一位卡罗拉车主来到我们修理厂,问,这车有电池吗?多少钱?师傅:质量好的500元一个,价格低的380元一个。车主:我刚在另一家修理厂问了,他们说最好的只要250元
一位卡罗拉车主来到我们修理厂,问,这车有电池吗?多少钱?
师傅:质量好的500元一个,价格低的380元一个。
车主:我刚在另一家修理厂问了,他们说最好的只要250元。这个好的能卖250元吗?如果你想卖,我可以跟你换。
师傅:250元就要你花钱。自己装的话要490元。人工成本就省了。我们的电池绝对有保证,但你们的不可靠…
车主:别管了!人也是最好的。为什么这么贵?赚多赚少。薄利多销。不要太黑。修车的又不是你家。你必须灵活地买卖................................................................................................................................
师父:(摇头)
车主:你脑子真的死了。以后再说吧!
几个月后
车主:师傅,给我换一下这个电池。要钱多,一定要用最好的,质量好的。上次在别人家换的,三天没开,没电了。好像还有鼓鼓囊囊的包包,唉!我再也不会买这种便宜货了。
这样的案例相信在汽修行业每天都在上演,有的车主更是费尽心思,到处问价,到处比价,到处砍价,最后功亏一篑。
优质的汽车维修服务!
那一刻给钱好疼!
当我使用汽车时,我每天都感到很自在,
感觉特别值得!
有人说“修你的车比别人的贵”!
我说,保时捷路虎也贵,但是开的人越来越多。
QQ很便宜,但是越来越多的人正在摆脱它。
诺基亚很实惠,苹果手机太贵,但是越来越多的人用苹果。
苹果成为世界上最有价值的公司,但诺基亚却破产了。
顾客总是认为我们要价太高,并试图压低价格!
我计算材料的成本,我真想问他:
人工成本增加了吗?
营销成本增加了吗?
公司的正常运营成本是否增加了?
管理成本增加了吗?
购买成本增加了吗?
……
亲爱的车主!
这里有一个工具给你。你能自己修车吗?
这是钢铁和水泥。你能建造自己的房子吗?
给你一针,你能给自己针灸吗?
给你一个篮球,你能打NBA吗?
这里有一把剪刀。你能自己剪头发吗?
给你一块木头,你能自己把它变成家具吗?
服务的前提是盈利!
每个公司都要生存,
利润可以适当减少但不能消失,
你拿走了所有的利润来确保你的生存,
谁来保证产品质量和售后服务?
贵是有原因的!
好,是的,因为好,所以贵!
产品质量重要,人的品味重要!
产品的好坏在于你的选择!!!
有人问:“能不能便宜点?”
我只能说:
我不能给你最低价,
我只能给你最优质的;
我宁愿暂时解释一下价格,
我不想一辈子为质量道歉!
如果纯粹是为了盈利,
完全可以通过降低成本来达到快速销售的目的,
但是我们认为只有完美的质量,
才是我们应该骄傲的!
第一句话就是问最低多少钱,
成交的概率几乎为零!
因为他们需要的不是产品,
这是一笔交易,
因为他们要问很多人,
直到最便宜的被问到,
因此,他们成为骗子的主要客户!
真正需要产品的人会检查产品的质量和性能,看是否合适。
每个行业都不是想象中的暴利!
我们赚的都是长期合作的辛苦钱!
目前汽车维修行业利润普遍下滑,加上物价、房租、人工成本的不断上涨,很多维修店难以为继,勉强支撑。如果客户一直想着压榨修理厂的利润,追求低价,最后还是被自己的小聪明骗了,车主自己也要吃亏。
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