百度学习，推出竞价服务。结果以90%的毛利率，获得了资本和市场的双重认可。

2013年，58扭亏为盈，姚劲波也打出了概念，称58的商业模式“像阿里”。

即以“信息驱动”为核心，将纯C2C模式调整为C2C和B2C并存。其中C2C用来获取信息和广告，B2C可以从企业用户那里获取付费。

那一年，58同城正式登陆纽交所，资本市场对“类阿里”十分青睐，上市当天暴涨42%。姚劲波更有信心地说:“下一个真正百亿级的企业诞生在分类信息网站上，‘剩者为王’的戏码即将上演。不是我们而是另一个。”

可惜上市后，58同城并没有像阿里一样迎来自己的春天，而是开始了增速下滑。

与类阿里相比，58同城其实更类似于淘宝。

淘宝早期的商业逻辑和过去的百度以及未来的58很像:先从外部获取流量，然后在自己的平台上做二次导流，赚的都是钱，深入挖掘流量的价值。

起初，淘宝的会员注册、商品落地、交易程序都是免费的。不过，面对不成熟的C2C市场，马云有一个很大的愿景:“最重要的是一起把市场做大，而不是想方设法向用户收钱。”

淘宝3年不盈利的提法也来源于此。

但阿里最终通过支付宝、旺旺等构建了一套业务闭环。，可以实现在线监管、支付、交易等所有环节。2005年，淘宝在用户和交易额上正式超过易贝，成为行业老大，盈利也就顺理成章了。

如果把淘宝和58同城比作两个巨大的流量池，那么两者的区别就在于:

交易闭环的淘宝，是一个无缝的池子。通过为流量提供服务，既能让流量保持在池中，又能让流量更加汹涌，从而不断降低营销成本。

然而，自称“永远不做自营，永远做开放平台”的58同城，却始终像一个漏雨的池子。如果不断注入新的水流，很难真正降低他们的营销成本。

有人用财报数据估算，58%的营销费用只有阿里的五分之一。

与此同时，58同城的池子正在被迅速分割。

[新合并和新竞争]

2014年夏天，杨幂和陈瑶的广告轮番上阵，58同城和Jiji.com如火如荼。姚劲波公开声明:

市场用户是我们的子集，商家也是我们的子集，产品也是抄袭我们的。收购这样的公司毫无意义。

结果一年之内，拿到腾讯投资并被帮助打开流量阀的58同城买下了赶集。com，在本地生活服务行业的市场份额提升至81.6%。签完合同后，姚劲波松了口气:

事实上，在过去的一年里，杨浩涌在我心中的地位高于我妻子。

对于姚劲波来说，Jiji.com的杨浩涌不仅代表着竞争对手，也代表着市场份额。那些年，在姚劲波看来，市场份额是他的首要任务。毕竟基于流量的策略让58同城稳坐同城服务第一。

同年，姚还制定了一个亏损2亿美元的计划。他计划投资100家O2O公司，继续扩张，形成58%的生态系统。

当时在千团大战中杀出的O2O种子选手美团，在全国拥有超过2亿用户，成为手机上仅次于淘宝的电商营销平台，比天猫和JD.COM都大。但王兴并没有像杨浩涌一样进入姚劲波的心里:

58的潜在挑战者不是美团和大众点评，而是一些能够快速适应市场变化的创新型公司。

比尔·盖茨说过，人们总是倾向于高估两年内可以发生的变化，而低估十年内可以发生的变化。姚劲波期待世界会改变，但没想到会如何改变。当他还沉浸在开疆拓土的喜悦中时，移动互联网的浪潮越来越汹涌。腾讯和阿里等互联网巨头正在全力向移动和智能转型，并准备迎接新时代的到来。

58收购Jiji.com那年，王兴在公司年会上做了主题为“2015年是O2O大决战之年”的动员讲话，为美团定下了“直面挑战、搭建平台、构建生态”的目标。

2015年，当初并不被视为潜在挑战者的美团，估值与58同城打平；2020年，其市值是58同城的23倍，用技术、数据、服务改造了整个行业，实现了行业与社会的共赢。

有人认为，美团今天做的事情，58，曾经是最好的机会。2010年，58涉足团购，但即使在鼎盛时期，58在团购上投入的资源也不到公司的10%。一位58岁的员工感到遗憾:

当时只是想占个坑，初期投入不大，没想到美团瞬间就起来了。等58想省钱做大的时候，已经来不及了。

“得而复失”比“后来者居上”更可悲。

58在发展初期，姚劲波也表示不担心垂直网站在房地产、招聘、二手车等领域的竞争。但在2017年第二次钟声敲响后，姚劲波开始公开表态:

