高梵是什么档次的牌子(高梵羽绒服有实体店吗)

来源@视觉中国

文|窄播，作者|张饶

2019年10月，主播陶子将他的直播工作室搬到了新开放的谷林电子商务技术创新孵化园。这个园区占地100多亩，建筑风格和一个校区颇为相似——最高的建筑只有五层，方形建筑，风格简约。轻轻刷了一层淡橙色的墙漆，窗户像冰块一样规则地嵌在墙上。

在这里，陶子开始了她的冲刺。一个月后，她以不断刷新的载货记录坐上了“临沂一姐”的位置。

沉浸在忙碌和喜悦中的她，可能忽略了一个遥远的信息:当时，另一个“一姐”维雅，从远离市区的九堡搬到了阿里中心。在这片互联网新贵云集的宝地上，她的新大楼有10层楼高，整齐的绿色草坪和崭新的车道。

从某种意义上说，这是杭州直播电商行业结束野蛮生长，走向巅峰的开始。然而，临沂当时还处于Aauto Quicker的电商红利期，新机遇带来的震颤还没有消失。临沂的主播们要一年后才能捕捉到“差距”的信号。

到了2020年，以“源头好货”为差异化卖点的Aauto faster电商公司，首次提出了“品质好的好货”的概念，“品牌化”被提上日程。2021年，Aauto更快的电商直接来到杭州，租了一整栋写字楼。之后在这里召开了一系列的商务会议和服务商会议，宣布了“发展信任、品牌和服务商”的新方向。

与此同时，临沂的主播们陷入了某种集体焦虑。Aauto Quicker的电商早期红利期即将结束，平台逐渐向Tik Tok模式靠拢，拥抱杭城和品牌，而缺乏深厚电商基础的临猗，在能力升级上举步维艰。一些人开始学习杭州——陶子是其中之一，也是最成功的一个。

临沂是Aauto更快电商的最前沿，也是它的缩影。林义看杭州的时候，其实是自动车看Tik Tok更快。焦虑的临沂所面临的“半场战局”，也是Aauto更快电商摇摆不定的镜像。

临沂不能完全学杭州，也不会成为下一个杭州。这个小商品城可能没有杭州大，但一定会有自己的地位和风格。这不仅仅是在规模和生态丰富度的维度上做出的判断，更是在城市气质和人文个性的层面上得出的结论。

临沂直播业务的本质是“性价比”和“私域”。说得更抽象一点，就是“市场精神”和“烟花精神”。这也是Aauto更快电商的核心竞争力，是它的灵魂。临猗和杭州之间的比喻表明了这样一个事实:快的和Tik Tok最终将走上不同的道路。

2021年10月，Aauto Quicker高级副总裁、商业化负责人马宏斌在磁大会上提出了“新市场商业”的概念，似乎意味着Aauto Quicker终于结束了跟风和摇摆，找到了自己。虽然这种重新定位更多的是自上而下的进行，但是现在，恰好在半空中遇到了正在崛起的临沂。

我们期待，在这个过程中，临沂会越来越坚定自信，而Aauto faster会再次发现临沂，回归临沂。

一、临沂的「中场战事」

互联网给了很多不知名的小镇一次成名的机会。有些地方很不幸地被像神秘故事一样离奇的案件所束缚，而有些地方则被一些垂直行业所流行。

临沂属于后者。去中心化的社区，衍生出来的直播电商，让这个鲁南小城突然扑到了风，它伸手抓住了风。

在临沂，136个专业批发市场遍布全市。它不仅是一个著名的商业城市，也是华北地区的物流枢纽，货物将从广州和杭州流入，然后配送到邻近的省市。2018年，以陶子为代表的一批地摊商家开始使用Aauto更快的清库存来解决个人与商场之间的资金周转压力。

Aauto Quicker是一个北方气质很浓的社区。这里的人互称“老铁”，大部分当红主播都个性鲜明。符合主流印象中山东老板娘气质的陶子，就是典型的一个。她身材高大挺拔，反应敏捷，说话洪亮扎实，经常用短句，有着多年在服务市场叫卖形成的哑嗓子。

是那种让你忍不住信任她的老板:很难想象在这样温暖直白的话语下，会有任何出轨和算计的念头。

当时平台上的商家很少，而这些主播凭借着大量实惠的商品，在Aauto更快的占领了直播电商的高地。随后，消息不胫而走，Aauto Quicker，一个船货主播，在临沂长大。

