如何卖化妆品(如何卖化妆品技巧)

今天，你可以享受一种新的商业方式，用私人流量销售化妆品，这样你就可以建立一个1000人的团队。这个人，孙永华，牛叫人，是新品牌XDG的创始人，从事深度微耕8年。走他们的路线，不仅靠付费流量，还要靠泛流量。什么叫流量大？只是人家是女的能做的流量而已。他们有一套办法，可以把洪水流量转化，闲着闲着，贯穿整个流量转化的闭环。此外，它可以使每一个销售的副本可以标准化。他们之前拥有的好朋友数量在300-400万左右。

私‮流域‬量精细化‮营运‬的两大法宝

在和我的孙永华聊天的过程中，我甚至问了一个问题。至于私域流量运营的精细化，最重要的有几个？他的回答是有两个。一个是标签，一个是无微不至的聊天。每个来到加莱的人都被赋予了精致的标签。这个标签怎么做，这个点我会后再讲。在他的标签体系中，甚至还有分为一线和二线的不同标签。一线标签，刚粉，是屌丝刚进来还没交的标签。第二个标记符号后粉丝，另一个标记符号刻字操作。他根据顾客在他店里的消费活跃度，按照花费的多少分成了12个不同的标签，可以说是极其细致。另一个法宝就是客户总是保养的很好。新客户，你用了详细的细标系统，互相聊天，从而实现了批量到批量的转化。不过后端利润更丰厚。如果后果端的改造不好，前端的流量需求就会很大。如果后端客户的持续购买做好了，即使前端流量断掉，也不会有影响。他们二线的产值是一线销售人员的3倍多。

社‮环群‬节在1000人‮直的‬营团队里‮如面‬何应用

他们的转化流程是这样的。粉丝进来，先给他贴上标签。不过六部聊完之后会有一个环节，他的朋友告诉自己的粉丝，他们是美女老师。接下来我有一个上门的微信群，回答一些关于丝粉护肤的问题。于是粉把屌丝拉进了这个微信群。在这个群体中，会出现以下线条，形成对周围氛围的引导。第一，团体内部打卡，对比面具打卡。第二，专业的护肤专家应该互相分享他们的知识。第三，来自家的访客的分享。第四，会期会发一些红包。在我们整个转型的过程中，这些群体是非常重要的，他们是专业展览的桥梁。因为室内有一种陪伴的氛围，不仅是室内的专家，室内的同伴也一样，很容易影响友谊。每次销售都有2-3种这样的课程。一个大群只有三四百人，粉也不全在群内，但是销售就是要有选择的把那些从自己号里跳出来的拉进群内。

3000人‮泛的‬粉如‮通何‬过闲聊转化

泛粉的转化和准精粉不同，是讨论直接产品的价格。但潘是粉转型的第一步，先过滤掉准精粉，再谈产品。精滤准粉的配方很简单，只说六声部歌曲。第一步，引出话题。你是如何谈论粉红色丝绸的？逻辑就是你去看丝粉的特长，然后给他找个感兴趣的话题，之后再和他聊天。比如友友话题，客户话题，背景墙风景话题，地域话题等等。话可以这样说。你在东部，对吗？听说东部的苹果很棒。这样，合适的一方才有可能和你聊天。第二步，简单介绍一下榜单的形象，简单罗列一下我是谁，我是谁。不会有很强的目的性，以便下次回访。第三步，询问客户的工作、姓名、地区、年龄、爱好、婚姻状况等信息。话题开始后，信息是在话题开始后才获得的，过程必须是动态的。禁止对当前流程进行交叉检查。第四步，发一篇给人简单介绍的文章。今天，我和你开诚布公地聊了聊。我们的主要做什么？这是我的介绍。可以看一下空，然后带上最后一个表情。当你看这里，当你有机会的时候，你会把你的个人资料发给他。你看它是一个人的建立。第五步，总结题目。捆绑主题时有几个关键动作。发个红包，笑着做个视频，带上一句话，今天很高兴认识你，给你分享一个搞笑的视频。我愿意在你之后的每一天都敞开心扉。然后，顺便给她发个护肤小贴士。第六步，记录系统。只要把上面这封信的信息输入系统，然后自己去查，这样离职后的销售能力就一清二楚了。所有的闲聊都是一样的。我是从3000室的人里面筛选出来我的意向的，但是后来我一步步的讲卖卖，上面只是六个部分的讲。