我要杀光所有垂直网站！

因为他终于意识到了威胁:经过十几年的发展，和他合作过的中小企业开始壮大，甚至站到了58的对立面，快速的削他的池，抢占他的水流。

最典型的是链家。这个曾经与58深度合作的大客户，不仅脱离了58，升级为Shell Cross 空而诞生，也于2020年8月在美国成功上市。市值一度超过600亿美元，是58的8倍。

尽管58曾发起过房产誓师大会，试图聚集我爱我家、中原地产等链家的竞争对手，但21世纪不动产的“盟友”却跳船与科控股达成业务合作..姚劲波不知道未来的盟友是否会继续跳槽。

理论上，58和Ke Holdings Inc .不是一个维度的竞争。不想涉足线下交易的58，依然坚持自己的流量思维:只需要中间商和经纪人买端口。

从更广阔的角度来看，只要有贝壳这样的垂直平台不断出现，58的基本盘就会持续不佳。对于各行各业来说，“互联网+”已经不是一种趋势，而是一种常识。这个池子不仅漏水，连源头都面临枯竭。

【转型困难】

旧的流量业务有其先天的软肋:不仅变现方式单一，盈利的持续性也有问题。

姚劲波也知道这一点。看到已经建立了蓄水池的淘宝，以及经历过美团的后来者，姚决心转型:

58同城如果说有什么发展，那就是走向闭环和交易。

2014年，58到家和转转相继成立，这是两个有着姚劲波闭环和交易梦想的业务。尤其是它身边带着“10年理想”，目标是再造一个58同城。

此前，58同城推出“二手优品”，通过引入官方质检、上门回收等方式积累了不少口碑。然而，在通过闭环交易思考之后，姚劲波首先推出了“转转”，然后将“二手优品”和“转转”结合起来，力图打造一个二手市场的“淘宝”。

为此，在转转基金会成立的第二年，姚劲波还去湖畔大学学习过。

但阿里很快整合了闲鱼和拍卖业务，与58同城开战。

2018年底，这场大战以失败告终。

2019年的“魔日58”，姚劲波一改五年前的说法:

58同城永远不会做自营，永远做开放平台，永远只做自己擅长的事情。

五年过去了，他终于意识到自己“不擅长”的是什么。二手交易最大的痛点就是难以标准化。打造一只规模相当于58的非标准化“大象”太难了。

以姚劲波最引以为傲的二手车业务为例。在中国，二手车市场不够透明，每辆车一个价格，一个条件。所以58很难批量采购同质量的车，实现标准化。

在成本上，二手车交易处于“规模不经济”。也就是说，随着市场规模的扩大，其边际效益逐渐递减——当58%的二手车业务越做越大的时候，要获得更多的好车就要付出更多的成本。

在交易模式上，一般车主都是把车交给车商，一手交钱一手交货，不会给车商一个账期，导致这笔交易现金流为负。

此外，58同城覆盖的房产、汽车、蓝领招聘、生活服务等领域，都是非标准化项目，难以转型。

最重要的是，产品的不标准化不仅阻碍了交易，也使得用户体验难以提升，甚至会涉及欺诈甚至刑事案件。但一旦上架信息被严查，大量不符合条件的商家不得不被砍掉，导致平台利润下降。

你想要质量还是利润？58同城的财报给出了一些答案。

2014年至2019年，58同城的毛利率从94.77%下降到86.4%，但仍远超普通互联网公司50%的毛利率。

为了毛利和利润的最大化，58不能放弃流量，更不能放弃规模，而是以牺牲用户体验为代价，这无异于自我毁灭。

【互联网钱很难赚】

从PC时代脱颖而出的流量巨头，一度被期待成为下一个BAT，如今却被私有化退市——58同城这个神奇的网站，已经不再神奇。一位老员工曾经说过:

58一直把流量当成产品，整个公司一直是销售思维。

2005年出生于58同城，与淘宝、JD.COM同辈，是美团的前身。但是，早些年，58岁的他并没有真的倾身去做一些改变行业的事情，只是想做互联网红利。

然而，历史早就告诉了残酷的事实:

网络钱从来都不好赚。

2000年，美国互联网泡沫的破灭，让无数“账面亿万富翁”一文不值。后来，只有易贝、亚马逊和谷歌这样的公司屹立不倒。一些分析师认为，原因在于他们“总是能够设计和实施一种商业模式，能够快速实现大规模和可持续的竞争优势”。

如何建立这样的商业模式？

除了捕捉到时代的流量红利，我们还需要做出更多对行业和社会更有利的努力和改变。

参考资料:

1.2011.1淘宝与Douding.com易贝“大战”案例分析

2.《在美团年会上的演讲王兴:2015年是O2O的决胜年》腾讯科技网2015.3

3.凶壳，58无奈，36Kr，2019年5月

4.《互联网三十年，泡沫如梦》半佛不朽2020.2

5.“58”是如何在千亿美元的门口留下一只脚的？虎嗅网2020年6月21日

一个接一个地结束

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