微商成功案例(微商案例分析)

来源:第二章第六节微信业务大师实战操作

分享嘉宾:触电俱乐部成员桑希希

成员简介:桑希希，资深新媒体策划人，白水微商总操盘手，首任CEO国内获得国际资本投资(IDG资本)的微信商业代理运营公司陆松新媒体的；被誉为“中国微信生意第一操盘手”的操盘手白白微信生意累计销售2100万件，出品的Ting品牌上线半年，回款过亿。2016年双11香葱累计销售额3亿元。

做微信生意两年多了。我来说说我对微信业务的理解:

零售已死。

就算是阿里巴巴这种量级的电商，天猫2016年双十一一天1200多亿，大部分品牌在双十一后的一段时间都很痛苦。无论是买三送一还是减100元减199元，本质上都是让消费者囤货，导致消费者在一段时间内不再消费同一种商品，所以我说零售已死。

微信业务本质上是一种共享经济。

在超市买一件商品，价格和10件相同的商品一样，享受不到任何优惠。而微信业务本质上是批发业务，解决了这个问题。买的越多，价格越便宜。我做活动的时候一盒口罩原价158，但是一次买两盒可以省100块。

1.微信生意是卖货还是卖人？

先卖人，再卖货。

国内外很多一线品牌在2015年就开始做微信业务，但几乎没有一个做起来。产品质量好，信誉好。为什么做不到？为什么微信业务反而可以做一些低姿态的品牌？

因为微信业务本质上是一门生意，最终目的是赚钱。虽然有些产品知名度很高，但其价格体系是透明的。比如一款海飞丝洗发水，你在微信业务里卖的，100块钱不会有人买，因为顾客可以通过其他渠道买到，只需要20块钱左右。用户对自己产品质量的认知度很强，微信商家朋友圈的口碑分享价值无法体现。况且价格体系太透明，满足不了渠道利益分成，所以做不到。

你觉得很多产品好，不代表你就要去卖，去做生意。好的产品质量是基础，有足够的利益才能激励大家成为你的卖家。

二。微信业务和MLM

微信业务是传销吗？

我拿IDG资本投资当法律工具，问我微信业务是不是传销。我花了很多时间研究微信业务和传销的区别，一直在回避传销。有个传统行业大咖说微信生意是传销。我问他:什么是传销？他好久没说了。判断一个事物的前提，首先要很好的了解它。

MLM和微信业务的区别我总结了几个核心关键:

1.报名费。微信业务中的一些品牌需要支付入场费才有资格销售产品，而不是支付货款。你可以观察一下你身边的微信商家品牌是不是这样。

2.升级是拿货还是靠开发人头。判断是不是传销，不能从多少个层面来看。要看升级是靠拉人头还是拿货。MLM通过拉人头升级。有的品牌升4级需要招10个5级品牌，升3级需要招10个4级品牌，以此类推。一些下级代理为了升级，不断找亲戚朋友杀头，这绝对是一种传销形式。

3.奖励是否在3级以上。云指尖的五级分发已经被封杀，微信现在也在打击三级分发。传销的区别是多级奖励。我们公司谁雇代理谁奖励，不涉及第三方。

三、社交社区PK电商社区

微信生意不是熟人的生意，而是圈子生意。

微信业务本身就是一个社区，它的社交和话题属性毫无意义。比如今天有球赛，可以发朋友圈说喜欢看球，建群互相交流。这个群体是社会性的，没有商业价值。

另一种电商社区，微信业务就是电商社区。我们有超过300，000个代理商，所有这些代理商都是我们的产品代理商。这是一个巨大的电子商务社区，具有巨大的商业价值。我们公司生产的任何新产品，一周之内都会保底100万件/箱，因为我们有30万的代理商，这么大的量，这也是基本的销售渠道。

直销和传销是熟人生意，微信生意不是。你的熟人圈有200人。按照10%的转化率，20个人怎么可能创造出这么多百万大咖？如果你是熟人生意，这就是为什么你有一个瓶颈。

微信生意就是在圈子里做生意。圈子的核心是你是不是这个圈子的KOL(意见领袖)。我们很多代理商都在杭州四季青、白马等服装批发市场工作了十几年。他们在这个圈子里有着庞大的人脉和信誉度，几乎可以想卖什么就卖什么，无形中成了客户眼中的KOL。他们做我们的代理后，销售我们的产品，客户也买单，我们就能很快打开服装批发老板娘的市场。