一个‮营直‬销售正常‮起跑‬来需要几个月

对于粉的人来说，转化期一般比别人长，a销售的销售增长期也更长。一有销售上来，发生的就是试用的转化率，而是销售的奇数。好不容易做了一个粉，准确算出一个转化率。一般来说，这是我们看待一个新数字的输出的方式。比如一个微信3000人，经过两个月的筛选，第一个月和第二个月就能做一个不稳定的订单。如果有效，说明这个质量还可以，可以足够获得长期的转化率。第一个月你们3000人能拿到5单，第二个月7、8单，第三个月10到20单。只要转化率能达到1%，微信上1000个人可以支付10单，之前三个月可以支付10单。就他而言，基金会之后他会赚到可持续稳定的钱。这个周期至少需要2-3个月。

私域‮量流‬精细‮运化‬营里‮核最‬心的三‮板个‬块是什么

有三个最重要的部分。1，你翻花样。你们私下谈交易，或者你们集体谈交易。有了这种转化模式，你想准备什么样的IP？2.你应该有一套完整的标准操作程序。因为你人数多，每一轮都只有1000人。要想让这1000个人按顺序工作，只有一个办法，那就是做出任何一个傻子都能执行的SOP。SOP，就做这五种:留号SOP，发环SOP，收尾SOP，操作SOP，负责SOP。3.你应该有一个管理大规模工人的系统。民营分水岭的运营，靠的是一笔又一笔的买卖。每次销售都比商店好。你有1000个销售。要不要管，这是个大问题。而且管理这个东西也是一套SOP。

朋‮圈友‬分组‮见可‬是怎样应用的

这一块很重要。你要让不一样的粉丝看不到同一个朋友圈，在一个小圈子里创造出千人千面。你签一个客户的签名，就像长痘，长痈，很多类型。当你让他们看到同类型的朋友，就不会有精准营销的效果。朋友圈的内容由两种组成。一种圈子是所有人都看得见的，一种群体圈子是只有专门分到某部片子的人才看得见的。比如她长痘了，但是总有客户没做生意，那她就太能信任你了。她觉得这个产品并不是真的有用，所以我们发了一些很多客户的反馈给她，但是到了那个时候，我们会在后面给她一个特别的行动。让她知道我发了祈祷圈，让她保证在朋友圈一定能看到我，这样她就可以发一些客户的反馈，客户的见证，包括发一些，总比说一些我参加过一些祛痘论坛，在课堂上讲过的好。让她知道我是个人，不是专业人士，所以我不会影响她。那么如何安排哪天去攻击哪些人呢？这个是，组长和主管，他们要订这个东西。比如我这周主要关注的是一个祛痘的客户。如果组长和董事长管理好这个节奏，让一个团队在本周统一做一件事，你就不会觉得有负担，你会更有冲劲。根据你的照片组，有100个祛痘客户。这个星期我们有一些人。我们会把所有需要祛痘的客户转化成一些，这样就满足了祛痘客户的户。本周，这种类型的朋友会比较多。那段时间，你去找主祛痘客户，祛斑客户就不找他麻烦了。

已‮成经‬交之‮的后‬客户如‮发何‬朋友圈

如果你是一个成功的顾客，你应该采用不同的方法。相对于一个好客户，她可以买产品A，但是她也可以发朋友圈告诉她产品A的使用方法，这跟一些朋友和使用方法的朋友有关。所有的产品用了一段时间后，你想让她买B货或者C货，或者退货的人想送VIP，你可以送，VIP的一些朋友朋友会给她看，让她知道你的公司存在，VIP制度到位。此外，贵宾可以享受服务和特权，尤其是服务和特权。你要慢慢的把这些服务和特权发出来，让她感觉到你的公司有一个VIP。然后，如果我想成为VIP，我会引诱她购买越来越多的产品，引诱她成为我的VIP。对于进行交易的客户来说，这是一种这样的思维方式和逻辑方法。所以，不同的客户，你用不同的朋友去影响他们，为什么不私聊呢？是的，但是朋友们感觉不一样，所以他最好在广场上。看完这条信息，他并不认为是你独家发给他的，其实是你独家发给他的。

