恒力瘦脸针(打瘦脸针)

来源:北京青年报

原价2000元左右的瘦脸针诊所为什么能喊出500元的体验价？

医疗诊所获客成本高达5000元？

“瘦脸针580元体验价！”前几天，微博里的一则医美广告打动了胡女士的心:原价2000元的一个瘦脸针，现在打八九折，打折后价格不到600元的钱，可以把圆脸变成瓜子脸了。然而到了医院，她才知道，只有低价的瘦脸针并不能解决她的面部美化问题。面诊时，医生助理当场给出了一个全面的方案——“瘦脸+除皱+填充”，至少花了2万元。

这位医美专业人士提醒，根据脸部咬合肌的情况，只打一针肯定达不到瘦脸的效果。“广告中所谓的体验价，只是医美商家获取客户的一种手段。”

经验

在医院狂推玻尿酸瘦脸针

在官网的一家微整形医院，北京青年报记者以美学家的身份咨询。整形顾问张小姐表示，580元内的体验价活动已经结束。现在瘦脸针优惠价599元，规格50支。品牌是国产兰州恒力。

据了解，兰州恒力的肉毒素价格是2000元/50单位，所以即使这家医院的“瘦脸优惠针”价格比活动前的19元还高，但给人的感觉还是优惠力度很大。然而，当北青报记者想进一步了解情况时，张小姐提出要加微信进行详细聊天。“方便的话，来医院面诊吧。针对不同的情况，我们的处理方式是不一样的。”

胡女士就是这样被另一位整形顾问陈小姐引导到线下医院的。据了解，这家整形医院位于东三环，内部装修如同一个豪华会所。“我刚在微信上联系了她，陈老师一直在微信上问我在哪。”胡女士说，让她意外的是，现场接待人员并没有让陈小姐露面，而是拿出一张表格，让胡女士先填写基本信息。过了一会儿，胡女士被带到了一个咨询室，助理医生郑潇正在等待与胡女士进行面对面的咨询。郑潇看着胡女士的脸说:“姐姐，只打一针瘦脸针肯定没有明显效果。你看这政令和鱼尾纹。”针对胡女士的情况，她的建议是“玻尿酸填充，肉毒素除皱，能让你至少年轻10岁。”

最后一句话让胡女士又动了心。“要多少钱？”于是，拿出一张A4纸，给了胡女士一份“注射目录”，其中包括一种580元起的优惠针头。胡女士的“微整形处方”花了2万多元。她想知道陈小姐到底怎么了，但网上的整形顾问始终没有出现。

调查

面对面咨询，加上几张整容单，翻倍了。

在某平台型微整形APP上，各种微整形医院、诊所都在做优惠促销，打价格战。北青报记者观察到，他们有各种各样的报价方式，同样的产品，每个医院的价格都不一样。作为外行，消费者很难搞清楚其中的门道。以国产兰州恒力肉毒杆菌为例，宜兴医院580元/50单位；长虹医院价格为466元/100台；润庭医院188元/次；美勤诊所399元/100台；月涵美美容诊所是480元。一些医院宣传限购政策:每人最多可以预订一件，但很多医院并没有向消费者明确优惠瘦脸针的购买和使用条件。

据业内人士介绍，一般来说，医疗美容诊所获得客户的成本是每人5000元，包括广告费、宣传费等。188元的价格只占诊所获客成本的3.7%。商家怎么做亏本生意？不过你放心，188元的瘦脸针质量没问题，一定是正品。但求美者需要明白的是，这其实是各种医疗美容医院和诊所获取客户的渠道和手段。

一般来说，原价1980元50支的瘦脸针，以188元的价格卖给消费者。但是，如果求美者仅靠一针达不到效果，就需要购买第二针，然后第二针就恢复原价。据介绍，医疗美容诊所的营销套路是以低价美容针吸引目标人群上门，并在面诊中给出一揽子方案。这个计划一般因人而异，各种美容注射和项目趁机加入进来，比如除皱、隆鼻、丰唇等。，这使得消费者的美容账单成本翻倍。另外，有的诊所为会员提供套餐服务，即求美者一次性缴纳一两万元成为会员，诊所全年负责该会员的面部除皱、瘦脸服务。这样，被低价瘦脸针吸引的求美者，就忍不住成为医院的“回头客”。

据某医美机构介绍，医院的注射医学、美容皮肤科、整形外科的就诊人数逐年增加。以2017年为例，注射医学的就诊人次最多，达到14.68万。回头客是消费主体，2017年老客户占比46.71%，从2015年的18108人增加到2017年的63796人。

分析

医疗需求逐年增加，客户决定利润率。

据中国整形美容协会统计，在市场需求方面，目前中国医美行业市场规模已跃居世界第二，人们对医美的需求每年以10%的速度递增，支撑着中国医美行业每年20%以上的增长率。

但与此同时，随着医美机构数量的增加，市场竞争也越来越激烈。目前市场上大部分医美机构都是靠铺天盖地的宣传来获得客户。据某医美集团统计，推广和营销费用占机构支出的大头。比如2017年，其销售费用为3.05亿元，占同期毛利的55%。

一位不愿透露姓名的业内人士告诉北青报记者，各种机构为了提高到店率，会以低价为诱饵吸引顾客上门，大家都在争先恐后地陷入“推广-服务-推广”的怪圈。

建议

整容至少3坑，爱美擦亮眼睛

层出不穷的医美广告让很多爱美女性蠢蠢欲动，但医美毕竟不同于普通的美容护肤。一不小心就可能掉进医美陷阱。

整形专家建议，整形前要注意以下三个坑:

首先，一些不正规的整容机构，为了推广产品和运营，不评估求美者的整容风险和手术可行性，求美者为所欲为，从而模糊了“医美”和“生活美”的对应界限。

其次，弱化“医美”风险。整容也是手术，尤其是面部手术，风险很大。然而，非正规整容机构为了盈利，将手术作为日常美容手段卖给患者，让求美者盲目整容。

三是虚假广告，夸大产品效果。市面上的一些“专利疗法”、“3D隆胸”听起来很高大上，但实际上中国只有“专利医疗器械”，治疗方法不能申请专利。那些听起来很先进的整容方法，大概就是“三不”。

所以求美者想要整容的时候，最好去正规的公立医院进行风险评估。当你决定做整形手术时，选择正规公立医院做手术更有保障。(记者赵欣培)