我们的代理商和业内其他代理商有很多不同之处。比如我们的核心战略合作伙伴，几乎90%以前都没有做过微信业务，我们通过培训、系统、包装，逐步把他们打造成为行业巨头。我们很少在微信业务中整合大咖公司，因为我们培养的忠诚度是最高的。我们的团队流失率低，系统稳定。2016年的增长率比2015年高出6-7倍。

四。微信业务选择

爆款容易引流，大众消费品更长远。

2016年很多微信业务崩盘，但为什么2016年我们的微信业务比2015年增长了6、7倍？

我们推出的第一款产品是BB霜，入门非常困难，因为它面临着国内外众多知名品牌的竞争。我们选择的核心是迭代消费者之前用过的品牌，而不是让消费者重新认识一个品类。这一类化妆品经历了长期的市场教育，是大众消费品。虽然前期行情不好打，但是只要一步步走稳，是可以做的很久的。我们的操盘手白摇BB从2015年3月上线至今，月销量不断增加，产品复购率极高。

建立团队，获取流量很容易，但是很难长期做下去，而且还会导致团队后期的流失。虽然做大众消费品，比如化妆品、内衣会非常困难，尤其是建立一个团队，需要更长的时间。综上所述，微信业务需要走的时间更长。产品选择有两点很重要:1。销量稳定，波动不大；2.产品质量好，品类受欢迎，复购率高。

5.如何做好线下微信业务？

线下不是销售战场，而是流量入口。

传统商业的核心是流量和获取流量的成本。电商还没兴起的时候，大家都去商场和实体店买。有了电商，很多实体店都关门了，都转型线上了。

电商已经不适合创业了。淘宝那么多同类产品跟平台竞争，高手如云。大部分人做淘宝都是赔钱的。可以选择精英少的领域创业，微信业务就是这样一个不错的选择。相对于互联网和电商，微信业务中的微信业务大咖普遍文化程度较低，比KOL的塑造能力、执行力、团队凝聚力要好。

传统行业有流量的人如何做好微信生意？

很多人都有线下门店和流量资源，但是为什么改造微信业务的效果不理想？

首先我们来思考一下:你会去餐厅买内衣吗？你去内衣店买化妆品吗？把店铺作为销售路径是不可行的，也会影响到你店铺的传统业务。线下门店只能作为流量入口。比如你去理发店理发，洗头哥告诉你关注微信免费领取护发素；去餐厅，关注微信，可以免费赠送一包纸巾或者一瓶可乐。大部分客户都会加。

所有开店的人都要考虑如何更好的在线转化客户。第二步，如何把他们转化成你在朋友圈的代理。

案例1:

我们的一个代理线下有30家鞋店。每个顾客买鞋后，服务员都会告诉他们:1。添加我们的微信，可以免费送一双袜子；2.朋友圈会有促销和新信息。一般会加客户。

案例二:

同样，开服装店的代理，在客户买了衣服后，对他说:加我们微信送小围巾，会不定期发布新款和促销信息。大部分客户都会加。

这样对于客户来说成本很低。

第六，微信业务如何获取流量

如何做好没有流量的微信业务？

想做微信生意，但是朋友圈没有朋友，没有流量入口。我该怎么办？

如果你全身心投入微信事业，我教你三个步骤:

1.在微信中获得5000个好友；

2.第二步，转化你收购的5000人；

3.第三步，建立和管理自己的团队。

首先第一步，先别着急卖产品，先让你的朋友圈有5000个好友。没有流量，再好的产品也卖不出去。

借势求流量法

案例三:

①查看大麦网最近的演唱会，分析歌手的粉丝群。比如你所在的城市有五月天的演唱会，五月天的粉丝都是80后90后。如果和你代理的产品受众匹配，可以从五月天的演唱会入手。

②定制小礼物。如果是夏天，可以去淘宝定制一把五月天照片的扇子(定制越多，价格越便宜)，做一些易拉宝，印上你的二维码；

③演唱会当天下午和晚上，演唱会会场门口至少会有3-4万人，在正门附近摆摊，扫码，注意免费给粉丝。

案例4:

你去大学校园问谁愿意和我做微信生意。很少有人理你，你可以换个方式。我们有一家影视公司，我们去试镜一个演员。几乎所有想出名的女生都来面试。面试过程就是获取流量的过程。

首先要有流量，然后是微信业务。

有没有零成本获取流量的方法？是的，购物是最好的方式。

通过购物获得流量:

案例5:

每个城市都有那么多餐馆，餐馆的人流量也那么大。我可以把这些餐厅老板娘发展成我的代理吗？我去餐厅吃饭，找到老板娘问，你们餐厅的菜不错。我们公司经常开会，可以留微信，提前预约。老板娘肯定会同意，从而留下老板娘微信。

案例6:

每到一个城市，我都会打开SouFun.com看周边的房价，也会去附近的房地产公司看楼盘。售楼人员很热情的给我介绍，我会说:加微信，给我发楼盘信息，我有空就来看房。这样，我每到一个城市，都能加很多楼盘销售。都是非常精准的意向代理，拥有丰富的网络资源和流量。

我们都知道，只要知道房价或者买房，就会有很多中介推销电话。以前都是直接挂掉，但是反复打，很烦。我该如何利用这些流量？我跟他们说:我现在很忙，你们可以先加我微信，把我的信息发给我。这样这些销售都转化到微信上了。到现在很多楼盘销售都成了我的代理。

案例7:

每次我打车去机场，都是不同的车司机。我能把这些汽车司机变成我的代理人吗？我会告诉他们:我经常去机场。大家加微信吧。下次如果你在附近，我会直接打电话给你，送我去机场。这样，我来加一群汽车司机的微信。

第二步是改造你获得的5000人。

如何挖掘用户痛点卖产品，找到第一批种子用户

在微信业务中选择产品，有卖点才能找到消费者。举三个案例，如何挖掘用户痛点卖产品。

BB如何找到种子用户

刚开始做BB霜的时候，压力很大。现在女性用的国内外同类产品那么多，那么用什么牌子呢？你为什么选择我的BB霜？既然女性市场不好打开，为什么不试试男性市场呢？什么样的男人用BB霜？穿西装打领带的销售人员可以。他们对产品了解不多，注重外在形象。试用后觉得既能提升形象又能护肤。很多都是从消费者变成了我们的卖家。

图1

我的朋友圈发了这张照片，当时很多人来问我:男士也可以用BB霜吗？当然可以。男性也可以打理好自己的皮肤，用化妆品提升形象。现在，我几乎每天都用BB霜。一开始是因为参加会议和媒体采访时想维护自己的形象。现在我已经上瘾了。

如何找到穿内衣的种子用户

我们内衣的特点是聚拢效果好，无钢圈，舒适。那么什么样的人最急需这样的内衣呢？

做桑拿服务的女性，做美甲服务的女性，KTV女服务员，需要接待男性顾客的女性都需要。

我们怎么找到他们？

朋友圈问:最近朋友来深圳玩，让我好好接待他。他让我介绍一个深圳好的spa经理给他红包。结果我收到了很多桑拿经理的推荐。这些是我的种子用户。跟我的管理人员说:你的员工洗一次脚最多能赚10-20元的提成。如果你卖我们的内衣，你可以赚60多元。他们可以在这个层面制定策略，发展下面的小客户经理做总经理，下面管理的姑娘可以买零售或者批发。还特别需要聚集和舒适的卖点。很快转化了一批内衣的种子用户。

防晒霜如何找到核心用户？

去年九月，我去了丽江。大家都知道丽江特别晒，需要防晒。如何将微信业务切入丽江古城？我发现很多旅行社等店门口都会有卖银饰的摊位，每个店都要收几百的摊位费。价格不贵，人多，游客防晒需求高。你可以租一个摊位，放一个易拉宝，扫描二维码送我们小蛮腰防晒试用装。参观丽江的人来自全国各地。试装的成本不高，而且他们可以获得大量的精准用户，甚至把他们变成你的代理商。为什么不呢？