临沂更快地遇到了Aauto，很快成为了Aauto更快地电商最发达的地区。临沂市快递行业协会发布的数据显示，2018年，临沂快递单量为日均85万单。仅仅一年后，这个数字翻了一倍多。

如今，临沂更快成为汽车之城。直播间的门牌上贴着“黄河”“长江”的标签，寓意着一个简单却传世的商业迷信——“水就是财富”。随处可见“网络名人孵化”、“直播工作室装修”、“专业服务”等字样的招牌，但招牌下的小店依然保持着三线城市街头小店的风格。

在直播电商行业，冉冉在临猗的崛起更多的是一种偶然。当坐拥阿里巴巴十万商户的杭州，利用周边小商品中心义乌、金华吃辣喝辣的时候，同样是商业名城的临沂，因为过度依赖线下批发路线，十年之内几乎停滞在电商行业。

没有深厚的产业基础，缺乏互联网基因，临沂终于在移动互联网的第二个十年抓住了机会。一开始只是依靠临沂商贩敏锐的自发性和这里一个APP的适当覆盖。

如果把目光聚焦在这群主播身上，我们会发现，这种偶然性意味着，目前仍以传统夫妻经营模式为主的临沂主播，在播出时与专业电商的专业性相差甚远。在平台最初的红利期，这可能不是问题，但当潮水退去，一切就水落石出了。

肖杰思是Aauto更快电商服务商生态华北区负责人。临沂作为华北汽车重镇，是他的重点区域之一。2021年9月底，在临沂的一次媒体采访中，他提到:“Aauto快一些的很多主播都是线下的小老板，对互联网没有那么深刻的理解。有些人不开心的时候会直接直播，或者不想说话。」

随着规模的扩大，原本在线上很舒服的夫妻档商业模式也会显现出问题。当只有一两个人要花更多的时间做内容，而一旦产品升级了新面料、新材料、新配方，或者货盘逐渐扩大到全品类，无论主播怎么学空都很难避免翻车事件。

平台的变化也给主播们敲响了警钟。2019年起，Aauto Quicker开始完善公共域流量机制，陆续推出粉条、小电通、磁金牛等投放工具；2020年，平台除了过去主打的“源头好品质的商品”概念外，引入“好品质的商品”作为商品末端升级的方向；2021年，a auto faster继续提出“发展品牌”的方针。

如果说“人、货、流量”是直播电商的核心模式，临沂此时几乎失去了其中的两个:品牌货不占优势，不懂运营电商流量。主播唯一能把握的就是自己。

“从今年(2021年)春天开始，大家都有点担心。8月份好一点，但还在适应期。临沂某基地服务商透露。”在过去，你什么都不用做。你一天能卖出几百万。现在一百万元的直播间只有三万人。谁能有心理平衡？」

谁也不知道自己还剩下多少时间。这一点，临沂的主播们都很清楚。一些人开始寻找出路。他们把目光投向杭州。

二、到杭州去！

那是2019年的一个深夜，杭州的一家宵夜店。零点刚过，普通商店该打烊了，但街上越来越嘈杂。透过门望去，在每一条小巷里，餐馆和酒馆依然灯火通明。一阵风响起——商店里涌进了新一波的顾客。

这里是九堡，Viya直播电商帝国的发源地，也是直播电商商界的“华尔街”。每天晚上，刚播完的人会涌向公园里所有的宵夜店。在换杯的过程中，食物的香气，加上新鲜的消息，在不到一平米的餐桌上迅速交流扩散。

你可以友好地加入任何谈话，然后像一个耐心的猎人一样，敏锐地捕捉到你想要的东西。也许是一条信息——几分钟前发来的！-哪些商品又卖完了？还是那个似乎嗅到了人才气息的人——侃侃面前的投手，还是他旁边沉默寡言的供应链大哥？

“一点也不夸张。12点以后进去吃宵夜。接下来的表都在说电商。你可以有很多机会认识各种各样的人，然后通过他们的圈子认识更多的圈内人。我就是这样慢慢找对象的。」

说这话的人叫詹姆斯，浙江人。他曾经是酒店行业的职业经理人。2018年，一个山东的亲戚联系他，邀请他去临沂帮忙做直播生意。现在，他的身份是陶子家族的CEO。

作为Aauto快消的第一位临沂主播，陶子嘉一直有着强烈的危机感。感觉电子商务经验不足，詹姆斯来到杭州，想组建一支素质过硬的专业直播电商运营团队。

“在中国，要想打造一支专业优秀的电商运营团队，就得留在杭州。”他说。

杭州能成为直播电商行业最耀眼的人才之都，离不开阿里巴巴在这里多年的耕耘。大量阿里人离开直播电商，要么单干，要么高薪加盟现有机构。这些先行者率先为直播电商踩出了一条路:如何选品、送流、谈货，如何打造过亿元的直播间...他们一砖一瓦奠定了直播电商之城的轮廓。