直‮销营‬售第一个‮考月‬核什么

考试的核心根本不是成绩，而是闲扯的量。例如，当一名销售人员开始一项工作时，就会出现问题。这个时候，你打的电话号码是唯一的。私人销售团队也是如此。新销售，一个是聊天量，一个是结算量，不检查交易。因为，两个月前，他有一个缓慢的手。如果你通过了考试，你会很沮丧。一个月一笔交易，这个考验，没有意义。考核的重点是，每天要和20个客户聊天，每天要结算5个客户。沉淀的一个标准是和客户谈皮肤问题，而不是先推产品。你必须找另一个时间和顾客再聊一次。这一次我们就来谈谈肌肤相亲的问题，让客户了解你，因为第一步是给客户看你的详细文章，我知道你是专业人士。第二步，我们来谈谈这个话题。你问你是否读过他的上一篇文章。看完了可以问他。你说这是我皮肤里非常专业的一块。如果你真的有皮肤问题，可以直接联系我。我可以给你好的建议。然后，走进客户的皮肤，通过这个过程去收集，获得更多的客户，更多的与皮肤相关的信息，就这样。那是解决顾客的唯一方法。喜欢每天和客户聊天，和20个客户聊天，结算5个客户，每个月结算，大概150到200个客户。这是一个粉逻辑的粉丝。

一个微信‮售销‬成交八‮曲步‬是怎样的

第一步是和顾客谈论皮肤和肌肉问题。你必须主要问他，要不要等客人来问你，因为这不现实。一定要先问皮肤问题，问客户，你我说是美容用的，问是什么肤质。

第二步，问完之后，你告诉客户，如果你昨晚有时间，可以给自己拍一张照片给我，这样你就可以详细分析了。在分析照片的时候，我们会和别人有一点点序列。通过这个小程序，会有一个皮肤和肌肉的分析结果，展示给客户看，客户会觉得你很专业，而不是自己说。

第三步，分析客户和住户的照片后提出方案。就跟顾客说，你这种肤质，我建议你怎么护理。你要非常详细的列出来，包括你的生活习惯，包括你的饮食，一些用品的生产顺序，你要用什么样的产品。但这对于他来说只是一个提议，并不是一开始就要生产推的产品。之后很多客户说，老师，你那边有没有合适的产品，推荐给我？

第四步，推荐产品。这个时候他会告诉客户，老师那边有很多产品。因为我是美容师，接触过很多产品，很多品牌的产品。涵盖了很多品牌，我们这里有代理价格，都很合适，方便给你。但是，大牌不一定适合你。我建议你可以使用它。某个品牌的产品会有一个这样的技术词。只是让客户觉得你这个人有很多产品，但是你只推广这个品牌，因为这个品牌最适合我。这也是一种考验，因为要求你打个折，让别人感觉不到。你没那么赚钱。你推完产品后，客户会有很多问题，问你这个成分，这个产品从哪里来。这是谁的牌子，包括价格？因此，下一个节点将是关键。

第五步，回答客户的问题。因为，如果客人提问，说明客人对客人有兴趣。如果，这个时候，你回答好了，基本上，这笔交易就直接成交了。他们列出了他们可以问客户的每一个问题，但是他们如何提问，他们会问什么问题，如何回答这个问题，如何让一个销售人员熟悉它，以及如何回应这些客户的问题。