所以要打开市场，你的产品卖点一定要明确，人群一定要精准。

七、如何提高转化率

微信业务，如何提高转化率？

1.朋友以生意为重。

质量好，诚信，盈利，归根结底，能不能赚钱是衡量你的微信商业品牌成功与否的重要因素。

2.朋友圈“对号入座”。

所以朋友圈的核心是让别人看到你的生意做得怎么样，而不是你的产品有多好。可以回去看看自己的朋友圈。你是在说你今天赚了多少钱，雇了多少代理，零售了多少？

3.你是什么样的人。

如果你的朋友圈有5000个人，但是你只能转化50个人做你的代理，太可惜了！至少20%，至少1000人是对的。如何提高自己的转化率？

4.朋友圈运营的黄金法则。

传统实体店衡量一家店的生意，只看你忙不忙，买多少货，进进出出多少顾客，卖得好不好。朋友圈:你今天招了多少代理，有没有和代理沟通，零售了多少，赚了多少？这些都要体现在你的朋友圈里。

每天可以参考以下内容:

①你为该机构做了什么？比如:1对1支持，微信沟通。每周带大家去培训，帮忙。

②你的购买情况如何？包括拉货、搬运等。

③你的销售怎么样？包括代理汇款截图、销售咨询、发货情况、代理升级等。

④你们的产品质量怎么样？包括用户产品反馈、营销、模型使用、代理商复购、好评、产品对比等。

⑤分享你代理的案例。比如你的代理:理发师、服装店老板、批发咖啡师、学生、传统企业主、辣妈、老师等。

⑥家人对你的态度。老公反对，认可，鼓励，投入等。

⑦分享你的个人生活。你擅长什么，比如分享你的生活状态，你对某件事的看法。

⑧干货分享。比如你今天加了多少人，加了多少代理，比如推，微博。

⑨阶段性成果。比如你或你的经纪人买车、买房、带经纪人去旅行、获奖等。

如果某微信业务一个月赚50万，她在月30号说我这个月赚了50万，有多少人相信？大家关注的不是结果的展示，你要讲过程，屌丝的过程，大家才会对你服气。

八、如何做好微信业务团队管理。

第三步:建立和管理团队。

利用团队管理提高绩效。如何做团队管理，有三个核心:

1、代理人制定KPI，进行目标分解。

没有KPI的公司很容易死掉。我如何管理我公司的100多人？一是薪酬福利约束；第二，制度约束；第三，你的发展目标决定你的努力。但是微信业务很多团队都是几千人，一万人，十万人。人越多，管理越容易混乱和矛盾。

如何保持团队平衡？

以管理一个500人的代理为例:

1.你要和这500个代理谈目标:你为什么要做微信生意？为什么要做我的产品？他们的理由可能是:想赚点钱，想工作久一点，想找个生意，想找份工作。

2.目标是什么？一年10万？一年100万？

如果有经纪人告诉你:我2017年的目标是赚100万。接下来我们要给她分解目标:做到一个月差不多10万，一天赚3000。这个目标能实现吗？每天要卖多少产品，每天要招多少代理才能达到目标？你的朋友圈有多少人？每天要加多少粉？转化了多少代理？为了达到这个目的？

很多人做了一段时间就不想做了，只是因为她的目标不明确，不够积极，做不好就放弃了。

在整合团队的时候，每个团队的领导者都应该问他们，中国之声冯问你的梦想是什么:你加入我的团队的目标是什么？作为老板，我会实现你的目标。当你把她所有的目标分解后，她会做出评价，当她有一天完不成任务时，她至少会有目的地激励自己。

怎样才能让团队活跃起来？有榜样的力量。

在你的500人团队中，谁是榜样？最积极、最乐观、最主动的人是谁？如果没有，团队就很容易死掉。这个时候，榜样的存在是非常必要的。不是最好的人，而是最合适的人，反击的人。当她带来阶段性成果时，所有代理都可以被激活。很多人认为不会成功的人，成功了，这就是榜样，也是精神动力。最正的，加粉最好的，零售最好的等等。，都能树立榜样。榜样越多，成长越快，小白和意向代理越热情，你的团队就越大。当你看到这篇文章的时候，你应该开始在你的团队中树立一个榜样。

3.包装的力量

2015年，我们拍了广州所有公交指示牌的广告，全攻略都有；拿下全国多个城市商场的屏幕广告，轮番播放一个月；15号国庆，我们的优秀策略李婷在时代广场的大屏幕上做了广告。很多品牌可能会选择把自己的品牌放在上面，越突出越好，但是我们不是把我们的品牌放上去，而是把我们的代理商放上去。她只说了一段话:我39岁，我是微信商，我是李婷。播出后，李婷在当地的影响力迅速提升，一大堆经纪人转型，因为大家都见证了一次草根逆袭。