“北京做直播电商的人很少。我们到杭州后，第一件事就是招人。交友CEO黄鹤说。今年4月，我让一个朋友从北京搬到了杭州滨江。现在，他们在杭州的员工人数已经增加到1000多人。

直播的兴起，放大了杭州的集聚效应。一些原本扎根于其他地方的品牌也来到杭州，试图分一杯羹。从安踏、梵高等国内传统品牌，到秋田曼曼等新型消费品牌，再到春雨面膜等海外护肤品牌，杭州一直被走在前列。

直播机构也不例外。从沈阳的“飞兔文化”，长沙的“银河星辰”，太阳何川的“木角”，到阿奥特快手的潮头辛巴的“新炫”，罗永浩的“交个朋友”，都离开了杭州的家。

电商直播的核心基地也逐渐从远离市中心的九堡迁移到阿里巴巴所在的滨江区。

“杭州滨江，全国直播电商第一区。MCN组织“网络名猫”的创始人张帅在电话中开玩笑地说。我们说话的时候，他在开车，偶尔会不经意地说一些金玉良言。”在滨江被直播就像去赌桌。每次都有两三百万真金白银投入其中。如果不做好，整个月就浪费了。」

曾经的阿里已经从高消费的流量端抽身出来，开始向后端业务转移。淘宝直播主播榜前三名的点都是知名的，一夜之间只有一个落寞的点，无数的仓准备清仓空；然而，Tik Tok的服务提供商(DP)业务在2021年初刚刚开始蓬勃发展，到年底已经损失了一半以上的业务。一位DP创始人感慨地写道:“问就是赔钱！今年Tik Tok的商店广播一直很寂寞！」

张帅对此评价道:“第一批冲进来的DP，你以为他们是先锋，其实是烈士。」

在杭州，每天都有巨量的流量在平台上源源不断地流动，无数的赌徒仍在不计成本地每晚下注。平台、主播、商家、服务商、基地，每个角色都在利益中撕扯，只有最聪明的人才能活下来。在这里，电力商人比他们去过的其他地方遭受了更多。环境越残酷，人就越坚强，所以杭州成了卧虎藏龙之地。

应该说，不仅是杭州的过去积累了今天电商之都的辉煌，也是杭州的现在成就了杭州的现在。他们打过电商行业起步时的初战，也经历过直播电商巅峰时那些奇幻的泡沫，现在还在打他们的仗。

三、「神奇」与「神秘」

说杭州好像是活电商的耶路撒冷，有点夸张。临沂的崛起就像一场意外。

在几个直播平台中，Aauto quickness的气质无疑是特别的，而临沂则代表了Aauto quickness社区中最本质的一些东西:市集、烟火、平凡、“去中心化”。正是这些特点，让临沂成长为杭州之外的独特面貌。

就连临沂这座狂野之城也能感受到“活圣地”的召唤。对于这座正在崛起的城市来说，杭州的一切都显得那么神奇。

在临沂，基地的一位总裁曾经很羡慕地跟我说:“临沂的地推团队并不强，早期真正能卖货的是杭州的团队。如今，这个基地的主要操盘手是来自杭州的，基地副总裁，带着30人的选拔团队。

2020年，电商在Aauto Quicker提出了“好品质好商品”的概念。杭州扎实的供应链基础，以及直播电商发展以来积累的大大小小的品牌资源，让临沂的主播们找到了升级的方向。6月初夏，他们出了临沂，来到了钱塘度假胜地胡营罗绮，那里有最新最好的夏装和高级时尚的奢侈品。

陶就是其中之一。“2020年，我第一个走出去(临沂主播)，在杭州播了几个品牌专场，包括阿迪达斯、御泥坊、太子龙。”她说。“以前我的直播间客单价从来没有这么高过。我想提升客户体验，让大家知道我也能买到品牌产品。”言语中流露出一种倔强和骄傲。

杭州可能承载着他们的梦想和抱负。另一位本地主播徐小米更坦率地展示了这种势头——“我一直记得我的老板对我说的话，他说你应该去维雅和李佳琪。曾经，徐小米习惯看维娅的直播，觉得她“和这里的主播不一样”。