第六步，建立直接联系。如果第五步一定要做好，基本上第六步就可以直接成交了。

第七步，保养。世纪之交后，我们将开始维护客户。因为，成功是交出一切的开始。你是怎么维护这些客户的？还会有详细的SOP。比如你的客户收到货后，第三天你必须是客户。当产品没有准备好，或者产品即将到达时，一定要联系客户。就告诉他货已经流向你了，你要记得接电话，这样快递员很快就能联系到你。同时，收到货后，他还让马告诉他，今天没收到货？告诉他，你怎么用这个产品，你会把服务做得很好。这个客户，用了之后，你昨晚有没有问她有没有用？没有皮肤，没有皮肤，没有不适，没有过敏，或者没有不适。求主问客户。客户拜访了一个星期后，也去问，这些产品都用了一个星期了。过去一周你有没有按照方法和频率做产品？你也要问问客户的感受，就是你太在乎我了。老客户，用了半个月，也去问客户。半个月怎么说？你告诉她，你用了半个月，现在是皮外伤。可能是因为你必须坚持使用这个产品来适应这个产品阶段。这样一来，你先不纠结效果，一定要坚持使用。因为，很多人会觉得我的那套产品太贵了，她都舍不得用。你告诉她每天用，她可以三天用一次，所以你一定要告诉重要客户每天用。这是第七步，我们可以交朋友了。所以要看怎么保养，会有一个身体的数据，比如1，3，5，15，30。比如第一天怎么聊，第三天怎么聊，第五天怎么聊，第七天怎么聊，第五十天怎么聊，也会有详细的销售SOP。

第八步，继续待定客户。如果没有成交，怎么才能得到这个客户？我们甚至不会说死她。如果要继续转型，对待客户，订单客户，然后告诉客户这个产品是生产出来的。你要觉得现在买没必要。可以按照我刚才说的护理方法。你可以先做。以后如果还有问题可以再来找我。我在这里加了微信，感觉可以和你聊天，所以只是想让你和那些想去的人做朋友。否则，如果客人感觉和你一样，我不是在这里买的。如果你不这样做，你就不会关心我。如果我们要走暗路，客人会有这样的心理反应。这是完整的八的节奏。

如‮保何‬证销‮把售‬所有的‮术话‬全部落地

光训练是没用的。所以，先训练，再练习。培训结束后，每销售一次，就两次，是个人之间，相互阶段模拟，模型模拟标准，也就是培训的东西，在模拟聊天中，一定要全部使用。一般模拟两次的话，两者是个人模拟的。如果这个客户真的走这条路，你怎么谈？第一步，拟定一个思路，按照标准把这个思路过一遍，把每一步需要用到的词卖出去。快点找到这个地方，然后利用它。第二次模拟会更加困难。如果这是一个客户，那就是一个非常狡猾的客户。他问了很多乱七八糟的问题，还有怎么处理。经过这两次模拟，基本上就可以做销售了，全世界都可以用。他再次使用后，知道了我应该如何使用，材料在哪里，哪里可以制作。在销售的前七天，我们在做各种反模拟。

销‮管售‬理最重要‮工的‬作是什么

是面试。如果这个小组每周都会找你谈话，就问工人你的工作有没有问题，我怎么帮你？他会同意你的。每个人都想互相交流，就像客户一样。所以sop很重要，就是每个组长每周都要和每个组员通话至少半小时，应该是，一对一对应，通话半小时。一般的销售主管，他也会适当的，去行业里做的更好，就是他是那种可以培养的人，一周会去找他谈一次。集团的领导负责，也是负责销售的人。他关注最重要的工作，所以他去找销售聊天。嗯，聊的好的话，整个公司，整个团队都不会有问题。如果他有什么问题，他会反馈给我们管理层，然后做一些措施。也就是说，每隔一周需要多少次的闲聊，面对面的会谈是什么流程，怎么去面试？有面试表格。面试结束后，组长要填写表格。他讲的东西都得给人事部门，这是他考核的一个很重要的指标。他安排好采访了吗？面谈完了，他没有录，录的不好，你也能看出来他谈的深不深。采访，他一进来销售，就有一种强烈的陌生感，挫败感，陌生感。如果他需要找上级经理，会找他聊天指明方向，让他觉得他为自己工作是有意义的，他会进步的。