图2

我们的面膜包装不是明星代言，而是经纪人的照片。代言自己的产品，你用产品，敢代言，你才能卖的好，别人才会信任你，没有人会把脑袋放在一个有问题的产品上。我们的说明书和手册都是我们的代理。这是对我们品牌的背书，以人为中心的背书。

每年都会做一个定制的台历，把我们所有的攻略都放在上面，给他们荣耀感和归属感；我们也实现了他们登上舞台，出单曲，拍MV，开演唱会的梦想。

所有的包装都要看起来高大上，既满足物质需求，又满足精神需求，给普通人反击的机会，也就是传递梦想，比找明星更有效。

每次开会都会宣传人，包装人，几乎不传播品牌。只有让他们成为自己圈子里的KOL，他们的微信生意才能更成功。

九。科技影视推动微信业务创新

我们的代理从一个人发展到现在的30万人，靠的是影视和技术的深度营销，大众消费品的选择，长期的市场。分享一个我们利用技术提升竞争力的案例。

案例8:

前段时间我们策划了一个活动:【立帖为证】2016年我只去了110个城市，2017年一定要去220个！等脸！

图3

点击链接看小视频，就能知道2016年你去过的所有城市的数据。通过小视频回顾一下你去这些城市游玩时发的朋友圈，打造很多大咖明星给你点赞和评论。扫描二维码关注即可生成你的旅行日记。现在差不多有400万人参与了制作和分享，我们的朋友圈增加了近100万，没有花一分钱。

图4

图5

上面两张图不是广告，我想展示的是一种状态。品牌传播是一件既费钱又费力的事情。产品冷，人暖。我以前是做影视的，在交流中会更注重打动人。产品是微信业务最重要的基础，其次才是你的营销套餐。你的系统完善与否，是让团队持续赚钱的关键。

X.什么样的人擅长微信业务？

有人说学生可以。

案例九:如何通过做微信生意打开校园市场；

广州有100多所学校，学生数百万。怎样才能打开校园市场？我一个导演朋友想在大学城找个女朋友，他刚策划了一个网络名人选秀节目。我说，你要学会顺势而为。后来，他拿着一台拍摄机，贴上“我要成为网络名人”的标签，去校园里试拍。很多想做网络名人的大学生都会加他，自然会有深入接触的机会。微信业务也是一样。不能随便加了对方的微信就问人家要不要做微信生意。应该是循序渐进，慢慢改造她。

微信业务一定是三步走:1。流量获取；2.流量转化；3.团队建设。

案例10:

找兼职帮我在学校发传单，印有小活动的传单和你的微信二维码(注意不要做满了产品介绍和广告的单页)。比如扫描二维码可以获得小礼品，扫描二维码可以参加免费iphone抽烟等活动，让更多的人看到这样的宣传单。同时，为兼职人员设置激励指标。比如每天增加50人，超过1人，用钱奖励1元。

总结一下微信业务的三个步骤:1。流量获取，如何把线上流通搬到你的朋友圈；2.运营朋友圈，流量转化；3.团队建设，制定KPI让下面的人成功。

传统线下实体经济难，电商难。在没有更好的商业模式的时候，微信业务是一个不错的选择。

微信生意就是大家都是消费者，都是传播者，都是销售者。都是机会。

图6

这是一种非常先进的商业模式。2015年刚开始白摇BB。那时候我要做宣传。我在微博上发现了一个小小的网络名人。她以2000元的价格发了一条朋友圈。我觉得收费不合理，就不配合了。后来我在微博里做了个抽奖送BB，这个网络名人中奖了。她用了我们的BB霜，觉得效果不错，然后就成了我们的代理。她1068元买了12瓶，我给她赚了点小钱。但是因为她成了代理，她每天都在微信的微博里宣传我们的产品，我却不用付她一分钱。关系变了。本来是合作关系，后来变成了代理关系，不仅让我赚到了钱，还帮我天天传播。

微信业务和通讯，这两个功能，用好了会很可怕。

你给了消费者一定的利润空，他愿意从消费者变成卖家。如果你能提供包装搭建，团队系统管理和培训，就能成为一门生意。

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