销售技巧和话术培训(48种销售技巧跟话术)

【销售与口才】快速把顾客吸引住的销售技巧和话术

销售技巧和话术培训(48种销售技巧跟话术)插图【销售&口才】快速吸引客户的销售技巧和口头技巧。

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怎样才能吸引顾客？那就是给他一个留下的理由！女生嫁给男生，一定是有原因的，哪怕这个原因很牵强！“嫁给我吧！我给你2000万！”这是一个原因！

我们在销售中通常会这样说:“这是我们的新型号！”人们喜欢看新事物，比如新妻子！这是人之常情，但是这个新的并不突出，所以我们以形象突出新的，因为现在新的专柜太多了！如何突出新的风格？后面讲作文的时候再详细讲！

第二种说法:“我们这里在搞XXX活动！”用活动吸引客户，但不要说“我们这里有活动！”因为现在家家都在搞活动，活动太多了！客户麻木了！这就需要我们说出活动内容:“我们在搞买够3000去马尔代夫的活动！”所以客户感兴趣！我会注意听你说的！

第三个说法:唯一性。

第四个说法:营造热销氛围。

第五种言论:时间限制等！

在这里，我一个一个的告诉你，朋友可以自己组织语言！记住:练习一句话，然后脱口而出。

其实经过我的分析，客户心理只有七个阶段。只要解决好每一个阶段，就不会有问题。不管我们卖什么，都一样。我想再说一遍:卖电脑和卖冰棍没什么区别！第三句是什么？很多导购，包括我之前的，都说了同样的话:“您好，欢迎光临XX专营店！小店在做满送活动。”马上变成了:“你想了解一下吗？”“我可以介绍给你吗？”这种错误的语言！你这样问客户，客户的回答又回到原点，“我先看看！”“别想了！不行！”全部被客户拒绝！我一般把这种导购叫做多余的礼貌！人已经被吸引了，你有选择让客户更新！给客户拒绝的机会！一个男人在公交车上被一个女孩扇了两次耳光。有人问他为什么挨打，他说:“我没想到她后背拉链没拉。我帮她拉了起来。她转过身打了我一巴掌。她打了我。我以为她喜欢不拉拉链，然后我就把她后背拉链拉下来了！谁知她又扇了我一巴掌！”这个人的错误是多余的礼貌！所以第三句就直接拉去介绍商品了！说:“我来给你介绍一下！”直接拉，不要问客户要不要！不要问客户能不能给你介绍！现在他已经被你吸引了，他只是想知道。你要是问，他再清醒就麻烦了！

编者按:。一次成功的促销活动不是一个偶然的故事，它是研究、计划和应用销售代表的知识和技能的结果。营销前的准备和策划一定不能忽视。只有你有准备，你才能赢。准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。当然最重要的是在开始做这些事情之前先吸引客户，这样你才能有后续推销的机会。

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