在Viya被处罚之前，很多临沂主播都把他当成偶像。江边10层的写字楼，整洁干净的小巷和草坪，大楼闪亮的玻璃墙，就像迪士尼的魔法城堡。在那里，人们可以点石成金，化腐朽为神奇。

但同时，杭州又是神秘而复杂的——一座灯火永不熄灭的城市。有的人以黑粉色出场，有的人谢幕。有些人怀着巨大的野心来到这里，希望展示自己的实力，但在赌桌上的第一秒，他们意识到自己所有的筹码都被偷走了。

“每天都有外面各个城市的老板，带着刚融化的热钱来杭州开分公司。在那里招一堆人，刚出点成绩，过两天就被挖走了。然后他们把它挖回来。折腾了半年，发现不行，最后搬了回来。这种事情在杭州每天都在发生。”张帅评价道。

最后，他缓缓抛出一句金句:“今年的杭州是跳槽者的天堂。」

几乎每个临沂主播都知道，杭州的就业氛围可以称得上浮躁。光鲜亮丽的面具下，是人是鬼，是大人物还是小奴才，揭开才知道。虽然杭州人才济济，但临沂大部分人都不愿意冒这个险。

“杭州的人才环境不是很健康。我们也在那里招聘过团队，调查发现每个人一年要换4个以上的工作，稳定性很差。一位临沂直播从业者告诉我。

如果说如何从杭州挖人对于临沂直播行业来说是一门神秘的学问，陶子嘉就是打破这一谜团的第一人。詹姆斯找到了徐建杰——后来，这个人成了同行眼中的“山东第一高手”。

徐是一位资深电商。他在淘系干了二十年，做代理，还有自己的店，手里有好几条供应链。他也是淘宝直播电商第一个MCN的创始人。据说他当时的同事中，有后来在杭州的超级主播团队负责几百亿托盘的。

我们和徐建杰是双方面的关系。第一次是在临沂。第二次是在北京的Aauto总部附近。那时候他刚跟平台开完会。在那次会议中，他被授予了Aauto更快电商“运营专家”的称号。在接触过程中，徐经理显得沉稳低调，话不多，不愿抛头露面，又有几分天下第一高手的样子。

陶子挖人的故事还是挺有启发的。杭州的直播圈是假的，鲁南和江浙自古以来不同的地域性格和经济环境，让这种人才流动更加困难。詹姆斯的做法是:对外，积累电商经验，然后走人脉之路，而不是撒网招聘；对内，先打好管理基础，建立正式的业务流程，清除夫妻店经营模式的弊端，让杭州团队更顺利地融入公司。

专业人士的好处很快就显现出来了。“Aauto快一点的主播以前都是看档口主观预测爆款，但专业的电商商家会知道根据大数据做产品方案。我们已经计划好了数量、款式、颜色体系、价格、范围等。提前半年为明年准备春装。詹姆斯说。

陶子的体会更深:“我刚做电商的时候，根本没有想到流量机制是什么样的！但是徐告诉了我许多要点，我才知道如何呈现一个好的直播。」

某种程度上，陶子家的蜕变故事，其实就是两座城市的对话。临沂主播到杭州，寻找的不仅仅是更好的商品和更专业的人，更是临沂这十年都没能赶上的电商上半场。

从粗放式管理到一步步精细化运营，Aauto Quicker的快速发展把这十年压缩到了两三年。临沂作为Aauto Quicker的电商最前沿，需要在这短短的两三年内，赶上甚至超越杭州发生的事情。

四、重返临沂

如果临沂复制杭州成功了，那只会是一个低俗的玄幻故事。毕竟两个城市在客观条件上差别很大，而Aauto Quicker远没有阿里巴巴那么笨重复杂，所以也赢不了华北另一个不相上下的直播之都。

我们相信，生长在杭州城外野外的临沂，永远不会成为下一个杭州，而会坚定自信地做好自己。这个小商品城可能没有杭州大，但一定会有自己的地位和风格。

首先，在很多本地人眼里，如今的临沂已经成为一个综合体，直播电商的氛围在很多层面上不输于杭州。

“这里不仅有100多个贸易市场积累的白牌商品，还有很多入驻的供应链服务商带来大量品牌，还建了保税仓，形成多元化的供应链。这里物流和人力成本低，有一群拼命的主播。从物流、批发乃至政府，对直播行业的支持力度都是前所未有的。当地一位大主播团队成员说。

的确，今天的临沂已经不是过去的样子了。大量的主播吸引了全国各地的品牌在这里扎根。与此同时，一些外国服务提供商和企业纷纷来到临沂，就像他们涌入杭州一样。总部位于杭州的魔筷科技在兰山区设立了基地，王耀网在河东区有品牌店，在JD.COM、顺丰都设立了物流仓库，就连Tik Tok标杆“交个朋友”也在这里寻找机会。

而临沂的重要性，不仅仅是因为在规模、生态丰富度等维度上做出的判断，更是在城市气质、人文个性等层面上得出的结论。

草坚如丝，作为一种“草根”崛起的临沂，会在产业升级的趋势下焦虑，会迷茫地把目光投向杭州，但他们不会失去本质的东西——性价比和私域。说得更抽象一点，就是“市场精神”和“烟花精神”。

“我只想为老铁和我的家人服务。这些主播是这么说的。

从这个角度来说，临沂从来不是一个“汽车快一点的城市”，而一直是一个“小商品之城”。临沂和Aauto quickless的相遇，不是临沂追上了Aauto quickless，而是Aauto quickless追上了临沂。

“随着对Aauto更快的理解和对消费趋势的洞察，高成本商品仍将占据主流。主播就像超市，既需要有调性的品牌，也需要高性价比的商品来填满货架。比例可能是28%，也可能是37%。Aauto Quicker战略服务商魔筷科技副总裁薛元浩说。

所以，临沂不仅是Aauto快消电商的前沿和行业缩影，更是Aauto快消的本源和灵魂。而这个灵魂深处的城市气和烟火气，可能正是阿奥特快近几年追求中差点错过的。

这两年，以“看遍每一个生命”为傲的Aauto Quicker，似乎还没准备好就匆忙卷入了互联网的竞争。从一个关心老人、食物和蔬菜的社区，它跌跌撞撞地变成了一个与Tik Tok 1:1竞争的巨人。

因此，auto更快地走向海外，去了杭州，去了“三大工程”并开放了公共领域。当然，这不是一条错误的路，只是步伐有点急。于是在平台的号召下，临沂的主播也在改变。他们开始学习如何成为专业规范的商家和创作者，去杭州找品牌和贸易商。在改变的过程中，升级的压力始终伴随着你。

陶子有时候会忍不住担心她的主播朋友。徐来了之后，她开始利用自己的杭州团队，向其他主播输出服务能力。在她眼里，这些人很勤奋，也很有见识，但他们在Aauto里越来越快地挣扎。

整个平台内的扭曲状态和紧张气氛直接体现在招商上。虽然Aauto quickless在杭州大声喊出了“三大战役”的口号，但是我们接触的很多品牌和服务机构还是对这个热情的平台望而却步——“我不懂Aauto quickless，但我不会玩。」

2021年10月，在Aauto quickent宣布品牌推广四个月后，Aauto quickent高级副总裁兼商业化负责人马宏斌在磁发布会上这样描述这种状态——Aauto quickent是场里的大象，是混沌状态下的瞎子。“大家都知道你的规模够大，但是不知道怎么跟你玩，怎么找到适合我的路线。”一辆汽车似乎更快地在挠自己。

如果说临猗一味的模仿杭，是没有出路的，那么这句话背后的隐喻就是:Aauto Quicker电商一味的学习Tik Tok电商，是没有出路的。对于Tik Tok来说，坚持“跟进战略”的Aauto Quicker就像一个常年在田野里奔波的农业研究员。突然，他戴上了一顶精心照料的黑色帽子。他看起来不知所措，观众也很困惑。

正是在磁大会上，阿Aauto Quicker似乎终于结束了重复和纠结，找到了自己。马宏斌提出了“新市场商业”，后来这个概念升级为“数字市场商业”。这句话里可以看到临沂的影子。

或许Aauto Quicker还在摸索临沂的核心战略地位。然而，有些人，如在Tik Tok与他们的背部“交朋友”，已经看到了临猗的重要性。

“交个朋友到临沂吧，因为这个地方小商品资源多，物流便宜，而且临沂是华北地区主播最多的城市之一。黄鹤说。

临沂越来越清晰，越来越自信。虽然Aauto Quicker的“数字市场”的重新定位是自上而下进行的，但恰好与向上发展的临沂半空相遇。在这个过程中，Aauto Quicker会再次发现临沂，回到临沂。

也许到那时，临沂会有更多的基地园区，陶子会找到更大更新的写字楼；也许那座建筑不会像维雅谦寻那样宏伟美丽，但它会永远热切地欢迎老铁及其家人的到访。